便携储能全球领导者华宝新能，开启了新赛程，就是入局家庭绿电市场。

不久前，华宝新能2024年全场景家庭绿电解决方案全球发布会召开，推出两款家庭绿电系统——全球首创DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000、全球领先的Smile光伏瓦家庭绿电系统。

华宝新能工作人员明确表示，开拓家庭绿电场景，目标是实现“户外+户用”全场景家庭绿电新生态的双轮驱动。

众所周知，2016年，华宝新能开创了锂电池便携储能全新品类，2018年，其又首创了磁吸X-BC光伏太阳能板，满足人们露营、应急等多场景需求。

截至目前，华宝新能的产品已经累计销售超400万台，覆盖全球40多个主流国家和地区。

可以说，便携储能领域，华宝新能吃到了先发优势的红利。但家庭绿电场景，已经汇集了众多玩家，华宝新能又以怎样的打法切入市场？

硬核产品力树立家庭绿电新标杆

家庭绿电是更诱人的一块蛋糕。包含储能、光伏、能源管理系统、智能配电箱、充电桩等一系列软硬件产品。

仅以储能来看，来自彭博新能源财经（BNEF）、伍德麦肯兹(WoodMackenzie）发布的研究报告显示，预计到2025年全球累计户用光伏装机将达535GW，家庭储能容量达58.26GWh，家庭光储正迎来繁荣发展期。

当下，家庭绿电场景正沿着个方向进化：

一是便捷易用。要知道，家庭绿电市场目前主要集中在欧美地区，当地安装工的费用高昂，赶上假期，工人们还大多选择先休假。对于很多家庭而言，安装一套家庭绿电系统，通常要排队很久。

另外一个趋势是融合了软硬件的全场景解决方案，改善各自独立组件拼凑的情况。可以保证系统间的有效衔接和融合，还能享受一体化的服务。

此外，对于家庭绿电而言，成本永远是绕不开的一个话题。一套传统家庭绿电系统通常需要约5万美元，这也限制了家庭绿电的普及。

简单来讲，在产品高度同质化的当下，要想吃到家庭绿电的蛋糕，需要足够能打的产品和方案：简单易用、灵活智能、安全可靠，还要负担得起。

竞争激烈，出牌机会不多，需要一招即中。华宝新能在DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭绿电系统上下足了功夫。

Jackery Navi 2000系统中，光伏功率覆盖800瓦到1600瓦，电池容量可以在2度电到10度电之间平滑扩容，用来满足不同家庭的用电需求，其最大交流功率可达1200瓦。

Jackery Navi 2000最大的创新点在于All-in-one设计。华宝新能将大型家庭储能上的多个系统融合技术，应用在系统上，实现了“3S合一”：BMS、EMS、PCS三大系统深度融合。用户只需连接三根线，五分钟内即可实现即插即用，大幅降低了安装时间和维护成本。

Jackery Navi 2000还搭载了混充技术，可以支持光伏充电、市电充电，也支持光伏+市电的混充，最大充电功率可达2000W。在光照不足或停电时系统依然能够稳定供应电能。

而Smile光伏瓦家庭绿电系统实现了6合1的一体化结构，打造出全栈式解决方案，将智能家庭能源管理系统、EMS、Smile光伏瓦、逆变器、储能模组和智能配电箱集成到一起，不仅简化了安装和操作流程，还大幅提升了系统的整体效率和用户体验。它代表了能源管理技术的巅峰，重新定义了智能家庭绿电系统的标准。

据了解，Smile光伏瓦采用了XBC技术和华宝新能自研的晶硅多曲封装技术，可以直接用作建筑物的屋顶，而非在传统的屋顶上加装光伏板的“打补丁”形式。该系统的单模块容量为3.8度电，重量仅为31kg，可以有效节省安装空间。此外，Smile光伏瓦家庭绿电系统具备UPS级自动并离网切换技术，能够在10毫秒内完成切换，确保电力供应的连续性。

Smile光伏瓦家庭绿电系统可以实现家庭用电的全链路管理，用户通过一个APP即可操作系统，提升能源管理的智能化与便捷性。此外，系统还配备智能环境监控和消防预警及保护功能。

研发+品牌+渠道三足鼎立，成功构筑第二增长曲线

一款产品的产品力，最重要接受市场的考验。华宝新能已经奔赴了家庭绿电最肥沃，也是最激烈的市场——欧洲。

2024年德国慕尼黑太阳能技术博览会Intersolar已于6月19日至21日在慕尼黑新国际展览中心盛大举行，华宝新能DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000在展会期间正式在欧洲发布。

对家庭绿电产品，目前，最核心的竞争点包括两方面：

一是品牌。越是成熟的市场，消费者也越看重品牌。为了推广品牌，有的国内储能厂商已经赞助了欧洲当地足球队，还有厂商以卡车巡展的方式走遍欧洲。

第二个是渠道。国内一大批知名的户储厂商，如艾罗、三晶等，在欧洲市场的发展都离不开与当地大渠道商的合作。

从以上两点来看，华宝新能虽然才切入家庭绿电场景，但也有不错的起跳基础。

首先，从商业模式上，华宝新能选择的是M2C（Manufature to Consumer）模式，集研发创新、智能制造、品牌营销与零售渠道于一体。这就决定了华宝新能旗下Jackery 电小二、Geneverse电掌柜本身就是直接2C端的品牌，也更懂消费者。

过去多年来，华宝新能的品牌形象已经深入消费者心智，曾被《福布斯》誉为便携储能界的苹果。

同时，华宝新能也建立了覆盖全球的线上和线下渠道，包括品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售门店。

据了解，截至2023年末，其已设立18个海外仓，拥有12个全球售后服务点。通过与全球知名品牌商或零售商的合作，其产品已进入近10,000家零售渠道。同时，华宝新能已经在全球建立21个官网独立站。

上述华宝新能内部人士透露，华宝新能全场景家庭绿电系统的推广复用了现有的线上和线下渠道。未来三年，其要将业务拓展到100多个国家和地区。

华宝新能还在强化自身的研发能力。

今年3月，其发布公告，计划使用2.97亿元建设全场景智能家庭光储绿电系统研发项目。该系统是通过集成“硬件+软件”的能源管理方案，为家庭提供全方位的能源管理系统。

更完善的产品布局，以及更多的研发投入，面对第二赛程，华宝新能投入了更多的资源和精力。

未来，我们拭目以待，家储业务将成为华宝新能的第二增长曲线，为公司带来强劲的发展动能。

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