根据尼尔森零售数据显示,我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元,其中线上渠道贡献率已近四成。在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场份额排名中,新国货品牌参半口腔以8.5%市场份额跃居第一,一举超过传统巨头,成为行业黑马。在牙膏线上市场,排名前三的参半口腔、云南白药、好来已占据近25%市场份额,形成行业第一梯队。高露洁、宝洁佳洁士分别排名第四、第五。

据悉,参半口腔是深圳小阔科技在2018年成立的口腔护理品牌,2020年以漱口水切入口腔护理赛道,曾凭借不辣口益生菌漱口水拿下“80天销售额破亿”成绩,引领了口腔护理消费趋势。公司于2021年相继完成A轮、B轮融资,参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等。2022年,参半口腔重点布局牙膏品类,借助产品差异化定位、技术研发、内容电商红利等,短短两年时间内赶超行业传统巨头,以较快涨幅领跑线上牙膏市场。目前,参半已覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁工具等多个类目,服务用户数超1亿。在牙膏品类,参半推出了益生菌、溶菌酶、沸石、羟基磷灰石等系列产品,其中销量最高的产品为益生菌系列SP-4美白牙膏。截至到2024年4月,根据弗若斯特沙利文数据显示,该产品已成为全国全网美白牙膏销售额第一的单品。

在线上布局之外,参半口腔于22年、23年相继启动千城百万终端战略、五洲二十国战略计划,开始扩张国内线下、海外市场。据统计,参半口腔在国内线下市场覆盖城市已超1000家,渠道终端在50万左右。在海外,参半已进驻美国、泰国、印尼、菲律宾、澳大利亚等在内的全球多个国家和地区。

根据Mordor Intelligence预测,中国口腔护理市场规模预计到2029年将达689亿元人民币,预测期内(2024年-2029年)复合年增长率为4.43%,未来增长空间巨大。在传统国货、外资品牌之外,以参半口腔为代表的新消费品牌,或将为口腔护理市场带来新变量,重塑行业竞争格局。