提到南孚电池时，几乎无人不知，无人不晓，然而关于其总部所在的城市——南平，却鲜有人深入了解。

作为福建省面积最大的一个市，南平的面积相当于15个厦门。曾经，南平的发展与省会福州齐名，如今，时间的沧桑让它从昔日的荣光中渐行渐远，受地形地貌的制约以及交通等因素的影响，南平逐渐沦为福建省的“最穷市”，GDP常年排在省内倒数第一。

昔日辉煌不再，南平人却在这片土地上享受着最为独特的生活方式。这里很多人没坐过地铁，更不必谈飞机了，甚至这辈子都没感受过北上广的霓虹。IPhone出到了第几代，他们不会关心，拿铁加不加糖，也点缀不了他们的生活。在外人眼里，这是很平淡的生活，而南平人却在这平淡中演绎着不同的人生。

“2008年3月10日，这是跟我生日同等重要的日子。”在南平已扎根发展16年的吴长桂，对踏上创业路的日期依然记忆犹新。他自称入行时是“最菜销售”，创业半年就遭遇合伙人分家，而后长期陷入一个人单打独斗的困境之中。

在他最困难的时候，有个女人带着“锦囊妙计”走进他的世界，男女搭配双剑合璧之下，在GDP倒数第一的南平率先做出了年销售百万的辉煌业绩，成为那个“跑赢GDP的男人”。

那么，那个女人是谁？吴长桂如何在开局不利的情况下逆势突围，又是如何在“最穷市”终成一剑，做出了百万业绩？

2008年3月10日 “是和我生日同等重要的日子”

吴长桂1982年出生，来自于福建省三明市。上学期间，吴长桂从来都不像是一个好学生，非常贪玩，学习成绩更是全班倒数。高中时期，吴长桂意识到要能读大学，得有一个好的成绩。于是他拼命学习，迎来人生中第一次逆袭，考上了莆田学院，随便选了个财务管理专业。

在一次在计算机课上，老师讲解了“应收应付”、“进销存”等专业知识，并通过软件进行演示，尽管讲解的内容相对基础，但那是吴长桂第一次正儿八经接触到企业管理软件，也为他日后的事业方向埋下了伏笔。

2005年，吴长桂大学毕业，他对找工作这件事毫无头绪，一顿乱投简历的操作下，进入了某软件服务企业的分公司。经过一周的系统培训，吴长桂正式上岗，而这第一份销售工作，就给了初入社会的吴长桂极其痛苦的体验。

“谁也不认识，没有任何资源，大半的客户都要靠陌生的电销，但是打起电话又不知道客户在想什么？要什么？”吴长桂把自己归结到“很菜”的那一类销售，做了一年左右，他便从那家企业辞职。

之后的两年，吴长桂也尝试在大大小小的软件公司做销售，对他而言，这段经历更像是一种人生体验，至于未来的目标，却愈发变得模糊起来。

感到迷茫的吴长桂找来儿时玩伴诉说心中苦闷，没想到意外开启了人生的另一扇门，“朋友是做网站的，当时也是待业状态，我们一聊，不如趁着年轻合伙做点事。”两人都没更好的出路，创业也就顺理成章。在经过一番市场调研后，吴长桂和好友把创业根据地选在市场一片空白的南平，在出发前，吴长桂就和好友说好了，要在南平扎根定居，既然来了就绝不回头。

2008年3月10日，南平某居民区内，南平友畅信息科技有限公司（以下简称“南平友畅”）正式成立，两个年轻人自信满满、目标一致，那种拼命想把一件事做好的感觉，有着莫名的爽快感。

GDP常年倒数第一的城市里 他却闷声解锁百万业绩

吴长桂和好友的初创之路要比任何人都困难的多，一个是不怎么成功的销售，一个是从未接触过行业的新手，好在两个人年轻，有的是劲儿，第一周通过扫楼扫街的形式谈成一单。吴长桂还清晰地记得，客户是家服装店，最终交付费用1680元，“成单后非常开心，这是我们的第一家客户，公司成立十周年庆典，还邀请了他们。”

本以为有了好的开始，新的客户就会接踵而至，现实却是三个月内再也没有了新订单。由于没有稳定的盈利能力，吴长桂的好友也只好无奈退出。“合伙人走了以后，找客户、产品演示、交付、售后都落到我身上，一个人忙前忙后，硬生生地抗了过来。”吴长桂回忆道。

当人被推向绝境，往往能激发出前所未有的潜能，虽说这一年吴长桂四处碰壁，但凭借扎实的财务基本功，他对客户的场景有了深入了解，公司稳定在保本运营的状态，为未来的发展奠定了坚实的基础。

第二年，吴长桂邂逅了人生中的另一半，他的爱人加入公司负责电销工作。就这样，吴长桂负责外部战略规划和市场布局，而他的爱人则专注于内部运营，将每一个细节都打磨至完美，两人逐渐有了默契，公司迈向了稳步盈利的道路。

2010年起，吴长桂将公司的主要业务集中在了畅捷通的产品上，以财务核算为核心，发挥他在财务管理方面的特长，并开始在售前、售后两方面着力打造个人和南平友畅的IP。

在售前层面，以市场热度最高的T3为主推，将成功客户的案例与产品功能价值相结合，批量设计打印后邮寄给潜在客户；此外，每两周举办一次财务培训课堂，活动后添加客户QQ，以邮件形式进一步获取商机。

在售后层面，吴长桂将个人微信作为产品营销推广的主要渠道，通过朋友圈海报、短视频的分发，为微信好友列表中的5000+财务人员提效赋能。

当然，好的经营模式需要打出差异性，吴长桂恰恰运用好了自身优势，站在企业股东角度，通过分析提炼出像毛利率、周转率、盈亏平衡线等关键数据，并形成固定报表一并发送给客户的财务人员，为客户老板和会计双双赋能。

“服务好客户就像挖地雷的游戏一样，每拓展一个客户就插上一面旗子，从点到面，彼此形成连接，有需求的客户自然就来了。”时至今日，南平友畅仅有3、4位员工，却能在经济发展落后的南平，服务超千家企业，做出年均百万的业绩。这背后的成功绝非偶然，能了解自身长处，真正从用户角度出发，结合城市特点进行特色化经营，这些构成了南平友畅在闽北市场脱颖而出的核心竞争力。

要搞好地方经济 数智化是解题最佳答案

最近，吴长桂更新了个人微信名和微信头像，并在视频号上同步更新了一条颇为有趣的更名视频，短短几秒钟的视频竟带来了上万的播放量，更令人惊喜的是，不少客户因此主动添加了他的微信，收获了意想不到的商机转化。

以互联网式营销打造企业IP（左为吴长桂微信头像，右为吴长桂制作的短视频）

“别人不用再想就知道你是做什么的”，吴长桂给出了这次更换微信名和头像的目的，他乐于接受新鲜事物，并能运用到实践之中，就像近几年畅捷通向云转型的策略，吴长桂也带领着南平友畅做到了区域份额第一，“选择了这条赛道，就要遵循行业发展规律，云产品就是企业管理的未来发展方向，一方面可以减少我们的服务量，另一方面也会提升用户的体验感，可以说是双赢的结果。”

在南平这座GDP常年位居省内末尾的城市，吴长桂是不折不扣的逆袭者，这个曾经的“菜鸟销售”，如今已默默累积了百万业绩的辉煌成就，并以数智化助力千家企业实现管理转型。谈及未来发展，吴长桂尽显小城南平人的松弛感：“目标只有一个，紧跟畅捷通，跑赢GDP！”

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