近年来，大健康行业迎来了前所未有的发展机遇，随着消费者对健康产品的需求细分化和多元化，大健康行业的竞争也不端深化，品牌的打法已经不仅仅停留在品牌本身，更是向产业链上游延伸，在“看不见”的地方下功夫。

化妆品行业的竞争经验提供了有益借鉴。参考国际头部美妆品牌，雅诗兰黛集团掌控核心原料、自主研发，推出多款畅销护肤品占据重要地位；欧莱雅集团对玻色因的研发应用使其在抗衰护肤品领域领先；资生堂深入研究亚洲人皮肤，研发出美白成分 4MSK，推出的悦薇珀翡系列在亚洲市场颇受欢迎。

企业对原料供应渠道及产品开发的掌控力，是抢占市场先机的关键因素之一。尤其是拥有独家优质原料和配方，不仅在产品定价、市场推广和品牌形象塑造等方面拥有更大的话语权，还能有效阻止竞争对手的模仿和跟进，确保企业在市场中的长期竞争优势。

美妆经验借鉴下的企业布局与创新合作

随着美妆行业在原料及配方创新方面的持续发力，大健康产业也紧跟步伐，积极探索新的发展路径。

近日，品牌管理公司若羽臣与AI公司MetaNovas达成战略及投资合作，MetaNovas作为 AI 驱动的新原料开发引领者，将深入挖掘若羽臣生态品牌的目标客户群真实需求，从基因层面精准剖析品牌核心人群，结合时代特点与现代生活方式，锁定消费者最迫切、最匹配的需求痛点，为品牌提供原料开发、配方研制和科学传播的支持，共同开拓营养健康、日化美护等行业机会。

MetaNovas凭借其海量文献资源和千亿级知识图谱，深入探索协同增效的精准配方开发，利用人工智能技术，明确配方机制，并通过精密计算得出最佳配比，突破传统手工查阅文献的低效及局限性，避免因文献量不足或权威性不够而导致的配方开发偏差。且通过深度运算，充分考虑各种成分特性，最大化生物利用度，避免成分之间的拮抗作用。双方还将携手探索全链路健康解决方案，通过对目标人群健康状况的细致分析，细分差异化标签，如机能下降、抗衰等方面，精确制定产品推荐量与组合搭配，以增强产品长期市场竞争力。

在配方生成后，若羽臣利用自身专业的研发能力和严格的测试体系，对配方进行全面、深入的有效性验证，确保推向市场的产品在功效、安全性和品质上均达到行业领先水平。

据了解，双方未来还计划合作推出独家原料。MetaNovas的 AI 技术对原料进行创新设计和开发，挖掘独特的原料特性，若羽臣能够将独家原料优先应用于其生态品牌产品中，助力品牌在激烈的市场竞争中构筑起差异化优势。

此次合作标志着若羽臣与 MetaNovas实现了从传统销售合作向产业链深度携手的全新合作模式转变。若羽臣董事长兼总经理王玉指出，“AI 技术为品牌产品开发带来了全新的机遇和价值，它能够精准洞察消费者需求，实现个性化定制，提升产品的创新性和竞争力，为品牌的持续发展注入强大动力。无论消费需求如何变化，将科学与需求深度结合，始终是当下消费重回‘价值竞争’后的品牌长虹之道。”

事实上，在发展更为成熟的美妆护肤行业，部分国内外企业都纷纷与AI公司深度合作，赋能产品开发。华熙生物利用 AI 技术在肽类成分的开发中，不仅提高了成分开发效率，还能更精准地验证成分具体作用功效；Nuritas公司搭建使用 AI 驱动的生物活性肽查找器 Magnifier NπΦ，发现了新成分 PeptiYouth 和 PeptiStrong，其借助 AI 预测的肽可使临床功效验证的成功率提高至 80%。

拒绝网红品牌打法 深化品牌全链路布局

近年来，大健康消费行业呈现出蓬勃发展的态势，人们对健康的关注度不断提升，使得该行业的市场规模持续扩大。中商产业研究院数据显示，2023 年中国保健食品市场规模达到约 3282 亿元，近五年年均复合增长率达 10.18%，2025 年预测值为 3775 亿元。

在数字消费时代，企业常常依赖铺天盖地的线上广告投放、直播带货等营销方式来推动产品销售。然而，过度的营销使得电商平台上产品信息极为繁杂，消费者很容易产生视觉疲劳和抵触情绪。同时，许多企业在电商营销中过于注重各种营销技巧的运用，忽视了产品本身的质量和功效，这就导致消费者对产品的信任度逐渐降低。

如今，消费更加理性和成熟，更加注重产品的品质、成分、功效以及安全性等多方面因素。以正逐渐成为消费主力军的年轻一代为例，根据美团医药健康的数据，在养生保健类消费者中，年轻人占比逆势上扬，有着强劲购买力，且他们更懂得依据自身年龄和状况，制定精细、对点的健康解决方案，如“营养分龄定制” 等产品受到了广泛欢迎。

且从市场调研数据来看，单纯依靠营销驱动增长的品牌，其客户复购率普遍较低。通过 “薅羊毛”等分销激励拉新带来的会员 “泡沫式” 增长，首次购买产品后，几乎不再复购，使得生产计划与销售情况出现严重偏差，造成货品积压，损失加剧。

品牌要想在激烈的市场竞争中实现可持续发展，必须转变增长模式，从产品创新、科技赋能等多个方面入手，建立起更加全面、深入的竞争壁垒，跳脱出营销驱动的思维，从消费产业上下游全面布局。在上游，通过原料端布局和独家原料开发，掌握核心资源，提高产品的品质和独特性。在下游，以消费者需求为导向，提供个性化的优质产品解决方案，增强消费者的忠诚度和口碑。

以代运营起家的若羽臣，在品牌发展上的布局已有了更深认知。从不久前牵手全球唯一一家生产“红宝石油”的挪威企业Zooca Calanus，布局优质独家原料，再到近日与AI公司MetaNovas 的达成战略及投资合作，以技术赋能配方开发和原料供应等，进一步加固壁垒。这或将为其他企业提供借鉴经验，如何突破传统营销模式的局限，从产业链的各个环节入手，全方位深化品牌布局，以适应日益激烈的市场竞争，实现品牌的可持续发展和长期价值提升。