在如今的消费品行业中，客户的购物方式和消费习惯发生了巨大的变化。传统的线下零售模式已不再能够满足消费者多样化、个性化的需求。消费品行业采用经销、直营两种运营模式，同时布局线上和线下。品牌商企业通过发展多层级、多地域的经销商快速覆盖业务领域，线上电子商务的迅猛发展也引发了线上线下融合的趋势，如京东、淘宝、抖音快手等采销模式，也给供应链带来了不小的挑战。

面对众多的SKU与销售渠道，消费品企业的多组织、多业务模式往往会造成多盘货分散经营的局面，使当前消费品供应链面临多重困境：

• 渠道库存无法实时共享，库存高、实效差，易造成库存成本高，履约时效差等问题。

• 线上线下融合度低，多渠道订单管理难，多渠道对账困难。

• 配送分散、集中度低，服务标准不一。

为解决此类问题，企业开始探索“一盘货”模式，这种由品牌商发起的新型供应链模式，变革动机主要是批零一体化，关键诉求是减少中间环节（代理商、经销商）的囤货压缩职能，从多层级的铺货分销模式变成扁平式的分仓备货模式。它对品牌商的最主要意义在于用户直达，缩小品牌方与用户之间的距离，将品牌方与用户之间的交互效率提升到最高。

企业实施“一盘货”的三个阶段

企业在实施"一盘货"供应链模式时，通常会经历三个阶段。

第一阶段是物理一盘货，即经销商将商品放入统一的总仓，实现经销商和中央仓库之间的货物相互调配，以提高库存透明度，减少无效调拨次数并降低成本。同时，整合物流仓储和共同配送系统可以降低成本、优化末端体验，并减少中转和搬运环节，提升时效。

第二阶段是系统一盘货，通过打通线下各级渠道库存，实现库存数据实时可视化，不同货主之间共享库存，以实现更低的安全库存水平来满足市场需求。此外，物流整合后的库存打通可以降低安全库存水位、共享渠道滞销库存、防止电商库存被击穿，并实现自动交易的渠道货权转移系统。

第三阶段是全渠道一盘货，包括线上线下全渠道的备货统筹和库存共享，实现物流环节的整合和共享。具体措施包括解除线上线下产品的区隔、共同存储产品、实现线下C端订单与线上小门店订单的共同配送，以及整合线上平台订单和线下订单进行配送。通过这些措施，不同渠道之间实现无缝连接，提高了供应链的灵活性和效率。

云时通供应链中台--助力企业打造数智协同供应链

加速推进一盘货模式

作为埃林哲旗下自研产品，云时通供应链中台致力于帮助大消费、大健康中大型企业客户，打造数智协同供应链。云时通数字中台基于业务+数据双中台架构，为企业提供全渠道一盘货订单履约、高效可控的采购和供应商协同，销售预测、供应链计划，提高企业的销、采、产、配高效协同能力。

在全渠道一盘货的解决方案中，最重要的是协同经销商实现全渠道管理，通过数字化系统实现从品牌到终端全场景触达。云时通供应链中台通过共享库存管理模型，搭建全国库存可视化管理、销售渠道和仓储供应链的前后端协同运营体系，统一管理集团库存水位，促进销量。

｜全局库存可视化：

• 全国库存网络可视化，商品的可供量查询（在库+在途-锁定）和采购入库的可视化；销售物流的可视化查询；渠道库存数量查询库存交易指令；仓间调拨出库作业指令；

｜动态库存预警：

• 实现滞销商品、订单风险和销售订单缺货预警；近效期库存、过期库存风险预警；预期未收采购单，销售订单、退货异常和门店订货异常预警；

｜ 智能分配库存补给：

• 通过供货策略计算可售库存，针对销售组织、销售渠道、销售平台、客户进行库存额度分配；指定分配比例和批次，按需分配；动态安全库存，商品平衡利库建议；库存补给计划；最大最小库存补货建议；供需平衡查询。

云时通的某大型食品贸易企业客户，在庞大的分销和近百个仓库管理中，通过供应链中台实现激活分销渠道活力，提升效率，全渠道营销助力业务增长。可视化库存和高透明度管理，降低库存，实现高动销，高周转，帮助企业实现渠道库存大幅度下降，客户订单交付率快速提升20%。

实施"一盘货"模式对零售企业来说具有重要意义，它打通代理商和经销商库存在内的全渠道商品库存，使得全盘商品信息实时在线，提升库存透明度、降低成本、增强市场响应能力和实现渠道协同，通过优化供应链管理、提高运营效率，为企业的可持续发展创造了坚实基础。

云时通作为埃林哲独立运营的自创产品品牌，以深刻的行业Know-how和百余家头部客户实践，不断完善中台产品矩阵，孕育了包含营销中台、供应链中台、财务中台的业务平台和套件产品，未来也将持续帮助企业促进数字技术与业务场景的深度融合，为企业业务数字化赋能，助力客户创造更多的价值服务。

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责任编辑：kj005