柯细兴：有一个问题，凡客2011年的IY目标，你刚才说的每个投放都是你的IY目标，整体的IY目标是多少？

    林晓峰：如果要想跟凡客合作，具体数字会告诉你的，因为这是前提，凡客跟所有媒体合作，你可以看到我们的数据，我们IY是签了协议的。

    柯细兴：换句话说，你期望2011年的IY目标比2010年提升多少？还是降低多少？

    林晓峰：IY跟我们增长是相匹配的。我们目标希望跟大家提成，即使降了，媒体分到的钱更多。刚才讲媒体广告即使增长50%，那么你的收入也是增长的，我们的IY即使调整，你的收入也不会降低。这是我们坚信的。

    韩步勇：我们电子商务，不要被他们的IY忽悠了。

    柯细兴：下面让泰山天使的陈总谈一下，你投的钱，你限定他们多长时间把钱烧完？

    陈亮：我们要求的很快，很快要把钱花出去，今天是3.0模式，这种模式，它的规模和它的盈利之间是不矛盾的。当你投资，不管是快投还是慢投，都是赚钱的时候，同时能够有很好的毛利，那么你速度一定要快，花钱的速度一定要快。传统电商模式，第一，我们要求规模，我们不要盈利。到红孩子的时候，甚至凡客，甚至京东，我们先要的是规模，第二要盈利。但是像新兴团购的模式，它规模和盈利不矛盾的时候，这个前提可能就不一样了。我们已经投了18家公司了，我们投资之后，也是要求公司花钱很谨慎。我们很快会宣布有大的钱进来，就是要敢花钱。当然要看模式，有的模式是扩张，建立规模，建立壁垒，很多时候，在团购里面，速度是第一位的。第一个人获取成本是1块钱，第二个人可能就是10块钱，第三个人可能就是50块钱。当你的规模和盈利不矛盾的时候，可以做。

    柯细兴：咨询机构的刘总肯定是最理性的。

    刘怡：我们看电商这个产业也是经过了几拨，我们给传统企业讲的时候，我们告诉他电商这个产业链已经非常健康了，有几个指标，第一，从业厂商非常多，基本上各个环节多有相应的服务提供商。一个是产业链的各个环节都有相应的服务商、产品的提供商，为我们的传统行业提供服务。第二，随着这几年，特别是最近两三年的经验的积累，这些在细分领域或者是独特模式当中积累了大量的经验。在整个给传统行业提供服务过程中，商业规则也越来越清晰，所以我们更多告诉传统的厂商，要理性看待今天互联网圈里面的这些事。因为互联网整个产业思维方式和传统行业完全不一样，带动它的战略决策，甚至到具体的商务流程是彻头彻尾不同的。所以很多传统的企业，在进入电子商务市场的时候，还是有一些犹豫。当然跟杨总不太一样，因为杨总看到的客户，更多的已经上网了，开始做营销了，我们现在看到很多客户，更多是在战略咨询过程中。所以更多我们给他们更为健康的信号和信息。

    柯细兴：2011年，传统企业，电商是一个趋势。

    刘怡：它肯定是一个趋势。在这个过程中，服务产品提供商，其实应该紧密结合在一起。

    柯细兴：咱们时间比较紧张，我三个问题，我只能压缩成两个问题，最后一个问题，从支付一直问过去，这个问题是一个预测性的问题，因为刚才泰山说3.0是服务类的，因为团购类的确实比较火，但是2011年社区化的电子商务和移动电子商务，会不会成为继团购之后的又一个创业暴富的财富故事？到底什么会引领2011年电子商务变化？

    孙江涛：关于社区方面，我个人研究少，在移动植入方面，我认为是一个非常快速发展的一年。但是也不是说有多么乐观，说今年就会有一个暴富的机会。因为整个移动互联网这么多年发展下来，还是一直处于不温不火的阶段，真正想在一个互联网上，想在电子商务方面有一些突破，我个人认为可能还需要一些时间，不会快速的到来。但是现在越来越多的用户已经开始去接纳了手机支付、手机购物的这么一些习惯，应该还是属于培育和快速发展的这么一个阶段，可能还达不到暴富发展的这么一个状况。

    另外一个，说到电商2不2的问题，有一些行业，它的毛利比较高的时候，它2点也没有关系。有一些行业，像做电子支付的行业，想2也不敢2，因为我们每做一笔交易佣金和服务成本的比例是让我们的收入并不是非常高的。所以说一笔交易，我们可能得到几毛钱，甚至更少的一些收入，如果我们2两次，这个公司就2没了。所以说电子商务的企业，2不2，还要看自己产业的状况和自己的这种毛利，以及和自己产业链上的一些情况。

    杨炯玮：我觉得2011年社会化的电子商务可能会出案例。我觉得这是一个蛮有意思的东西，所以我觉得通过社会化来构建一个营销平台，这个可能会是一个蛮有意思的一个尝试。但是这个尝试，前面的路还是蛮曲折的。其实社会化营销本身，它基本上停留在案例阶段，还没有上升到产品阶段，还没有上升到营销模式的阶段。