最近，俄罗斯电商平台OZON公布了2022年Q4及全年业绩数据，得益于第三方卖家数量及销售额的大幅度增加，OZON平台无论在收入、利润还是销售GMV，季度及全年业绩均实现同比增长。在第四季度，OZON的销售GMV同比增长67%至2960亿卢布，全年同比增长86%至8322亿卢布。

2022年，OZON活跃买家数量增加960万至3520万，而活跃卖家数量同比增长超过2.5倍，超过23万。与此同时，截至2023年Q1，OZON中国活跃卖家数已经超2万。OZON卖家数的增多，同时也迎来了OZON跨境变革的时代。

OZON从2021年的“野蛮扩张”演变到今天的精细化增长，从开始得价格取胜逐渐发展为越来越注重产品和品牌。老式打法和钻平台空子已成过去式，卖家唯有优化供应链，将产品的研发、设计做到极致的同时，不断赋予品牌内涵，夯实品牌理念，积累消费者认知和信任才能长盛不衰。一些不能适应的OZON前大卖也陆续离场，也有一些大卖依然坚挺盈利，依然风生水起，他们究竟有什么绝招？

今天小编有幸邀请到OZON头部资深大卖【今日跨境电商】来做一个分享，说说他们在俄罗斯OZON平台的探索以及运营经验。

今日跨境电商简介

从采访中了解到，今日跨境电商团队是国内首批OZON本土店和跨境店资深卖家，始于2020年，同时也是行业内较具影响力的OZON新媒体，单店月均GMV千万级别，与国内多个供应链合作，主打多店铺精细化运营，拥有专业的摄影团队，生产接地气的产品图片、视频，以及品牌宣发，懂得最大限度触达消费者大的内心，提高电商的转化率，旨在助力中国卖家创造更好的出海环境，帮助他们快速打开OZON掘金之路。

接下来今日跨境电商团队就俄罗斯市场环境给到OZON新手卖家一些个人的见解，以及OZON能赋予中国卖家什么样得机遇？以及2023年中国卖家如何布局OZON平台？

俄罗斯电商市场具备什么发展潜力？

回顾2022年取得的成绩

据中国海关总署数据得知，2022年全年中俄贸易额为1902.72亿美元，同比增长29.3%。

展望2023年的机遇

再者，目前俄罗斯对中国出口的商品需求旺盛，近年来，中国汽车、中国智能手机、中国家电、中国电子产品等中国制造正在走进俄罗斯家庭，更多的俄罗斯消费者认为在西方品牌退出俄市场后，中国制造可以很好地替代了它们。

OZON搭建中国企业卖家与俄罗斯电商市场桥梁，多重赋能中国卖家

今日跨境电商团队分析到，截至2022年，俄罗斯大约有1.298亿网民，互联网普及率为90.5%。数据显示，其电商市场规模达到550亿美元，不过与其他发达市场和中国相比，俄罗斯的电商渗透率仍然较低。OZON是俄罗斯本土最大的综合品类电商平台之一，拥有53%俄罗斯线上消费者，平台月访问量3.6亿+，月活5000万+。

赋能一：目前每天从中国寄往俄罗斯的跨境包裹业务量超过40万件，全球发往俄罗斯的包裹中有91%都来自中国。

赋能二：2022年11月21日，俄罗斯跨境电商平台OZON Global宣布在深圳开设办事处，加大OZON在中国的招商力度，招募更多的中国卖家

赋能三：完善俄罗斯全链路跨境资金收付解决方案，解决的资金回笼慢、资金安全等问题。

赋能四：物流履约升级包括，与China Post、GBS Broker、GBS HK、Hecny、Unitrade Express/Unitrade Economy、Xingyuan Express、 Leader & GBS物流合作，给中国卖家物流渠道个性化选择，满足不同类型卖家的需求。同时，即将上线的OZON前置仓（FBP）模式将成为OZON订单包裹运输时效更大的助力，在这个模式中，卖家可以提前准备货物，并将其发往OZON的前置仓进行备货，仓库会负责卸货、核对货物质量以及具体数量，之后仓库再进行产品上架和储存，同时，仓库会同步接收卖家在OZON平台上接收到的消费者订单，并根据订单拣选商品、打印运单，并打包商品，物流合作伙伴再把包裹运送至俄罗斯。

前置仓模式的优势主要体现在：货物的平均运输时间将从30天缩短至15天，而且在订单创建后，包裹会在24小时之内寄出，卖家也可以将前置仓作为drop—off point。不仅如此，使用前置仓模式的卖家产品将在搜索结果中优先展示，产品曝光展示的机会和流量都会大大提高。

赋能五：ERP对接，包括店小秘，通途，芒果店长，马帮软件，赛盒科技，致力帮助中国卖家高效管理店铺。

2023中国卖家转型升级，如何正确布局？

今日跨境电商团队表示，俄罗斯OZON平台的发展正处于红利期，在众多社交媒体的助推下，中国品牌将阐扬更大作用，也将进一步敦促中国品牌出海。

“要注意的是，目前OZON平台比往年也更火爆、更受中国卖家欢迎，随着热度的起来，市场上也涌进来一大批鱼龙混杂的OZON服务商，这类服务商大多都是“投机主义者”，常年游走于各大跨境电商平台，以各种身份出现，哪个平台火热就去哪里做培训和卖课程，他们的出现就像风一般，突然就在市场出现，风一过人就不见了...不可否认付费是一个快速入门OZON的方法，但也建议你要擦亮眼睛，拿出成年人该有的成熟想法和分辨事物本质的冷静思维，正确付费真正掌握到技能，”今日跨境电商十二妹说。

而且2023年OZON更不容易做了，更考验系统性的运营知识和运营能力，并不是随便会简单的上架，然后坐等出单就可以了。

1.产品上架品牌要求

OZON产品上新有品牌的产品，例如国际大牌或国内知名品牌，OZON规定销售此类商品需按照协议规定确定要有销售此类商品的权力，即传品牌文件，没有文件平台将会隐藏该产品，如果商品属于某些品牌但又没有品牌文件的，卖家需在商品名称和描述中删除相关字眼，并在其商品卡片中注明“无品牌”。

2.OZON广告板块优化

OZON测试广告模板在商品搜索以及目录中的显示，取消带有传统紫色背景的广告标识，但部分产品在照片和商品名称下会有闪电标签。

3.平台更改备货时间通知

4月4日起，平台将仓库订单备货时间缩短至最多5天。缩短订单备货时间将减少前台显示的商品配送时间，从而提高OZON平台跨境商品对俄罗斯消费者的吸引力。在5天备货期内，卖家需要将打包好的包裹运送至达物流承运商的仓库，并确认物流商已接受包裹且完成信息更新，否则将视为逾期发货。

4.OZON收付款规则变更

3月15日之后，OZON卖家只能用连连支付收款，并且在注册OZON新店铺时只能注册企业连连账户，保证主体和OZON店铺主体一致。

以上平台种种更新，都在不断完善运营体验，也意味着提高了运营者的运营难度，越来越趋于精细化运营，平台流量重新分配，运营能力强的卖家团队可以获得更多流量机会，而靠运气、主观的卖家则缩减能分到的市场份额。今日跨境电商团队也是随着平台规则的更新不断调整战略，才能吃下的更多的市场份额。

自2021年进入OZON平台，今日跨境电商团队就通过“独家创新运营打法”和“本地赋能”两大引擎，不断整合全球资源，在产品创新、跨境商采、爆款打造持续投入，并通过本地化团队全面赋能中国品牌出海。未来几年, 今日跨境电商团队希望继续携手更多行业伙伴和中国卖家，带动更多的中国企业卖家转型升级，推动更多中国品牌出海。

今日跨境电商团队还透露，2023年的战略重心将以本土模式为主、跨境店铺为辅，顺应市场的发展需求，双管齐下全面发展跨境电商事业，稳定在市场的地位，但本土模式运营门槛相对较高，想要入局的卖家更要细心谋划、大胆布局。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005