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OZON专访:GMV 1000W+的大卖分享成长心得

OZON专访:GMV 1000W+的大卖分享成长心得
2023-04-14 17:23:03 来源:凤凰网河北

最近,俄罗斯电商平台OZON公布了2022年Q4及全年业绩数据,得益于第三方卖家数量及销售额的大幅度增加,OZON平台无论在收入、利润还是销售GMV,季度及全年业绩均实现同比增长。在第四季度,OZON的销售GMV同比增长67%至2960亿卢布,全年同比增长86%至8322亿卢布。

2022年,OZON活跃买家数量增加960万至3520万,而活跃卖家数量同比增长超过2.5倍,超过23万。与此同时,截至2023年Q1,OZON中国活跃卖家数已经超2万。OZON卖家数的增多,同时也迎来了OZON跨境变革的时代。

OZON从2021年的“野蛮扩张”演变到今天的精细化增长,从开始得价格取胜逐渐发展为越来越注重产品和品牌。老式打法和钻平台空子已成过去式,卖家唯有优化供应链,将产品的研发、设计做到极致的同时,不断赋予品牌内涵,夯实品牌理念,积累消费者认知和信任才能长盛不衰。一些不能适应的OZON前大卖也陆续离场,也有一些大卖依然坚挺盈利,依然风生水起,他们究竟有什么绝招?

今天小编有幸邀请到OZON头部资深大卖【今日跨境电商】来做一个分享,说说他们在俄罗斯OZON平台的探索以及运营经验。

今日跨境电商简介

从采访中了解到,今日跨境电商团队是国内首批OZON本土店和跨境店资深卖家,始于2020年,同时也是行业内较具影响力的OZON新媒体,单店月均GMV千万级别,与国内多个供应链合作,主打多店铺精细化运营,拥有专业的摄影团队,生产接地气的产品图片、视频,以及品牌宣发,懂得最大限度触达消费者大的内心,提高电商的转化率,旨在助力中国卖家创造更好的出海环境,帮助他们快速打开OZON掘金之路。

接下来今日跨境电商团队就俄罗斯市场环境给到OZON新手卖家一些个人的见解,以及OZON能赋予中国卖家什么样得机遇?以及2023年中国卖家如何布局OZON平台?

俄罗斯电商市场具备什么发展潜力?

回顾2022年取得的成绩

据中国海关总署数据得知,2022年全年中俄贸易额为1902.72亿美元,同比增长29.3%。

展望2023年的机遇

再者,目前俄罗斯对中国出口的商品需求旺盛,近年来,中国汽车、中国智能手机、中国家电、中国电子产品等中国制造正在走进俄罗斯家庭,更多的俄罗斯消费者认为在西方品牌退出俄市场后,中国制造可以很好地替代了它们。

OZON搭建中国企业卖家与俄罗斯电商市场桥梁,多重赋能中国卖家

今日跨境电商团队分析到,截至2022年,俄罗斯大约有1.298亿网民,互联网普及率为90.5%。数据显示,其电商市场规模达到550亿美元,不过与其他发达市场和中国相比,俄罗斯的电商渗透率仍然较低。OZON是俄罗斯本土最大的综合品类电商平台之一,拥有53%俄罗斯线上消费者,平台月访问量3.6亿+,月活5000万+。

赋能一:目前每天从中国寄往俄罗斯的跨境包裹业务量超过40万件,全球发往俄罗斯的包裹中有91%都来自中国。

赋能二:2022年11月21日,俄罗斯跨境电商平台OZON Global宣布在深圳开设办事处,加大OZON在中国的招商力度,招募更多的中国卖家

赋能三:完善俄罗斯全链路跨境资金收付解决方案,解决的资金回笼慢、资金安全等问题。

赋能四:物流履约升级包括,与China Post、GBS Broker、GBS HK、Hecny、Unitrade Express/Unitrade Economy、Xingyuan Express、 Leader & GBS物流合作,给中国卖家物流渠道个性化选择,满足不同类型卖家的需求。同时,即将上线的OZON前置仓(FBP)模式将成为OZON订单包裹运输时效更大的助力,在这个模式中,卖家可以提前准备货物,并将其发往OZON的前置仓进行备货,仓库会负责卸货、核对货物质量以及具体数量,之后仓库再进行产品上架和储存,同时,仓库会同步接收卖家在OZON平台上接收到的消费者订单,并根据订单拣选商品、打印运单,并打包商品,物流合作伙伴再把包裹运送至俄罗斯。

前置仓模式的优势主要体现在:货物的平均运输时间将从30天缩短至15天,而且在订单创建后,包裹会在24小时之内寄出,卖家也可以将前置仓作为drop—off point。不仅如此,使用前置仓模式卖家产品将在搜索结果中优先展示,产品曝光展示的机会和流量都会大大提高。

赋能五:ERP对接包括店小秘,通途,芒果店长,马帮软件,赛盒科技,致力帮助中国卖家高效管理店铺。

2023中国卖家转型升级,如何正确布局?

今日跨境电商团队表示,俄罗斯OZON平台的发展正处于红利期,在众多社交媒体的助推下,中国品牌将阐扬更大作用,也将进一步敦促中国品牌出海。

“要注意的是,目前OZON平台比往年也更火爆、更受中国卖家欢迎,随着热度的起来,市场上也涌进来一大批鱼龙混杂的OZON服务商,这类服务商大多都是“投机主义者”,常年游走于各大跨境电商平台,以各种身份出现,哪个平台火热就去哪里做培训和卖课程,他们的出现就像风一般,突然就在市场出现,风一过人就不见了...不可否认付费是一个快速入门OZON的方法,但也建议你要擦亮眼睛,拿出成年人该有的成熟想法和分辨事物本质的冷静思维,正确付费真正掌握到技能,”今日跨境电商十二妹说。

而且2023年OZON更不容易做了,更考验系统性的运营知识和运营能力,并不是随便会简单的上架,然后坐等出单就可以了。

1.产品上架品牌要求

OZON产品上新有品牌的产品,例如国际大牌或国内知名品牌,OZON规定销售此类商品需按照协议规定确定要有销售此类商品的权力,即传品牌文件,没有文件平台将会隐藏该产品,如果商品属于某些品牌但又没有品牌文件的,卖家需在商品名称和描述中删除相关字眼,并在其商品卡片中注明“无品牌”。

2.OZON广告板块优化

OZON测试广告模板在商品搜索以及目录中的显示,取消带有传统紫色背景的广告标识,但部分产品在照片和商品名称下会有闪电标签。

3.平台更改备货时间通知

4月4日起,平台将仓库订单备货时间缩短至最多5天。缩短订单备货时间将减少前台显示的商品配送时间,从而提高OZON平台跨境商品对俄罗斯消费者的吸引力。在5天备货期内,卖家需要将打包好的包裹运送至达物流承运商的仓库,并确认物流商已接受包裹且完成信息更新,否则将视为逾期发货。

4.OZON收付款规则变更

3月15日之后,OZON卖家只能用连连支付收款,并且在注册OZON新店铺时只能注册企业连连账户,保证主体和OZON店铺主体一致。

以上平台种种更新,都在不断完善运营体验,也意味着提高了运营者的运营难度,越来越趋于精细化运营,平台流量重新分配,运营能力强的卖家团队可以获得更多流量机会,而靠运气、主观的卖家则缩减能分到的市场份额。今日跨境电商团队也是随着平台规则的更新不断调整战略,才能吃下的更多的市场份额。

自2021年进入OZON平台,今日跨境电商团队就通过“独家创新运营打法”和“本地赋能”两大引擎,不断整合全球资源,在产品创新、跨境商采、爆款打造持续投入,并通过本地化团队全面赋能中国品牌出海。未来几年, 今日跨境电商团队希望继续携手更多行业伙伴和中国卖家,带动更多的中国企业卖家转型升级,推动更多中国品牌出海。

今日跨境电商团队还透露,2023年的战略重心将以本土模式为主、跨境店铺为辅,顺应市场的发展需求,双管齐下全面发展跨境电商事业,稳定在市场的地位,但本土模式运营门槛相对较高,想要入局的卖家更要细心谋划、大胆布局。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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