重建连接-营销如何向SICAS生态迁徙。聚焦会议主题SICAS及互动营销领域的生态变迁，为业界探求企业决胜2012之道——Adworld2012互动营销世界在北京盛大举行，中华广告网正在对其进行全程图文直播，更多详情请点击：

主持人：于立娟 激动网副总裁

    嘉 宾：赖国庆 迈势中国互动营销长

    罗江春 风行在线CEO

    申 慧 微软中国市场部经理

    王东煜 Media Contacts中国区副总经理

    王海龙 华扬联众副总经理

    王宏鹏 奥美华北区董事总经理

    周文彪 悠易互通总裁

    今天的日子非常好，是2012年1月12号，大家会发现今天的日子有很多1和2，今天和在座的嘉宾做1和2的游戏，一会儿1+1=2，每个嘉宾回答我问题的时候，请你们用一个关键字加上一段描述来说明你的观点，不希望听到长篇大论。我们一起让这45分钟的时间充满内容，让在座的观众有所收获。

    因为时间有限，我们废话不多说，虽然走到2012年，对2011还是充满了留恋。

    第一个问题，我想与大家共同讨论一下，2011年到底给我们留下了什么?我的问题跟大家交流，在你所处领域里面或者你的工作当中，你认为2011年最大的亮点或者最大的变化是什么?

    请你写上一个关键字在你的题纸上。

    我们首先看一看大家的词，我想更多了解一下嘉宾的观点。

    ROI、主流、技术、混沌、融合、高端。

    技术有两票，我们一会儿分享一下技术，时间原因不可能每个人做介绍。

    李亚：最明显的感受营销最成熟了，整体来讲，中国市场经济经过这么多年改革之后，大家愈加能够感受大ROI挖掘它，感受它的力量。不单单是我们追求更大的覆盖和点击，搜索依然保持最大的增长的速度。我们最可衡量的带来对销售可以衡量的ROI。在视频领域仍然拥有中国70%的广告电视比。我们自身的很多结案报告开始更加关注符合广告主的目标、受众的各种成本，这种CPM成本也好，或者更进一步的转化成本。由于电商所带来的数据挖掘，能够让广告主更好的统计ROI，我们对于一些品牌美誉度或者购买度不可严格量化的结果试图与越来越多第三方公司合作传递更多信息。通过ROI的挖掘才能持续从传统营销领域抢夺市场份额，使市场营销有更多的发展。

    于立娟：您所认为的ROI意味着什么?

    李亚：我们看电视广告在中国预算70%多，大部分的电视统计销售结果的时候，通过其他的一些方法论去做，有很多追求、诉求在品牌方面的。关键是我们要能衡量的广告主的目标、受众群曝光度点击成本，注册转化率，甚至与进一步的电商合作，包括在无线广告上进一步衡量销售。对于一些品牌上的行为也有越来越第三方公司可以改进的技术手段能够帮我们可衡量的去传递去衡量去挖掘ROI，可以让我们持续赢得广告主预算的增加。

    于立娟：我们做一个合理的ROI，多种的ROI，我们广告主和媒体都会获得多赢的结果。

    我想听到作为资本的运用方，作为资本的花费方，他们的观点是什么，请何丹分享一下她的关键词“主流”。

    何丹：我写这两个字的时候犹豫了很长时间是主流还是整合，我想是亮点还是写了主流。2010年的时候，那个时候社会化媒体营销还是比较新兴的东西，以微博为代表的聚合碎片的手段，那个时候我们谈社会化媒体的营销的时候，还是某几个企业和案例。2011年的时候，你会发现如果一个品牌企业主没有做社会化媒体营销，就不能再做广告了，整个社交的这一块社会化媒体成为一个非常主流的手段了。当社会化媒体成为主流以后，对它的应用要求就会特别高。我犹豫第二件事就是整合，我可能跟其他嘉宾不太一样，我是这里面的企业的代表，品牌做广告主。我所认为的整合，当社会化媒体成为主流以后，对于我们品牌来讲，就意味着一个传统媒体和新兴媒体之间的整合，用什么方法把看传统媒体的人用社会化媒体整合在一起。作为中粮集团来讲，全品牌的整合必须在这儿有一些呈现。其次，线上和线下活动的整合。最后是真实世界和网络虚拟世界的整合，是用了主流的今年的手段就是化媒体营销，成为了我们所有的营销活动的特别重要的手段和特别重要的渠道。