滋补、稀缺、价高,是人们对虫草的直观印象。平均海拔4000米以上的西藏,一直是中国最重要的虫草产地,但高原阻隔,让虫草农户与消费者之间也隔着“万重山”。农户想获得高收益不易;消费者想得到“价优物美”的虫草也不易。

(虫草礼盒)

“数商兴农”,让这一切悄悄的改变。9月3日,在2023中国电子商务大会上,西藏美葱总经理袁书飞分享了他在西藏的电商创业经历。通过“数商兴农”,小小虫草发生了翻天覆地“蜕变”,农户们也由此闯出一条致富“金路子”。

(虫草哥袁书飞)

聚焦特色资源,“土特产”成新主角

作为“世界屋脊”,西藏拥有众多原生态、原滋味的特产,如上等的牦牛肉、酥茶、各类珍贵药材以及极具藏族特色的扎囊编织品等。可在以往,因为路不畅、车不顺,藏族的好东西很难“走出来”。消费者也只能在各种“传闻”中窥其一角。

2022 年,国务院办公厅印发《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》指出,要深入实施“数商兴农”,推进电子商务进乡村。西藏各类“土特产”开始加快步伐走出高原,走进城市消费者的面前。

(清洗干净的虫草)

在西藏自治区山南市乃东区,袁书飞将目光瞄准了藏区名片——“虫草”。自称“虫草哥”的袁书飞,在过去两年,借着“数字兴农”的东风,通过电商、直播、直营等多种方式,成功推出了“美葱虫草”品牌,如今年营销额已达千万。

“大家都觉得冬虫夏草价格昂贵。但我们与牧民直接合作,去中间化,从产地直达‘最后一公里’,最大程度解决生产者丰产却收益低、消费者消费价高价值低的问题。这也是美葱虫草能走出来重要原因。”袁书飞说。

立足文化,打造藏区特色品牌

青藏高原虫草产区分部广泛,如何让山南的虫草脱颖而出、帮助当地农户走上致富之路?虫草哥袁书飞的答案是——“品牌兴农”。

“好产品也怕巷子深,品牌不仅对工业、服务业重要,对农业同样很重要。”他表示,只有因地制宜、因时制宜,挖掘产品的特色与优势,走出一条合适的品牌路线,才能更好地为产品赋能。

(西藏历史上第一座宫殿“雍布拉康”)

乃东是藏民族与藏文化的发源地。传说猕猴与罗刹女在贡布日神山结合,从而诞下了藏族祖先。2021年,虫草哥袁书飞联合当地政府部门创建了“藏源乃东”区域公共品牌。

(藏源乃东区域品牌LOGO)

通过抖音、小红书、快手等平台,“藏源乃东”风俗地理得以大量曝光。庄严的雅拉香布雪山、奔腾的雅砻河、独具魅力的扎西雪巴藏戏……勾起人们对这座高原城市的浓厚兴趣。而“原创内容+大数据”,又将产地、产地农货与潜在消费者紧密联系在一起,不断挑起购买欲。

“如今我们已经构建了较为完善的线上店铺矩阵。借助淘宝、京东、小红书等公域平台,832平台、国家电网等私域平台,大力拓展全域电商。通过电商、直播等形式,也让‘藏源乃东’更具象地展现在消费者面前。同时,我们还在线下设立了西藏特产直营店、特色产品展销馆、特色产品主题店中店等,进一步强化品牌体验。”虫草哥袁书飞介绍。

(美葱虫草专柜)

独木不成林,一个成功区域公共品牌当然不能仅靠一两样特色产品和个别电商创业者。虫草哥袁书飞表示,藏族有着独特的文化魅力,藏族同胞又天生能歌善舞,充分发挥这些优势,才能让“藏源乃东”品牌更壮大。

2023年,西藏美葱生活科技有限公司和抖音官方以及微信视频号官方达成战略合作,未来将培养至少1000名藏族同胞直播带货达人。除了虫草,藏区其他优质农牧文旅特产也将不断被挖掘。

数商兴农,搭建西藏乡村振兴“必修之路”

在政府的大力扶持下,以及虫草哥袁书飞等电商创业者的引领,整个乃东的电商环境发生了翻天覆地的变化。乃东区电子商务交易额、网络零售销售额、农产品网络零售额从2018年的0元分别增加到2022年的1812万元、186万元、1207.21万元。

(乃东区农村电商公共服务中心)

如今,乃东已经拥有完善的智慧供应链,可实现产品关键信息全程溯源。如“美葱虫草”如今可追溯每一支冬虫夏草的来源以及加工环节,严控质量关。

县乡村三级物流配送体系的搭建,让全区实现乡级电商物流配送站点全覆盖。快递配送从县级物流仓储中心到村级网点2天内完成;乡镇配送时效不超过48小时。

各类特色网络直播间、村级电商服务站点的建设,也让越来越多的乃东虫草、牛肉干等农产品走出高原。

“用脚步丈量西藏振兴高度,用信仰践行乡村振兴未来。”虫草哥袁书飞表示,未来他还将努力奔跑在电商助农大道上,和藏族乡亲像石榴籽一样紧紧抱在一起,共同创造更加美好的明天。