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雕爷:带着一团火,开创多个行业成功的创业奇迹

雕爷:带着一团火,开创多个行业成功的创业奇迹
2024-10-11 09:54:10 来源:看点时报

N 次跨界,美妆、餐饮 O2O、3C、美奢,做一行成一行,雕爷为何能够接连成功创业?答案就是天然充满着不切实际的热情。正如马斯克所说,“如果你需要鼓励才创业,那你就别创业,创业者是不需要被鼓励的,他们自己心里就有一团火”。心里有一团火,所以雕爷总能挖掘出行业空白,找准生态位,认真打通每一个关节。

行业空白是指在特定市场中尚未得到充分满足的需求或服务,挖掘行业空白需要深入市场调研、用户访谈和数据分析。通过对市场动态的观察,企业能够识别出潜在的机会点。例如,雕爷在美妆行业现有品类中找到精油空白抓住了这个机会,从2005年开始做,到2009年,在线下有上百个专柜,但一直是精油的第二名, 紧接着通过2009 年淘宝开店成了第一名,而且是第二名到第十名的销售总额,后来还成了天猫美妆销售额第一的店。

生态位是指一个企业在市场中的位置,以及它与其他企业、用户及环境之间的关系。在当前复杂的商业生态中,找到适合自身的生态位,能够帮助企业增强竞争优势。企业需要清楚自己的目标客户群体,并深刻理解他们的需求与价值观。雕爷一直看好女性消费潜力,并在谈营销技战术时介绍了三种决策可以深挖中产女性群价值。

随机决策,即所谓的“轻决策”,代表行业为打车、保洁、足疗等。这些行业的特点是低价、高频甚至超高频。消费者用几分钟时间即可决策,即使决策错误,损失也不大。在服务提供者一端,水准差距不大,无需可以挑选,服务相对标准化。

斟酌决策,即所谓的“中等决策”,代表行业为美发、美甲、摄影等。这些行业的特点是中等价位、中等频次,一两周到几个月一次,消费者会有在决策前有所考虑,会做功课、挑选。

审慎决策即所谓的“重度决策”,代表行业微婚礼策划、房产中介以及离婚律师等。这些行业的特点是,一生不见得用几次,但是用错了会造成很大影响。

然而,企业运营中,每一个环节都至关重要,认真打通每一个关节能够提升效率、降低成本,从而增强企业整体的市场竞争力。雕爷会花大量的时间盯着大众点评、微博、微信,和大家互动,甚至亲自处理投诉差评,这个习惯从做精油起就有了。能做到这个程度,估计只有真正100%热情才能坚持这么久。

创业的本质是一种不断适应市场变化与挑战的能力,而这一切的根源则是心中那团永不熄灭的火焰。对于每一个创业者来说,雕爷所展现的不仅是一种成功的商业模式,更是一种人生观和价值观。创业之路虽然艰辛,但只要保持对市场的敏锐洞察、对消费者的深刻理解,以及对自我的不懈追求,终将能在每一个行业中开辟出属于自己的一片天地。

 

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