近日，Analytic Partners勘讯咨询发布ROI Genome营销报告——《全渠道营销与营销测量》。以下为报告内容节选，详细内容请阅读完整版报告。

在数字技术高速发展的背景下，媒介渠道变得碎片化、营销方式多样化，而消费者的接触点也变得更加复杂。根据研究，与2018年相比，2022年全球数字媒体支出增长了42%，电商销售份额增长了61%。疫情的爆发加速了电商行业和消费者行为的快速转变，线下销售渠道也展现出令人瞩目的韧性。

对于品牌来说，仅关注单一的电商渠道意味着每花费1美元就会错失0.2美元的机会。在这个全渠道的世界中，品牌需要思考如何更好地优化营销效果和效率。

所有媒体都具有全渠道影响力

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库研究表明，各营销渠道在线上和线下对销售具有不同程度的影响力。

为构建成功的全渠道策略，营销人员需要了解该如何最大化广告ROI，为企业创造价值。在本次发布的报告中，ROI Genome营销智库提出了以下几点指导建议：

1. 了解和拥抱新兴媒体

据ROI Genome营销智库的研究显示，流媒体视频和数字音频（如播客）等新兴媒体渠道的营销支出份额虽然很低，但ROI高于平均水平。这些营销活动有效地推动了线上和线下销售渠道，可以进一步扩大投入规模。

2. 营销渠道的协同效应

零售媒体广告是一种高效的全渠道策略，可以推动零售渠道站内外的销售。例如，零售商广告（例如亚马逊）提升了亚马逊网站内外（目标平台）的销量，并对 D2C 和其他零售渠道销售产生了重大影响。

3. 短期和长期营销策略

品牌营销的ROI始终高于效果营销。此外，品牌营销投资的增加或减少对效果营销ROI有直接影响。正如ROI Genome营销智库研究表明，为保持品牌影响力的可持续发展，品牌应该继续甚至增加对品牌营销的投入。

4. 科学测量营销效果

媒体渠道是相辅相成、相互促进的关系，不应孤立地分析营销效果。ROI Genome营销智库的研究数据表明，随着媒体频道数量的增加，ROI也会增加。每增加一个媒体渠道，投资回报率就会提高11%。科学测量营销效果，以全渠道视角全面了解营销的商业影响力。

5. 建立产品“定价权“

消费者对价格变化非常敏感，因此可以通过广告来有效缓解这种敏感性。广告在调节消费者对价格敏感性方面发挥着重要的作用。

结语

在当今快速发展的消费者环境中，线上和线下销售渠道之间的界限变得越来越模糊。全面的测量方案将助力品牌实现全渠道的消费者洞察，并进行线上线下全渠道的营销效果分析与优化，为品牌的可持续增长提供支持。借助数据驱动的营销策略，品牌可以更准确地了解消费者的行为和偏好，从而针对不同渠道提供个性化的营销体验。同时，品牌还应积极探索线上线下融合的模式，将线上和线下渠道相互整合，为消费者提供无缝的购物体验。此外，品牌应重视品牌形象和口碑，通过差异化和创新的产品来引起消费者的关注和忠诚。最重要的是，通过持续的营销活动效果测量和分析，不断优化和调整营销策略，以应对不断变化的市场需求和消费者行为。

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关于AP勘讯

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