对于3.0的理解，我个人还是比较肤浅一点的。我觉得以个人为中心，以个人服务这种理念为核心，应该是3.0当中不可缺少的一个部分。我们也希望我们能够为个人用户的个人金融服务能够提供更多的安全、容易的这样一些解决方案，能够让用户的生活更加美好，支付生活更加酣暢淋漓。

    柯细兴：谢谢。

    杨炯玮：3.0一直是云里雾里的在看，我觉得1.0和2.0都没有做好，还差很远。3.0这个东西你可以去看，去学习，去琢磨，大家琢磨的时候不要太被3.0所阻碍，说就是去做3.0，你现在要把1.0、2.0做好，我觉得我们现在做的是1.0、2.0的东西。

    林晓峰：我总结一下，1.0、2.0就是学习，3.0就是创新。

    韩步勇：我个人理解3.0应该以个人为中心，像亚马逊的一些概念，每个人看到的是不一样的，我觉得这算是一个标志，或者算是一个更深层的3.0的一个上升性的东西，具体在国内应用起来还是需要很长的时间去学习的。

    陈亮：我是泰山天使的陈亮，我们这个方面融合了18家企业，在电子商务这块非常专注，泰山也很有幸成为在座想创业的人第一个天使投资人，有很多项目，我们都是第一个投资人。泰山在电子商务这块非常专注，我们认为其实电子商务的机会并不是电子商务的机会，而是商务的机会。从我们角度来看，第一个是社交网络带来的社会化电子商务，这个维度是3.0，你的朋友买什么，你和朋友关系产生的商务互动，最直接带来的是相关性，你向朋友推荐，等于做1000个广告。第二点，服务型的电子商务。服务型的电子商务刚刚开始。其实团购只是第一个表象而已。服务的电子商务还远远没有到一个饱和的程度，还有很多新机会在里面，我们认为服务型电子商务未来一个很好的点。

    柯细兴：开篇问题为了引出后面三个问题，我们今天的主题是电子商务，围绕电子商务这个生态链展开的有厂商，有多家的机构，基本上都全了。现在电子商务比较火，但是电子商务和场外的，其实都没有到3.0，都比较2。电子商务的从业者也自许自己为2，2在哪儿呢？钱多、人少。钱多就是融资，大家拼命在比谁比谁融的钱多。这个问题，2011年来看，电子商务的格局还会这么2吗？我们在座的各位如何做能够让电子商务不再2？因为2的结果就是价格战。

    杨炯玮：我觉得2.0会继续2，不2的等着你。基本上大家一个心态，现在大家在拼子弹，看谁的子弹多。这个市场是不是合理的，我觉得这个事挺难说，因为这个市场的确是发展的非常快。我觉得2是有一个机会的。

    第二，更大的一个机会来自于哪里呢？我现在蛮关注我们的一些传统品牌，它进入这个市场，其实它比我想象中的要好，它比我想象中的要踏实，看的比较远，实际上我们现在看到2的那一面，更多看到它营销非常火爆，根本不看结果，不看效果，我去年的时候还讲电子商务和平是改变中国网络广告格局的一个非常大的推动力，它是最讲精准的，今天我看到电子商务会比任何其他的品牌都疯狂，就这个广告位，我一年都全包了。咱们都是做精准营销，那么还需要我干什么。我们现在花更多的精力，更需要我们慢慢往前走，慢慢把我们的内功能够体现出来。我刚才没有讲我们的广告，因为我看到有一个微博，是中粮的人讲的，所谓精准营销求一块吸铁石，从一堆沙子里面把你要的人吸出来，这个是我们希望我们为客户提供的服务。2.0，我觉得应该有几个会赢，大家大部分会死掉的。

    柯细兴：刚才韩总讲要把枪练的更好，不要练子弹。

    韩步勇：我讲的子弹的概念跟杨总讲的概念不一样，我们看好的商品，好的商品是子弹，这两个子弹是不一样的。首先跟2不2没有关系的，子弹我们如果说有好商品，这个子弹相信总是会拼到最后的。这个子弹，大家不一样，该2的还是没有办法的。我们现在6000万人民币，比投几千万美金的还是少的。这个钱不是最关键的，但是把这个钱花好还是最关键的，所以胜者为王。永远在这个状态下才能跑的更快。

    柯细兴：林总，凡客没有竞争对手，所以很难跟谁2。

    林晓峰：我们有一个法则，所有的资金运用效率，这两点了所有广告都要理性回报。另外主要还是在做一些拓展，我们其实希望未来的投放要有效果导向和品牌传播。到最后，其实我们定的是很死的。我们还是专注于做自己的事情。

    柯细兴：市场上大家都把凡客的IY标准作为一个投放的目标，凡客才1.0，我做到1.01了，我比凡客还强。

    林晓峰：凡客是这样的，凡客就是组合投放，我们做了很多品牌的户外广告，我们没有线下店，我们的店都开在网上，我们销售模式是6亿，2010年突破20亿，我们增长很快，所以我们一直在调，包括很多的政策，都随着我们业绩的增长，所以说IY也在变，包括新的成本，它未来会趋于理性，所以这个IY不是绝对的。