从销售小兵，到领兵打仗的创业公司老板，1992年出生的慕豆带着团队一路带头冲锋陷阵，克服创业的艰难险阻，如今公司做到了新媒体广告圈的行业TOP，小家庭也实现了财富自由。

2023年，随着众多微信公众号主纷纷入局鲸企店私域电商项目，商业嗅觉灵敏的慕豆也于4月加入了鲸企店。短短半年多的时间，慕豆全款300多万购入一辆奔驰大G。

接下来，让我们一同和慕豆聊聊那些年他的创业故事，以及对私域电商行业的判断和理解。

01

杭州，梦开始的地方

2017年，慕豆研究生肄业来到杭州，和恋爱多年的伴侣一起打拼。

初到杭州，慕豆的第一份工作是SaaS行业的一名销售，开启了“打工生涯”。

2018年，在前领导的带领之下，转头扎进了新媒体广告行业，凭借开朗的性格和不达目的不服输的劲头，慕豆短短一年时间内成为公司销冠。

不满足于只做公司的一颗螺丝钉，慕豆想往更高的地方发展。他曾向老板多次提出带团队的想法，但都遭到无情了拒绝。

当时，慕豆手头上也积累了不少的客户和公众号主资源。既然公司的规划无法满足慕豆自身发展的需要，在重要客户的支持下，慕豆主动选择离职，2019年初创办了属于自己的公司。

02

摇人组队，组一场不散的事业局

创业初期，搭建团队成为尤其关键的问题，如何选对人，搭建一个凝聚力、向心力强的团队，成为慕豆创业的第一个挑战。

创业初期，慕豆选人不问经验与能力，只看对方是否能与自己同频，是否能够一起奋战到最后。他说，选一个可塑人才，而不是一个现成的人才。

慕豆解释，创业初期，自己作为老板什么都没有，有能力有资源的人未必能陪着公司走下去，当人都聚不起来，公司也很难做起来。

所以，公司成立之初，慕豆挑选了身边3位既信得过，又互相欣赏的成员，作为公司的初创团队。

一位是慕豆的姐夫，也是他小时候的偶像。十几年前，他姐夫曾在东莞工厂打拼，从一个普通员工做到了总监的位置，月入上万，能力各方面没得说。

一位是慕豆考研时的研友。异地的两人在考研群里相识，一起交流，他毫无保留的分享学习资料，俩人是一个战壕的兄弟，目标感极强。如今，他成为慕豆公司的副总。

一位是慕豆的前同事，责任心很强，销售特别厉害，指哪打哪，早在2017年其月收入就已突破两万。

时间证明，慕豆没选错人。虽然三人都是小白，努力起来却都是狠人。对于一路跟随自己的人，慕豆也从不亏待，很多公司人来人往，，但慕豆的公司初创团队仍“固若金汤”。

他直言不讳地说，创业初期靠的是感情，创业中后期靠的是利益。

正是利他主义，让慕豆组建起一支强凝聚力的团队，可以风雨同舟，共同打拼到最后。

03

初期，万事开头难

时过境迁，慕豆依然记得创业初期最绝望的“他和姐夫两个大男人躺在地上哭”的情景。

第一难，是没钱，没钱，没钱。

在新媒体广告圈做业务，很多时候都需要自己掏腰包进行垫款，资金缺口高达1000万。当时慕豆刚刚开始创业，无法筹集到资金，同时小公司也无法得到客户信任。

当时，慕豆去银行借贷了200万的资金，利率高达15%。此外，慕豆还向家里老母亲、姐姐借钱，多方筹集资金，希望争取到客户的信任。

第二难，是没客户。

尽管慕豆手里掌握着庞大的流量资源，但因为公司规模小，很多客户不愿意合作。

慕豆回忆，创业初期有位大客户每月投放量在2000万左右，他非常想拿下这个客户，但是对方非常高冷，爱答不理。

慕豆认为，做销售没有“服输”这两个字，他每天都给对方发广告资源、同行广告、行业信息等给他，无视对方的已读不回，甚至做梦都能梦到这个客户。

就这样，慕豆持续发消息给对方，一直发了半个多月，最后慕豆的韧劲打动了对方，对方马上下单预定了广告资源位，开启了双方的合作之路。

千万垫款资金缺口，也随着老铁客户给慕豆打了预付款，让公司的资金周转了一个月，慢慢地，资金和客户资源正向循环，慕豆的公司走上了良性发展的道路。

04

几十万打水漂

换来公司团队成长

创业至今，慕豆一直聚焦微信公众号项目进行深耕，期间也曾探索过其他的创业项目，积累了不少踩坑的经验。

2020年，慕豆曾花费不少精力，布局短视频项目。当时，慕豆以办公室搞笑剧情为主做短视频账号，但数据反馈差强人意，十来万投入打了水漂。但通过短视频的失败，他认清了自己的长短板——不擅长创造流量，更擅长做流量的搬运工。

2021年，公司的副总提出在连云港做玉石产品的跨境电商业务。慕豆为了支持兄弟的想法，砸了20万进行投资。在慕豆看来，这个项目虽然失败了，但是他得到了一个合格的副总，对整个团队的发展是一笔宝贵的精神财富。

2022年底，慕豆合作的很多客户都开始做鲸企店，找到他投流、派单。慕豆思考，自己自有公众号粉丝5000万，代理公众号业务流量也有好几个亿，自己流量成本极低，为什么不自己亲自下场干呢？

2023年4月，慕豆开启了鲸企店项目。项目初期，慕豆亲力亲为，自己拉了一个社群，奋战在一线当销售和客服，2个月回本。模型跑通后，他正式组建团队做鲸企店。

尽管公司团队此前没有私域电商的经验，但凭借鲸企店提供的技术、运营SOP的支持，以及鲸企店2W+货源支持，慕豆做短短半年鲸企店，如今全款300多万购入一台奔驰大G。

“宁要私域一张床，不要公域一套房。”在慕豆看来，在流量私有化的私域当中，商家可以对客户进行精准营销和服务，增加客户粘性，提高复购率。这些，很难在公域中做到。

对慕豆而言，私域是一家公司未来发展强悍的壁垒，而鲸企店提供2W+优质品牌货源，同时提供一条龙的SOP运营服务，可以助力更多微信公众号主私域高效变现。

如今，已是慕豆创业的第五个年头，他做项目不再盲从，也不急于求成。

他表示，未来将继续深耕新媒体广告赛道，争取做到行业第一。同时在私域电商项目，将会留存更多的私域流量资产，尝试多种私域电商产品变现。

慕豆表示，“我觉得作为老板，一定要认清楚自己的定位，加强对自己优势的认知，我擅长的行业赛道在微信生态、在流量端，这也是我创业最大的优势，未来我会继续积累和持续放大优势。”