前记。

这是一个社恐对另一个社恐的拜访学习笔记。这篇品牌公关实录，或有助于你理解一套新的定位理论打法（多次实战验证过的那种）。

01.

＃近八成中国家长每天陪孩子写作业＃

＃中国高速公路众生相＃

＃小罐茶中秋蓝还是中秋金＃

＃世界上最完美的鼻子＃

＃共享单车首次参加铁人三项赛＃

……

这些国民级热搜，背后为同一家公司出品，他们是公关圈的一股清流，自身非常低调，风格很不乙方，很少参加比稿，多平台S级服务商，拿奖到手软，基本靠圈内口碑相传。

这就是「正阳公关」，创办于2010年，14年来为不同领域客户，提供具有脉冲式效应的事件营销传播，已先后服务600多个客户。

02.

难以想象，其幕后老板贾大宇，聊起专业领域滔滔不绝，但私下竟然是一个资深社恐。

天赋和刻意练习，在品牌营销赛道同等重要，作为一个拥有专业天赋的人，再经过近20年数百次的淬炼，贾大宇成为一个顶级的解题高手。

他「闻味道」的能力极强，总是能在极短时间内，发现营销问题的根节；他从来不会让客户空着手离开办公室，价值不菲的概述金句，总是知无不言。

“事件营销不是Event Marketing，而是Topic Marketing。” 这句定义行业的话，就是出自他口。匹配的资源+典型的应用场景+消费者情绪的营造，他提出的这个事件营销三要素，已成为行业教科书级的方法论，网上有一些总结文章，推荐一阅，经受过实战检验的总结，常读常新。

03.

下行周期，TOP级的专业公关公司，也有烦恼。

不过正阳愁的不是缺客户，毕竟靠熟人引荐和圈内口碑相传，已经让这家小而美的公司活得很好。贾大宇这两年，最大的心病是——越来越多成熟期的企业，在迈过从0到1后渴望品牌升级，重新做了定位后，兴致匆匆找到正阳，希望来一波刷屏级的事件营销。

但花大钱做的牛ｘ定位，真能落地吗？

大几百万、上千万甚至过亿的营销预算，很有可能因为一句话没说清楚，彻底打了水漂。要知道当前周期下，烧融资投广告的时代结束了，这些可是企业真金白银的辛苦钱，市场竞争是很残酷的，一步错满盘皆输的比比皆是。

04.

定位理论作为一套非常成熟的营销理论，已经被无数赛道和场景验证了。国内按交付行活，主要有三种流派：定位+视觉VI，定位+TVC，定位+户外广告投放，各有代表公司。

说贾大宇比定位公司更懂定位，明显有点托大，但他是懂定位里面最会做“定位落地”的。

因为越来越多的企业，选择了【定位+事件营销】，来开启品牌焕新的下一站，正阳公关已经接手数十家类似案例，见得多了，对YES or No的手感滚烫，大部分能看出症结所在。

那些陈旧的“高端”、“比更”、“就选”话语体系，不仅不适合社交网络的事件营销，甚至都不适用梯媒封闭空间心智占领，消费者早疲倦了。

05.

2023年，贾大宇做了一个大胆的决定。

在深耕了13年后，将正阳公关的主业，从事件营销向上游迈进半步，开始为从1-10阶段的企业，提供品牌咨询服务。

习惯了变化的人，可能很难理解，这有什么值得小心翼翼吗？但是对于十多年如一日的坚守者来说，这一步干系重大。因为营销做不好，顶多是百万级的损失；而品牌咨询做不好，则关系到企业的生死。

在实战中，正阳独创了一套逆路径打法，将市场营销、事件营销、精准定位融为一体，并反复验证了市场的正反馈。

06.

听了三个有趣的案例。

一个是某家羊奶品牌，原本要传播“比牛奶更有营养，女人喝了能美白”。正阳深度调研后，提出“乳糖不耐受的人喝羊奶不拉肚子”，被客户直接拍板接受，经过市场检验，在下沉市场直接精炼成“喝羊奶不拉肚子”，给出不同于牛奶的最大差异化卖点，一度成为行业标杆案例。

某家做二手奢侈品的公司，希望正阳公关帮忙传播他们的“全真”、“保真”，贾大宇认为这相当于餐厅宣传“我的菜都是洗过的”，他建议“只做九成新的准新货”，简洁明了记忆感十足。

还有一个奶茶品牌，找到正阳时，正受到高低端市场夹击，四周群狼环伺。面对这种情况，贾大宇说一定要在顾客头脑中找到差异化空位，还要结合品牌本身优势，找准属于自己的山头，建立独特认知。正阳经过多重考量和验证，最终确立“奶茶用奶专家”这一山头。而本次该奶茶品牌的品牌升级结果是，在战略升级发布会上，加盟商现场续约率提升超30%。

07.

从金点子到300页PPT。

花了一个小时，认真拜读了正阳给「疆果果」做的品牌咨询方案（内部版），有几个感触：❶ 定位理论早已从神坛下来，成为大众企业的标配工具，实在不适合高额溢价了；❷ 口号金句靠灵感和经验，但详实的调研才是企业决策的基石，这需要团队浑厚的交付能力；❸ 一定要和业务深度融合，深入企业做好扎实的调研，从销售端倒置每个环节。

新疆大坚果，就是疆果果。——大字绝妙

08.

现学现卖，我把正阳咨询模式总结了八个字「定位守正，营销出奇」。

创意已不是无根之源，抖机灵的营销时代结束了。

三层循环：营销的基石一定是产品和服务，所以定位一定要正，严谨规范地抽象出产品最稀缺的卖点，平实地传递给用户；在稳固的基石下，营销才能打开想象力，用天马行空的创意来诠释靠谱的产品服务；靠Topic话题出圈，又能反哺产品销售，实现生意增长。

个人感觉，正阳的【销售导向ｘ有效定位 × 事件营销】模式，很可能在无意间，开创了下一代定位理论的打法，很野生很江湖气，但又很实用主义。

09.

一方面，贾大宇很少主动参加圈内聚会饭局；管理佛系，公司没有打卡没有KPI，不爱画饼，和合伙人/员工的家属保持距离；YQ期间，没有主动裁过一个人也没有给任何人降过薪，团队却很稳定，公司非常多跟随他五年以上的老员工。

另一面，他又是一个涉猎极其广泛的人，把主要时间都留给了客户，把剩余精力都留给了好奇心。买各种手机和电子产品、玩雪茄玩车玩哈雷，最近又迷上了自行车，刷微博抖音小红书但更爱看新闻，保持无一日断更的营销手感、研究细分行业隐形冠军。

这种管理风格和性格，也为正阳公司定了调，靠手艺吃饭，靠口碑裂变。

10.

最后我问他，当前你最大的焦虑是什么？

全程眼神闪光的他，突然严肃起来，缓缓说道，“我们这一行，好像人才有点断层了，发自内心热爱营销的年轻人，越来越稀缺了。”

而后，他又补充了两句。

“没有好奇心的人做不了我们这行。”

“太理性的人也做不了我们这行。”

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