在如今的后疫情时代，人们整体卫生意识仍在不断提高，使用湿巾尤其是抗菌湿巾已成为许多人的生活习惯。随着湿巾类产品种类不断扩充及发展中市场收入的提高，中国湿巾市场仍在不断扩充。一方面，这意味着湿巾类产品这块“蛋糕”仍在变大，另一方面，则表示中国卫生制造用品行业的竞争将变得更为激烈。

身为中国湿巾类产品生产制造的龙头企业主理人，杭州国光旅游用品有限公司总经理傅启才十分重视公司的科研水平与创新能力。他不仅成功实现了从“走出去”到“迎进来”的反向渗透，更是全力打造国内行业环保低碳标杆新身份，实现了业界意义上的“转型升级”。

为深入了解“创业梦”成功背后的真实故事，倾听其对当下科技发展趋势如何影响企业发展的看法，笔者对现任杭州国光旅游用品有限公司董事兼总经理、杭州诺邦无纺股份有限公司董事暨副总经理、浙江省卫生用品商会副会长傅启才进行了邀约专访，围绕他在创业路上的心路历程及企业如何应对科技最新发展趋势所带来的影响展开话题，深入了解。

傅启才，现任杭州国光旅游用品有限公司董事兼总经理，杭州诺邦无纺股份有限公司董事、副总经理，浙江省卫生用品商会副会长。拥有中国石油大学、浙江工业大学、北京大学及香港科技大学等多所高校学习经验的他有着同龄人无法企及的思想高度与创新意识，这也使其抓住了改革开发所带来的商业机遇，于1998年创立了杭州国光旅游用品有限公司。但因经验不足，傅启才先生也曾多次“碰壁”。

“成立于1998年的国光一步一步走来，也不完全是一帆风顺。在历经多次转型后，企业才走上了发展的正轨。对我来说，最重要的转折是2015年，那也是我决定将公司发展方向转为“贴牌代工”的那年。”他说。

2015年，眼见公司因企业定位模糊而十年毫无建树，傅启才决定开展业务改革，如何打开市场成了他当时最关注的问题。“当时国内湿巾等卫生用品的使用普及度低，大家对卫生健康的重视程度远不如现在高，于是我们便把目光投向了该领域较为成熟的海外市场。”傅启才回忆道。

要怎么打开海外市场呢？他当即想到了“贴牌代工”模式。想起下决定那刻的心情，傅启才坦言当时感觉非常难受。“贴牌代工就是给海外知名企业当代工厂，这对本来创业初心是自主品牌的我来说其实要接受的话还是挺难的，但是我跟自己说，这仅仅是国光的一种历练，是一次韬光养晦的过程，最终我们还是会回到自主发展的道路上来。”

依靠着为海外知名品牌企业贴牌代工，国光学习了大量先进的管理经验与生产技术，也积累了一些业界中的口碑。傅启才明白，公司再度转型的那天快到了，而他也做了一个令许多人难以理解的决定。“当时国内湿巾这块领域还是比较冷门，但我们的产品在技术上已经媲美国外同类型的产品了，价格上还略有优势，当时我就决定，先进军国外市场。待国内市场壮大后，而我们的产品也打响知名度的时候，我们再回来。”雷厉风行一直是傅启才的做事风格，在他的领导下，国光公司设立了销售、研发部门，在连年成为阿里巴巴中国供应商平台的“金牌客户”的同时，更以中国香港和日本为窗口开始了“国际化”征程。

傅启才说，在开拓市场的同时，企业也没有忘记更新换代的脚步。为进一步提升产品竞争力，打破国外企业在湿纸巾制造行业领域的垄断地位，国光不仅设置了覆盖面积达5000平方米的研发中心，组建了由超70名研发人员构成的专业团队，为产品高质量保驾护航，更启动了国光旗下的莫干山项目，推动产品的创新发展。该项目是集自动化、智能化、信息化为一体的工业4.0新型智能化湿巾工厂，专注湿巾生产销售及新产品开发，在行业内率先实现了两业务融合，建成了一条专为一流品牌商ODM服务的高科技、高水准生产线，也为国光产品进入高端领域打下坚实的基础。目前该项目已经投产。

说起研发能力，傅启才自豪地告诉笔者，国光仅用了8年时间，便已成功通过多项国际权威认证，进一步提高了企业在该领域上的国际知名度。2017年将重心重新转移回国内市场后，国光因其科技化、环保化、智能化的产品特点吸引了行业内部众多商家的目光，获得许多消费者的青睐。作为公司总经理的傅启才不仅于2018年受聘为CIDPEX生活用纸年会国际研讨会市场营销专题主旨演讲嘉宾，以“智能化的湿巾工厂”为主题向各位同行分享创业心得，同年亦在“第十四届非织造布创新技术应用峰会”受邀作“中国湿巾品类创新与前景”主题演讲。

傅启才坦言，随着科学技术的提高与人们健康意识的增强，传统的湿巾类产品已无法满足人们的基本需求，当下湿巾类产品需要具备抗菌、护肤、舒适、坚韧等特点，这就对生产企业提出了一定的技术要求。他表示，“创新”将会是现在乃至未来中国湿巾类企业的工作重心。“时代在发展，智能化、科技化将是中国工厂的未来，我们湿纸巾生产行业也不例外。只有创新发展，我们才能为消费者提供更好的产品，才能具备发展下去的底气。”

对于企业未来的发展方向，傅启才也有自己的打算。“现如今，应对全球气候变化的挑战，实现绿色、低碳、可持续发展，已成为全球及各行各业的共识。”傅启才说，未来，国光在打造智能化湿巾工厂的同时，还将倡导环保与可持续发展理念，向低能耗、高效率的现代化湿巾生产企业迈进，走高质量低碳发展之路。