你梳妆台上的下一瓶“贵妇面霜”,可能来自一个中国自主品牌。

在女性梳妆台的一方角落,总有一瓶高端护肤品的位置。这是一个中国本土品牌寸草不生,海外高端护肤品牌称霸多年的市场。那些熟悉的名字所定义的品牌方法论,牢牢盘踞着用户心智,引导着消费者拒绝尝鲜,不停复购。

成分、工艺、配方...那些海外高端护肤品牌所建立的不可攀越的高墙,却被一个新锐品牌轻松跨越。这个品牌就是“绝色”。

一次偶然的对话,让“绝色”创始人金玉婷从一个爱护肤品的“宝妈”,转身成为一个做护肤品的创业者。角色转换,“绝色”绽放。

(「绝色」创始人-金玉婷)

心中有火,眼里有光,爱折腾的金玉婷,要用“绝色”所特有的“分龄抗衰”,打造出一个属于自己的“中国高端护肤第一品牌”。

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在成为“绝色”品牌的创始人前,金玉婷是一位已经转向家庭的“宝妈”,照顾孩子和享受生活成为主旋律,但基因中对“美”的追求,让她成为周围人心中的“品味生活家”。当然,在让自己维持美丽这件事上,金玉婷也丝毫不敢懈怠,动辄万元的顶级贵妇面霜,金玉婷总是最先用上的那批人。每年十余万的长期稳定投入,让她在高端护肤这件事上积累了足够的认知和话语权。

“绝色”的诞生故事,就发生在金玉婷那张“星光璀璨”的梳妆台上。一天她正在照例进行护肤流程,她先生路过就随口开了一个玩笑:“你们女人就一张脸,为什么要用这么多瓶瓶罐罐?”于是金玉婷开始向先生科普各类产品以及背后的品牌故事,介绍结束后,身为企业家的先生提出了一个深刻的问题:为什么这么多品牌中,没有一个是中国品牌?你们为什么不用中国的护肤品牌?

这个灵魂提问,萦绕在金玉婷的心间久久无法散去。金玉婷开始以旁观者视角,重新观察国内高端护肤品市场,发现整体正处于悲喜交加的状态。中国护肤品市场规模增速迅猛,已突破4000亿,但长期被海外高端品牌垄断,本土品牌的市场生存空间狭窄。随着调研的深入,金玉婷了解到本土品牌的自主研发困境,因海外品牌的长期原材料和工艺技术优势,本地品牌自主研发想要实现弯道超车几乎没有可能。

(2023年十大护肤品牌榜中榜-数据来源:CN10/CNPP)

怎样才能为中国的高端护肤品牌尽一份力?金玉婷找到了破局之法,大众印象中的“大牌”,其实并不都是尖端研发掌控者,而是品牌运营商。化妆品行业的前沿技术和工艺、以及先进的配方和新型原材料的研究,大部分由国际跨国技术服务公司所拥有,这些公司也是众多国际高端品牌的技术配方重要来源。

随着行业认知的提升和对市场的了解,金玉婷也萌生出打造一个本土高端护肤品牌的想法。让“贵妇品牌”祛魅,真正回归产品本身。于是“绝色”的高端护肤品牌之路就此徐徐展开,路径非常清晰,第一步就是去寻找全球最好的合作伙伴,用最先进的原材料和工艺,打造一款好的产品。

2018年9月,“绝色”诞生,以国际一线高端品牌中的明星产品品质作为研发方向和品质标准。金玉婷团队列出了全球所有符合要求的顶尖护肤品研发企业,长长的名单经过层层筛选,只剩下意大利莹特丽和韩国科丝美诗两家企业。但是彼时的“绝色”刚刚成立,在两家国际型企业每天将近一千名的拜访名单中,甚至“连个品牌都算不上”。怎么办?不停地拜访,通过各种渠道传达合作意图,找来产业合作方进行背书,经历了无数曲折的故事,最终用自己的实力让莹特丽看到了绝色的实力与决心。

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作为莱伯妮、海蓝之谜、雅诗兰黛、欧莱雅和资生堂等国际知名品牌的合作伙伴,莹特丽和科丝美诗拥有全球最优质的原材料、最合理的配方和最先进的工艺生产。在经历了数次深度沟通后,两家世界顶级科研企业都看到了金玉婷做品牌的决心和实力,并且也非常认可“绝色”的品牌理念和市场定位。两家公司还设立专门的研发团队,全面配合“绝色”的产品研发。

(莹特丽)

打磨、打磨、不停地打磨,生活中随性飒爽的金玉婷一旦进入研发实验室,就能成为极端严苛的完美主义者。沟通、试版、考核、检测、试用、反馈,任一环节的瑕疵都会让金玉婷如鲠在喉。耐心,成为“绝色”产品研发过程中的必需品。产品的反馈调整要等,产品兼容性和抗敏性观察要等,周期被不断拉长。2022年9月,“绝色”第一款产品-金纯臻颜焕采抗皱眼霜问世,时间已经过去了四年。

(金纯臻颜焕采抗皱眼霜)

完美的标准一旦有了清晰的定义,“绝色”的产品研发正式驶入快车道。分龄抗衰,是“绝色”的最大亮点。目前“绝色”已研发出红颜、金纯、黑钻三大系列产品,分别主攻20-30岁的初衰阶段、28-40岁中度衰老阶段以及40+高度衰老阶段的肌肤问题。金玉婷认为,根据皮肤科学的实验结果,皮肤的断崖式衰老以十年为节点,每个阶段的抗衰目标和功效完全不同,需要对症下药,在衰老节点上抢占先机。

(分龄抗衰)

虽然“绝色”主打“冻龄”产品,但金玉婷却不喜欢当下市场所制造出的“抗衰焦虑”。她觉得衰老是不可抗拒的生物规律,与其以对抗衰老为目标,因短期的皮肤风吹草动而焦虑,不如坦然接受衰老的现实,转换成长期视角,努力去让肌肤年轻状态持续地更久。

所以在市面上的抗衰产品为了追求功效而“下猛药”的同时,金玉婷却执着地使用着同样产生功效,但却更温和的成分。比如金玉婷最满意的产品,是一款主打成分为玻色因的面霜,这是她个人最喜欢,使用体验也是最安全的成分,玻色因具有很强的渗透性,能够刺激真皮层自行分泌“糖氨聚糖”(玻尿酸)的形成,从而达到提高皮肤的含水量。而金玉婷的执着,让这款产品中的玻色因含量超越了某大牌产品所宣传的业内最高。

(玻色因-来源:百度百科)

(绝色柔润多效抗皱精华眼霜)

(绝色润颜赋能抗皱精华露)

金玉婷认为,奢侈品品牌中的明星产品,能够持续受到消费者的喜欢,说明这些产品的成分配方是适合中国人肤质的,是经过无数消费者的检验与认可的。随着现在工业体系和皮肤科学的发展演进,在与世界顶级科研企业的合作的基础上,花费更多的资源和精力,在品质上超越这些几年前或者是几十年前所研发的高端明星产品,是完全有可能的。

消除品牌溢价,回归真实的产品力,才是中国高端护肤品市场健康稳定增长的终局。所谓的“贵妇品牌”,虽然其主打的明星产品的确具备功效,但其“非生活必须品”的奢侈品定位,限制了它被大众所认知。“绝色”一定不是少数人才能享受的奢侈品,而是被更多消费者所认可的“中国高端护肤第一品牌”。

(2023我国化妆品监督管理条例概览)

金玉婷坚信“吸引力法则”,现在她感觉到自己正在做一件正确的事情,因为“所有更好的事情都在向我靠拢”。国家对化妆品行业监管越发严格,对真正做产品的企业来说有了个更干净的市场环境,也让真正做产品的企业能更专注于产品的品质与研发。大浪淘沙,品牌虚假宣传的时代终结,更为严苛的行业监管也在倒逼化妆品行业的原料上游技术加速创新。

行业加速洗牌,四年磨一剑,一朝试锋芒,“绝色”正迎来破蕾绽放的最佳时刻。

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