近日，三只松鼠正式发布企业2022年度业绩报告及2023年一季度报告，其重点业务——线下分销成果凸显，并进一步明确了未来发展重点方向。

企业年报显示，2022年三只松鼠实现营业收入72.93亿元，实现净利润1.29亿元，转至今年一季度，营收跌幅逐月收窄的同时，利润1.92亿元，同比增长18.73%，成绩不可谓不亮眼。

近年来，基于外部环境变化，三只松鼠通过中度分销模式将目标瞄准了线下广阔的市场空间，截止目前，已与超1000家优质经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，实现一级城市覆盖率100%，二级城市覆盖率超80%。

去年，三只松鼠正式确定了全域分销布局战略，积极布局下沉市场。据MSC咨询发布的中国下沉市场系列报告显示，中国下沉市场人口规模接近10亿人。如此巨大的消费潜能，成为三只松鼠分销业务发展迅速的“底气”。据了解，2022年三只松鼠针对线下渠道定向开发了38款分销专供货盘，打造超10款千万级大单品，取得了斐然的成绩。在2023年年货节期间，三只松鼠线下分销业务23年货节礼盒礼包出货量高达1823万盒，较2022年货节增长802万盒，其中坚果礼销售额年货节同比增长67%。

三只松鼠分销业务的规模已然成势，接下来是转入精准化运营的深度耕耘期。企业23年一季报披露，2023年，三只松鼠线下分销业务重点聚焦区域经销，持续优化经销商整体资质，重点打造主力标杆终端试点。

在组织端，升级区域经销管理体系；在产品端，以高质平价日销单品为重点，升级开发专供系列产品；在传统渠道打造主力标杆门店试点，在现代渠道与区域连锁系统达成直营合作初步意向。

三只松鼠线下分销的战略路径越来越清晰可见，企业线下护城河也正在变得越来越牢固。

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