近日,柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长中田裕司一行到访北京方正印捷数码技术有限公司(以下简称“方正印捷”),就新一年双方合作进行商务会谈。新方正信产副总裁、方正印捷董事长邵行,方正印捷副总经理胡卫明热情接待。柯尼卡美能达统括部长李刚、渠道部长楚洪刚,方正印捷服务中心总经理孟祥亮、产品解决方案总经理陈继先等参与交流。

中田裕司董事长是方正印捷的老朋友,此次专程拜访,老友相见分外亲切,双方回顾了愉快的合作历程,分享了双方的技术进展、合作的优秀案例、总结了经验与教训,对接下来的合作发展进行了深入探讨和展望。

方正印捷是中国印刷业的民族龙头企业,拥有全面的技术、服务、营销、研发等综合能力,更是国内资深的喷墨控制技术开发商、喷墨数字印刷设备提供商。柯尼卡美能达是世界知名的激光印刷与彩色打印系统供应商,在全球数码快印领域拥有独特优势。柯尼卡美能达自2004年进入中国数码印刷市场以来,方正印捷是最早的柯美在中国的数码印刷机代理商。经过多年合作积淀,通过方正印捷销售并安装和服务的柯美数码印刷机在中国市场总计近千台。

进入喷墨印刷高速发展的时代,“方正桀鹰高速喷墨印刷生产线”一经推出,柯尼卡美能达就与方正印捷开启了战略合作,成为方正桀鹰P系列喷墨印刷机的营销合作伙伴。双方基于技术与业务的互补性合作,开启了市场拓展的一路共赢。

一路共赢

自2021年以来,双方不断扩大合作范围,更加深了合作伙伴关系,着手开展OEM合作。

碳粉机满足中国政府文印需求

方正印捷充分发挥在中国本土市场的深厚积淀与对应用市场的洞察理解,从柯尼卡美能达定制适合应用场景的碳粉机,服务国内客户。同时,基于国产化与安全打印的需求,产品采用方正自主研发的数字化工作流程、国产打印控制器、中文光栅化图像处理(RIP)等技术,确保碳粉设备拥有良好的中文兼容性,满足涉密领域关键性的排版、打印、印制等应用需求。

这些定制化的碳粉设备,不仅满足了政府、军队及国有企业等用户对高品质、高效率、高安全性的需求,也使方正印捷在政府文印领域耕耘出一片天地,占有了较高的市场份额。

喷墨设备满足全球数码快印需求

与此同时,柯尼卡美能达则借助方正印捷在喷墨技术、生产能力、印刷软件技术等的优势,以及方正对海外市场需求的深入理解,从方正印捷定制单张纸喷墨印刷机。这款设备面向商务印刷厂、快印店等生产量级更小的企业用户,具有“高效率、高精度、高数字化、高智能、适用场景广”的优势,满足了柯尼卡美能达在数码快印市场的一部分用户需求。

这一合作不仅丰富了柯尼卡美能达的产品线,更为其数码快印业务注入了新的商机,助力柯尼卡美能达在全球数码快印市场占据有利地位。

合作布局B2幅面喷墨设备

接下来,双方将重视OEM在数字印刷生态体系中的关键作用,加速碳粉、喷墨等数字印刷机推广合作,持续深耕数码快印、政府文印市场,共同为客户做好服务。

此外,在今年2024德鲁巴展会上看到,中大幅面单张纸喷墨设备是本届展会上新的焦点,几乎每一家大型数码厂商,都展出了自己新开发的B2幅面喷墨打印机。可以预见,印刷业的未来还会向幅面更大、速度更快的单张纸喷墨设备发展。本次会谈中,双方还就B2幅面喷墨设备的合作进行了多方面探讨,布局中大幅面单张纸喷墨方面的战略合作。

▲合影

在新一年即将到来之际,双方将加强在市场、技术、产品等方面的合作,实现更稳更大共赢。

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