摘要：“小团长撬动大流量”！

10月30日，一财商学院《2023「私域经营」评测报告》发布，蜂享家成为唯一一家被收录入报告的私域电商平台。

以下为《报告》相关内容节选：

微信曾经的生意主角是“微商”——靠个人好友和微信群分享卖货的小流量主。至今，他们仍然是散落在微信里的庞大群体，随着微信数字化工具的不断升级，不再单打独斗，还背靠组织化的运营体系。

从品牌视角看，这些小流量主们本质上都是线上分销渠道，因此在业内也被称为“小B”。这种分销渠道的好处是，品牌前期无需广告投放成本，只需要根据实际成交量，向小B支付约定比例的佣金（CPS模式）。一些品牌势能较弱的白牌品牌，则可以借助小B本人的卖货口碑，实现销售和拓新。

新一代“微商”

1. 团长：以信任为关系纽带

不少有一定粉丝基础和私域运营经验的小B团长，由过去的微商、淘宝客、海外代购、线上销售或社区团购团长转型而来。信任是小B维系私域的基石，直接决定了粉丝是否愿意购买，持续复购。

2. KOL / 达人：在私域二次变现

近两年一些电商主播和网红达人也在布局个人私域。李佳琦、辛巴的辛选、罗永浩的交个朋友等头部机构和主播，除了在电商平台直播卖货，都已布局微信私域，将公域粉丝沉淀为自有用户资产，再进行二次变现。一些有粉丝积累，但缺少私域运营能力的中腰部达人，会借助第三方服务商的私域运营工具，提高粉丝变现价值。

团长和达人的区别在于，团长通过线上或线下的私域朋友圈进行拉新裂变，而达人从公域以内容和人设吸引粉丝，或借助广告投放引流。达人拥有知名度背书，团长则依靠熟人口碑。因为微信私域本身与传播路径的私密性，即便是小B圈内知名的头部团长，也往往不为外界所知，很难出现全网出圈的现象。

个人私域的运营工具与平台

小B们一面对接粉丝，一面则需要对接货品。由此，微信生态内还衍生出大量私域电商公司——通过提供SaaS工具，实现人（小B的粉丝）与货（品牌的产品）的连接，再与小B共享佣金收益。

目前国内使用比较广泛的社群团购工具和私域电商平台，包括但不限于淘宝联盟、快团团（拼多多社群团购工具）、群接龙（微信社群团购工具）、蜂享家（私域电商平台）等。以下将选取蜂享家作为代表进行分析。

蜂享家：品牌特卖是主流方式

官方数据显示，目前蜂享家与2万多家品牌建立合作，拥有400多万合作小B。

与快团团相对开放、扁平的内部结构不同，蜂享家团长是彼此绑定的团队关系。首先，入驻蜂享家需要通过其他团长邀请进入其团队，团长可以从被邀请团长的成交订单中获得佣金，但也需要承担培训责任，包括帮助拉新引流、提供营销内容素材、分享运营方法等。

在运营模式上，蜂享家会参与到整个交易链路中，先与品牌确定特卖计划，再根据产品特性匹配适合的团长，通过微信群、朋友圈转发商品链接，进行集中特卖。品牌借助私域裂变，可以在短时间内实现销量爆发，例如某些品牌24小时GMV可以超过旗舰店月销售额。

除了帮助品牌找到合适的团长，蜂享家也会根据小B的流量属性匹配个性化的货盘，母婴、跨境、微商等各类小B都能通过智能化的匹配找到适合自己的高佣商品，不仅能更好地服务私域内的消费者，还能通过“以品带量”完成消费者引流、加深与消费者的关系，这在整个私域领域都是很罕见的数字供应链能力。

（蜂享家）

在售后履约环节，蜂享家作为平台提供退换货和运费险等服务。因此，蜂享家团长的运营成本较低，投入精力也较少，不需承担消费者退换货等成本，只需要完成社群运营与商品素材分发。

不同模式比较

服务商争夺“微商”

一些人将小B们形容为流量牧民，哪里有更好用、成本更低的工具和平台，哪里就能吸引到更多团长。见实《私域电商崛起2021见实私域流量白皮书》提出，小B停留在某一平台的关键，在于平台是否有完整的内容、商品系统和数据沉淀，以及具备一定的供应链和技术支撑，从而使小B可以长期耕耘，实现滚雪球的生意效果。

而入驻小B的数量，会直接影响平台的分销规模，因此小B也是平台或工具商竞相争取的“私域用户”。相比直接面对粉丝的帮卖团长，大团长拥有供应链能力，更擅长选品，吸引素人成为团长。但是快团团以帮卖团长为核心的机制，使大团长很容易流失自己发展而来的帮卖团长，经常需要发布招募帮卖信息。

大团长在快团团上的被动，使其他平台看到机会。今年10月，另一款社群团购工具“团团团”开始公测，这款与快团团高度相似的工具最大区别在于，大团长可以与自己推荐的帮卖团长建立永久绑定关系。获得的订单收益，不论货源来自哪个团长，推荐团长都可以获得推荐佣金的持续收益。