近日，首套调整15%首付等三大重磅政策落地，传递出稳定房地产的明确信号，既有效提振房地产市场信心，也拉动了以家装为代表的相关产业稳步回暖。在此背景下，家装行业面临着哪些增长机遇？

政策持续出台，房地产有望企稳回升

在三大重磅政策前，中央便已发布了“一揽子”房地产优化调整政策，各地积极响应，供需两端发力，稳定居民住房消费信心。业内研究员称：“预计未来一段时间，我国房地产市场有望企稳回升。”

房地产调整的同时，家装作为房地产下游环节呈现了同步变化。因此，伴随房地产新迎利好，家装行业也迎来两大机会增长点：

“二手房大幅增长

旧房翻新渐成家装主流

《2023年中国家装行业研究报告》显示，2023年全国30个大城市二手房销售量同比大幅增长，一线城市局改项目需求数同比增长177%，环比增长136%。家装存量房市场占市场总规模的比重将持续提高，存量房装修市场规模2025年将达到3.34万亿元。

“城镇化增加住房

带来家装增量

据国家统计局数据，2023年我国常住人口城镇化率为66.2%，相较发达国家75%-80%的城镇化率还有一定差距，城镇化空间较大。城镇化发展将带动住房增量，进一步激活居民装修新房、改善生活的家装需求。

“政策+地产拉动家装行业增长

政策较为有效地提振家居消费

为加快大宗消费品流通促进消费，国家相继出台多条利好政策提振家居消费，对促进家居产业起到积极作用。国家统计局相关数据显示，家具类零售2023年12月总额165亿元，同比增长2.3%；2023年全年零售总额1516亿元，同比增长2.8%。

“房地产逐步企稳

为家装行业提供增长动力

国家统计局相关负责人表示，2024年叠加地产市场逐步企稳，支撑家居消费持续回升的有利条件较多，消费仍会保持较好的增长。家装行业报告预测，中国家装市场总体规模2025年达到5万亿元左右，2030年达到7万亿元左右。

家装消费者画像分析

“

90后成主力

家装消费人群年轻化

家装消费人群年龄区间26～35岁占比最高，36～45岁紧随其后，均超过35%，80后、90后成为家装消费的主力军。00后用户从学校踏入社会，也相应产生家装需求，比例首次突破10%。整体上看，家装消费者年龄层正逐渐趋于年轻化。

“家装消费者偏好整装

头部城市整装比例更高

贝壳研究院调查显示，一站式整装正成为家装行业的新风口。2023全年，整装偏好比例呈上升趋势，半包、全包则出现回落及持续下降。其中，一线、新一线城市消费者对家装全包、整装接受程度更高，整装品牌在这些城市的发展潜力更大。

“以年轻家庭为主

亲子人群占比最高

在家装消费者，尤其是选择整装的消费者群体里，年轻有娃家庭最为普遍，占比达38.4%。其次是夫妻/情侣居住，占比18.3%。年轻家庭群体比例超过50%，构成家装行业目前最主要的消费群体。

“愿为附加价值付费

家装费用集中在11-20万

以80后、90后为主的消费主力人群，选择家装时更注重服务、品质和个性化等，因此更愿意为家装附加价值付费。2023年，家装消费者装修费用以11-20万元占比最高，达到42.95%，其次分别为10万元以内（40.36%）和21-30万元（10.43%），30万元以上占比最小。

“主要通过线下渠道

了解家装品牌信息

家装消费人群重视品牌真实口碑和实际观察体验，因此TA们更常通过熟人推荐(45.9%)、线下门店（45.8%）两大渠道了解品牌信息。在线下渠道，重视线下广告的消费者占比32.1%。

锁定车主，为家装品牌精准获客

当前家装品牌从获客到交付面临更大竞争，营销是打响品牌的重要战略，家装企业更应精准找到家装消费者，让品牌营销更为高效。而中高端车主既具备家装消费需求，也有充足的消费实力与家装预算，是各大家装品牌不可忽视的重要客群：

01 年龄区间契合

根据吾德市场研究报告，昀鼎传媒车主25-45岁的80后、90后人群占比75.2%，与家装主流消费人群年龄契合。

02 家庭人群匹配

昀鼎传媒车主已婚/同居的家庭人群占比78.9%，有更为强烈的家装消费需求。

03 经济与预算充足

昀鼎传媒车主年均家庭收入达到41.8万元，平均装修预算（仅硬装）17万元，有充足的经济实力与消费能力。

车库媒体链接线下家居门店

在行业竞争推动下，家装品牌比以往更需和C端目标消费者建立链接，越来越多家装门店开进商圈。

因此，借助商圈线下广告链接门店和消费者，能够有效助力家装品牌线下截流。昀鼎传媒在各大商圈综合体的地下车库布局媒体，能够全链路覆盖目标消费者，并通过车库电梯厅、出入口等位置可直达门店的天然优势，链接品牌门店与目标车主，助推精准引流、导流。

随着房地产行业迎来重大政策利好，家装行业在未来也将释放新的市场活力。昀鼎传媒将发挥商圈车库媒体优势，为各大家装品牌聚焦商圈线下B、C端客流，实现更高效的品牌传播与精准引流。

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