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金砖国家数字产业合作研讨会在厦门成功举办 月狐数据受邀发言

金砖国家数字产业合作研讨会在厦门成功举办 月狐数据受邀发言
2024-10-18 17:45:21 来源:搜狐

10月17日,中国互联网协会主办的金砖国家数字产业合作研讨会在厦门举办。论坛由中国互联网协会副秘书长裴玮主持。极光旗下月狐数据经理娄洋女士在研讨会上作主旨演讲。

月狐数据经理娄洋女士带来了《加速出海正当时-2024 中国企业出海现状洞察》的分享,对目前市场上的出海热和出海现状进行了解读。

分享中指出,国家层面加速出海,企业同样信心强劲。据调研数据,当下超44%的企业表示对海外业务的发展有较强信心;超63%的企业则表示有海外拓展及扩张的计划。海外市场潜力巨大,美、日、韩较高的单一用户付费金额持续吸引头部大厂加速布局;东南亚、拉美日益增长和丰富的用户需求为出海企业提供机遇。整体而言,中国企业对海外市场的开发程度仍相对有限,部分新兴市场及行业仍为蓝海,亟待开拓。

从出海主体上看来,上市企业于年来加速对海外市场的探索和布局,海外收入额同样屡创新高。据Wind数据显示,2023年我国A股上市企业于海外收入突破8.51万亿,同比增长4.3%;从占比来看,A股上市企业于海外收入占到其营收的比重已达到11.7%,同比增加0.3个百分点。于港美股上市的中国企业相较更关注海外市场,据月狐数据统计,头部高市值企业中,超70%有海外业务线。整体而言,月狐数据认为,上市企业当下对海外市场的重视程度高于往期,未来,更多立足海外、本土化程度高的业务线将陆续涌现,提升中国企业于海外的影响力。

随着业务的海外布局,中国企业在海外的营销投入也逐年走高。据不完全统计,2023年,我国企业于海外营销投入规模超340亿美元,保守估计2025年该金额将超过500亿。行业层面,电商、游戏为出海宣发的主要行业。体来看,营销为企业出海最为重要的一步,品牌营销开始被更多企业所关注。

以下以三个领域为例,着手分析细分行业的营销模式。

随着游戏出海20余年,中国游戏出海已经迈入成熟期,年来随着竞争日渐加剧,海外销售规模有所萎缩。从趋势来看,出海游戏企业正在进一步挖掘美、日、韩市场潜力,通过品牌营销等方式,扩大国产游戏于该成熟市场影响力,实现规模增长。2024上半年,中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达85.54亿美元,我们预计全年将超过175亿美元,规模同比将有所回升。

随着海外仓储、物流设施于海外市场的逐步完善,我国出海电商竞争压力有所提升。低价社交购物、时尚潮流单品等打法塑造了如TEMU、SHEIN(希音)等头部电商,主要围绕美洲市场进行开拓,侵占了如AliExpress等老牌出海电商的部分市场份额;Shopee(虾皮)等仍秉持着“发力核心市场”的竞争策略,其于东南亚影响力逐步加深。体来看,加速竞争之下,惯常打法已很难为电商实现大规模获客,打造品牌调、塑造风格开始成为出海电商的首选策略。

短剧出海则不同于其他行业,其在当下仍处于蓝海市场。从下载、收入我们可以看出,相较其他出海行业来说,头部的量级和收入水仍处于相对早期阶段。优质剧本匮乏、本土剧开发成本较高等问题使得头部出海短剧放缓了其扩张的步伐,当下我们看到的大部分收入均来自于“译制剧”,即国内短剧翻译后直接出海。短期来看,三强多超的行业格局将有所持续,优质IP下的本土剧集将是头部出海短剧发力的核心要点,腰部发展潜力巨大。

在分享的最后,娄洋女士带来了出海趋势的分享。她表示,第一,海外市场长在加速多样化。随着竞争的日渐加剧,企业出海不仅需要对产品进行优化,同样需要加强对于营销、运营等环节的本地化处理,加深对于各海外市场的深入了解。长期来看,差异化的品牌营销策略,是中国企业塑造海外影响力,实现长线发展的关键。

第二,达人营销于海外影响力持续加深,将成为企业出海加速落地的关键。一方面,据调研统计,超75%的出海企业希望通过达人营销,实现产品种草。达人直播的形式与游戏、电商等各行业适配程度均较高。另一方面,15.6%的用户更愿意相信粉丝数量在1万以下的达人,这一趋势于海外较为显著,结来看,月狐数据认为本土长尾达人将为未来出海企业所争夺的主要资源,该群体将为企业带来更有价值的营销结果,提升企业产品品牌力。

 

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