那天，有IT疯子之称、原258集团创始人、厦门书生庄良基在朋友圈分享了吴晓波一段视频《回来吧，“疯子”们》，并评论：疯了几十年，终于看到被肯定的一面，不管结果如何，此生无憾也！疯子的特点：

1.不按牌理出牌

2.先知死而后求生

3.心比天高

4.大嘴巴，得罪人

这段视频，引发了很多创业者的感慨。关于”疯子“论，几年前吴晓波曾说过，“为什么当年有很多人喜欢乔布斯，现在有很多人喜欢马斯克？为什么大家会喜欢这些“疯子”？因为他们给我们带来了憧憬和启发，会让我们的工作和生活变得更辽阔。这些具有远大视野、意志坚定的人，其实是我们生活的勇气所在。”

的确，勇气所在。如庄良基。

不按牌理出牌的厦门书生

IT圈里，提到庄良基，可以考古到1999年，国内互联网创业浪潮的最热期。1999年，QQ诞生。1999年，有来自全国各地的十几个人挤在地铺上或天台上，帮忙做已经开始两年的中国书生网；还有，他们不要工资。2000年，纳斯达克崩盘，书生随之梦碎。回忆起往昔艰苦的创业路，庄良基自传里最常见的词汇是”愤怒“。

是的，愤怒。

梦碎后的书生网因弹尽粮绝又背负巨额债务无力维护，庄良基开始不按理出牌。他在酒宴上猜拳，靠赢拳（闽南的行酒令）帮企业做网站养着中国书生和十余口书生人。为了拿下3721的渠道代理，他死缠烂打死性不改地打了接近6个月电话，撬动了当年周鸿祎的总监王连涛，成功进圈，然后又做成了最牛逼的企服推广代理商。最高峰时，单日销售收入破百万，并在全国发展了超过1200家二级代理商，那时的厦门书生，春风得意，各大厂商包括百度、搜狐、网易、新浪、TOM、21CN、雅虎、中搜、通用网址等等都抛来寻求合作的橄榄枝。

梭哈的IT疯子，向死而生

吴晓波说——他们“先知死，后求生”。“疯子”们不给自己留后路，也自然不给别人留后路，他们可以被消灭，但无法被征服。这也是庄良基曾经壮士断腕的写照。

厦门书生因“代理”而声名鹊起时，却也如在悬崖上独舞一样危险，稍不留神就会跌下神坛，因为几乎所有的厂商都把代理商当炮灰，他们操持生杀大棒，卸磨杀驴的伎俩玩的飞起。在与厂商博弈中，庄良基知道，唯有自己掌控核心技术，转型为厂商，才能走的更远。于是他“怼了”3721，“揍了”中搜，用自己的钱去搞技术研发。

“梦想是美好的，现实是露骨的，现实还是血腥的。”多年后，当庄良基回忆那段在北京打地铺开发垂直搜索引擎的日子，如是写道。幸运之神没有光顾这位互联网知名的“疯子”。哪怕他心比天高。奋战了一年多，为了垂直搜索引擎的开发，庄良基梭哈了所有的资金，近千名销售的团队也因他的“不务正业”消耗光了。但研发失败。鱼龙混杂的IT江湖，给庄疯子一个惨痛的教训——他错信了一家伪技术团队。

再次梦碎。何去何从？

从曾经的单日销售收入破百万，到和13名书生人一起蜗居在厦门一座老旧的西堤别墅里，思考着如何活下去，庄良基折翼京都的同时，却也把各种坑都趟清楚了，并敏锐的嗅到了商机。哪怕资源困乏，哪怕被业内人嘲讽，哪怕被排挤到边缘，渴望飞翔的人是不甘于爬行的。“书生技术梦”再出发——从厦门书生的商友软件开始，书生人仅用很短的时间又催生了奇迹。从研发到技术，从产品到包装，从品牌到市场，从商务到法务，从渠道到客服，从操作到运营，从招聘到培训，从散兵到战队，从开拓到扶持。庄良基带着战队努力开拓市场，从生存到温饱，从温饱到有自己的写字楼，再到上市......这帮疯子们以不可能创造了可能。

互联互通企友通助力4800万中小微企业

吴晓波笔下的疯子“催生奇迹的第一动力，不是别的，而只能是匪夷所思的想象力，而这种近乎与生俱来的天赋，让他们成为【不可再生的生产资料】（熊彼特语）”。

截止2021年，全国中小微企业达4800万户，占全国企业总数的99%，为国家贡献者60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业，是经济发展的“主力军”，但他们的数字化进程却迫切需要升级。没有长期主义的厂商愿意为他们赋能，尤其是有生存压力的小微企业。一直专注为中小微企业提供“一站式”服务的庄良基，敏锐的洞察到了这点，自2018年开始，倾其一切，把所有的技术沉淀和产品积累打造企友通这个商业运营系统。

4年多的闭关开发，企友通商业运营系统趋于成熟，针对小微企业标准化的数字化升级系统领域，世界领先。其最大特色就是“从逻辑底层将内嵌200余个自研的各类小微企业常用的数字化功能打成数据互联互通且可热插拔的”。

在2021年正式面市后，厦门书生以企友通系统内嵌的核心引流拓客爆品“慧抖销”（huidouxiao.com）和“慧秒脉”（huimiaomai.com）等小微企业刚需的“推广引流”功能为抓手，已经成功吸引了数万家小微企业客户启用了企友通，并成功解决了这些小微企业以前从来无法想象的低成本地全面实现数字化升级的痛点。

如果把庄疯子开发的企友通看成一架助力小微企业的飞机，那么慧抖销和慧秒脉就是这架飞机的双发机翼。慧抖销使得中小微企业能以最低的成本和最快的速度拓展市场。慧抖销利用短视频营销、搜索引擎营销、社交媒体营销、企业自有商城等方式，帮助企业将产品推向更广泛的受众，提高销售额，增加利润。同时，慧抖销还具备精准的数据分析能力，让企业可以更好地了解目标客户，为营销策略提供强有力的支持。慧秒脉是一站式的外贸引流拓客工具，包含T-TOK短视频营销（慧抖销的海外矩阵版）、Whatsapp群发、邮件群发、外贸独立站google搜索引擎优化、T-TOK大V和关键词线索订阅、多社交平台(FacebookTwitterlinkedInstagram)精准线索抓取等。

目前企友通保持每个月以30%以上的增速在发展，每个月新增成千上万的家小微企业用上企友通。假以时日，这个数字到数十万乃至数百万的量级时，参与厦门书生“长期主义”的代理商，将很快获得没有营销成本浪费的高光时刻。庄良基曾撰文，分享过即将发生在企友通系统里的场景：“数十万数百万量级的用户，每个不同的新的关注点出现时，代理商就会获得企友通AI的通知，通知他们该去接触哪个客户了。”因为企友通知道活跃在系统里的每个用户最近在研究什么。是分销裂变还是社交媒体推广？是进销存，还是CRM？是门店管理收银系统，还是电子合同；？是知识产权，还是其他......如此，自然不需要代理商再浪费大量的营销成本去获客了。

而当企友通的小微企业用户，在不断的投入并获得回报的同时，也在不断的尝试新的需求，当这些用户启用更多的功能模块时，他们就潜移默化的实现了整体的数字化升级了，也能畅快淋漓的体会到数据互联互通的快感，而不是信息孤岛造成的痛苦。

自从2021年疯子庄良基携企友通进入短视频技术的研发赛道以来，厦门书生不仅成功地发挥了18年深厚的技术积累和效应，还加速推动了整个中国小微企业服务商们创业赛道的拐弯和换挡，更是普及了数百万家小微企业，特别是传统生产制造业和微型服务类企业对短视频推广的认知。疯子庄良基是否在未来继续疯下去，我们不得而知。但，我们可以知道那些日渐红海的小微企业因他的企友通获得了存在和收益。这样一位坚持不懈艰苦创业，历经多次转型，方显人生转机的铮铮铁汉；这样一位亲人、战队、合作伙伴的中流砥柱。当他扛起4800万中小微企业的数字化进程，当他“撕开一个血口的关键时刻”，我们知道，这个时刻也许庄良基是孤独的。

因为！吴晓波说“疯子”几乎都没有好名声，在行业里很难有朋友，是孤独的侵略者。

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