于立娟：我们在这个圈子里希望这个工作做得更好，更精准，我们更多的成为主流。

    我们今天赖总的想法，如何想这个问题的，更快跟上消费者的宾馆更重要，还是更好里树立企业的品牌，让消费者感知加入进去。

    赖国庆：在这个关键里面，每一个媒体里面都有独特的重点，整个消费者了解品牌，理解品牌，购买品牌产品的时候，每天的提法都不一样了。迈势如何把所谓的传统媒体拉了一个线，就是互联网一条线，我们可以结合传统的媒体赋予更新的生命，加上消费者移动，这是我们奇艺和迈势做的事情。

    于立娟：去年《非诚勿扰》一档节目就获得了二十亿的广告，这种现象您怎么看待呢?我们怎么去跟这样的实际客户投放呢?

    赖国庆：整个中国有很多的法定规章，从电视媒体到互联网米体，怎么把它应用起来，怎么更好的……看完电视总会有一群人上互联网看视频，我相信现在很多主流的电视不太能够用更多守机的方式跟消费者互动，但还是有的，另外一件事情是说因为非诚勿扰就是那个时间段的，那一段后面所谓长尾效应，有更多广告主愿意在这个上面卖东西。2012年电视媒体跟互联网媒体会更多的结合，广告主一定会利用这两部分做更多的整合，而这个整合本来就有技术的方式和统计的方式让广告主做分配。

    于立娟：2012我们有一个理想，过去两三年我们看到用户从传统媒体向互联网媒体转移，这个数据非常清晰，我希望在2012年可以看到商业价值可以更好的向有用户击出的媒体转移，应该说谁有用户就有价值，从这点上大家都讨论说是个机会，去年广电总局颁发了限娱令，限广令，有人推测这两个出台会使电视台损失掉两百亿广告，如果有两百亿的市场，今年的视频广告还密看到最后书记，大约到不了五十亿，如果两百亿的空闲机会实际上是四倍成长的机会，所以在这里正好有视频网站的老总，我想听听罗总，这个机会会给到视频网站吗?比重有多大?

    罗江春：无论有没有限娱令限广令，视频网站的增长都在那里。第二个方面，400%这个数字肯定是一个高速成长的大年，但是400%这个数字应该是做不到的。为什么呢?我在微博上也说过类似的观点，整个电视台虽然有限娱令和限广令，但是电视台不会坐以待毙，电视台采用很多两集之间可能会播15分钟广告，在播电视剧的时候，场景式的广告越来越多，整体毫无疑问视频广告是个大年，从风行的角度来看限娱令和限广令，更多是说限娱令和限广令加速了电视广告往互联网广告歉意这么一个阶段，但是其实视频同行要想拿到份额一应要有创新。现在视频广告跟电视广告，大部分时间有类似古典的做法，其实我个人想强调一点的是说，视频网站一定要做出自己的品牌，我们其实在重复十年前，十五年以前电视台的做法，在塑造自己的品牌，所以我是唯一举了跟大家不同观点牌子的一个人。

    作为视频媒体来说，一定要有自己的品牌，你的目标客户群是谁，你需要营销的受众是谁，这个对于我们买电影，做自制机都有莫大的关系，事实上视频行业再往后发展，我想其实大家往后走，其实是网络电视台的概念，这个网络电视台一定要有自己敢于坚持，敢于坚持视角的地方，整个行业可能会夜来月清晰，同质化会陆陆续续都出差异化。

    于立娟：罗总给我两个感受，一个很谦虚，第二个感觉很坚决。讨论完了2012年的展望，大家可以看到，每位嘉宾回答的过程中都用到了很多词汇，包括媒体啊，视频啊，整合营销啊，包括上午的大屏幕还有像AR，3D，LBS，这么多名词出现，对于广告主就面临这样一个选择，就是我们是把更多的资源整合在一起才能发挥效益最大化呢，还是说我们真的应该聚焦，因为在这么多的选择面前，如果不聚焦，可能死的机会更大，所以我想再请问大家一个问题，大家认为2012年聚焦更重要的请亮牌。首先请王总做个阐述，您为什么选择聚焦?

    王宏鹏：我节的整合肯定很重要，因为我们现在有越来越多的和消费者接触的机会，概括来讲用的东西太多，太多就会大致大家没有明确方向性的时候会觉得每个都有用，所以在这样的背景下，我并不是否定整合不重要，很多时候是要有整合的，但是更重要是聚焦，我觉得在2012年，在做营销的时候需要简化，针对每个大的策略，甚至针对每个阶段性的匹配，都需要想我的目标是什么，需要用的东西是什么，在这个基础上找消费者在这里边最核心的特点是什么，进而看创意怎么做，而不要面面俱到，我们现在是做减法的时候，多了反而乱。

    于立娟：我比较同意少数人的一件，未来聚焦更重要，聚焦以后发挥能力的最大化，我节的这件事儿特别中药，所以再给您一个回答问题的机会，您觉得什么样的方法可以让聚焦这件事儿更有效呢?

    王宏鹏：大家刚才都提到了技术，从广告主也好，代理商也好，媒体也好，在代理公司，媒体都是有自己技术的，帮助用户其优化，这个优化的前提是我们对消费者非常多的了解，我们有非常多技术的平台找到非常多技术的数据，从媒体也一样，媒体都有自己的精准定向的技术，所以基于技术平台，我们可以找到非常多的可以优化或者简化营销策略的路径，你从了解消费者开始，去通过技术的手段，从媒介组合开始找到最有效的媒介组合。