自ASA（Apple Search Ads）于2021年在中国市场上线以来，已逐渐成为App争抢苹果用户的重要手段。其作为基于关键词搜索的广告渠道，投放效果在很大程度上取决于关键词策略的制定。早期入局苹果搜索广告的秦点发现，通过AI算法精准挖掘高潜关键词是影响广告投放效果的关键一环。如何利用关键词来实现高效投放？

关键词筛选：细分市场，精准投放

在ASA（Apple Search Ads）广告投放过程中，关键词的分类与筛选至关重要。合理的关键词能帮助我们更好地了解用户需求，提高广告投放的效果。根据关键词的性质和转化，可以将其分为品牌词、竞品词、行业词和长尾词。

1）品牌词：指App的招牌词，如「爱奇艺」「小红书」等，通常需要牢牢把握。将品牌词作为关键词，可以确保用户在搜索时精准找到对应的App。

2）竞品词：指竞争对手的品牌或产品名称，也包括竞品广告所用的关键词，尤其是那些表现好的竞品，它们的关键词可重点投放。

3）行业词：是App所在行业的通用词汇，如「读书」「旅行」等。这类关键词竞争激烈，但流量巨大，某些特定行业可考虑抢量投放。

4）长尾词：长尾关键词虽然流量不大，但是竞争较小。比如你做的是瑜伽App，「瑜伽」属于行业精准词，「孕妇瑜伽教程」就属于长尾词。

在筛选关键词时，我们可以遵循以下原则：相关性——确保关键词与产品或服务高度相关，避免无效点击；搜索量——选择具有一定搜索量的关键词，保证广告曝光；竞争程度——适当选择竞争程度较低的关键词，降低投放成本；转化潜力——分析关键词的转化潜力，优先选择高转化率词汇。

关键词挖掘：深度扩词，高效转化

想要做好ASA投放的关键词策略，筛选出最基础的一批优质关键词仍然不够，我们还需要深度洞察用户和行业，挖掘出那些容易被忽略的高潜关键词。有时候恰恰就是这些高潜关键词，对提升策略调优的效果很有帮助。

首先，关注用户在App Store的评论和反馈，了解他们的需求和痛点，并将这些痛点转化为关键词，能有效提高App的曝光率和下载量。也可以试着站在用户的角度思考，他们可能会怎么搜索你的App。比如健身类App，虽然「减脂增肌」这个关键词的关联度很高，但实际上用户搜索量较低。

其次，借助第三方数据平台及AI工具，来帮助我们挖掘高潜关键词。数智化的工具不仅能提供关键词搜索量、竞争程度等直观数据，还能实现精准关键词的快速扩词。秦点科技旗下的ASA智能投放平台「果搜搜」，通过千万级词库搭配AI技术帮助App快速拓展3倍以上精准关键词，满足不同场景下的投放需求；且支持自助注册与授权，一键轻松管理苹果广告账户。

最后，研究竞品的关键词也是挖掘关键词的一种方法。通过分析竞争对手在投放苹果搜索广告时所用的关键词，可以找到一些潜在的高价值关键词。同时，还能了解竞品的推广策略，从而优化自己App的关键词布局。

关键词优化：关注细节，稳步提升

高转化率关键词是提升ASA投放效果的关键。那么，如何在投放过程中有效识别出并合理优化这类关键词呢？

通常来讲，高转化率关键词都具有以下特点：

1）与产品高度相关，准确描述用户需求；

2）搜索量较大，曝光机会多；

3）竞争程度相对较大；

4）用户搜索意图明确，更容易产生转化。

当拥有一批高转化率关键词之后，合理的将关键词进行匹配，也是优化广告投放效果的重要手段之一。

苹果官方目前支持三种关键词匹配类型，即精确匹配、搜索匹配和广泛匹配。一般来说，精确匹配的效果最好，但竞争也最激烈；广泛匹配通常用在品牌词系列中，需要持续对匹配出来的关键词进行查看，以便于及时加否无效关键词；搜索匹配最适合用于发现关键词，在使用时Apple Search Ads会生成建议的相关关键词

此外，我们还可以巧妙运用关键词组合来扩大覆盖范围，提高转化率。例如，将品牌词与行业词、热门事件词等组合，形成独特的关键词组合。

ASA（Apple Search Ads）可以提高App的曝光度和下载量，加上其易于管理和隐私友好的特性而备受应用开发者和推广人欢迎。在ASA投放过程中，关键词策略与优化对获得最优ROI至关重要，借助果搜搜ASA智能投放平台可帮助提升工作效率和投放效果，通过AI技术自动化精准扩词并进行合理匹配，从而确保投放广告实现最佳展示和转化效果。

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责任编辑：kj005