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焕新赋能 合作共赢 | 阿童木机器人生态合作伙伴招募启动

焕新赋能 合作共赢 | 阿童木机器人生态合作伙伴招募启动
2022-06-23 15:54:46 来源:财讯网

01雄起:并联机器人市占率达15.2%

据MIR睿工业数据显示,2021年,Delta机器人出货量排行中,阿童木机器人Delta机器人出货量1017,市占率达15.2%。纵观下游服务企业,公司累计服务超500家规模级企业客户,累计出货量超4000/套,业务遍布全球20多个国家和地区,这一切,得益于中国市场的强劲需求、“国产替代”的蓬勃趋势以及阿童木机器人上下游伙伴的鼎力支持。

回顾2013-2021年,中国并联机器人销量从490增长至9000,市场规模从0.88亿元增长到8亿元,当下,年均增速≥30%,到2023年,市场规模有望突破15亿元,到2025年,市场规模有望突破20亿元,空间广阔。

02共赢:强强联合优势共生

当前工业机器人市场动向,拿行外案例举例——家居行业。

年来,整屋定制走俏,起底背后深层逻辑,实则是对“人性”的充分尊重。解放“大脑”过多思考的同时,尊重个体个性的抒发,还能在成本、品质端得到充分保障,消费者有什么理由拒绝?回到工业机器人产业发展上,虽跨行,道理、逻辑与对“人性”的需求把控却不谋而合、如出一辙。

如上,在工业机器人行业,产业结构亦已发生非连续性变化,如何将最优项目交付至客户手中?如何由为项目买单真正过渡到为服务买单上?又如何与终端客户形成可持续、健康、良性合作?

协同产业上下游生态合作是出路。

纵观当下,生态发展其实是一个在逻辑上已注定好的趋势。催化因子快慢及逻辑套利厚薄取决于企业对市场的精准研判。

而阿童木机器人,在此之前,实际上就已形成从单一营销到“产品规划+寻源采购+生产管理+物流配送+定价保销+品牌营销+渠道销售与客户服务流程”生态合作链。

就产品端,核心零配件如伺服电机/驱动器常态合作有松下、多摩川;减速机有哈默纳科、新宝;PLC/传感器、空开/接触器端分别有欧姆龙,施耐德等;3D视觉相机有海康,通过多样化溯源体系保证品质,扩增产品核心竞争力;

品牌端,阿童木机器人已联合机器人行业核心媒体睿工业、高工机器人、机器人大讲堂、中国机器人网等媒体,共同发力行业长期品牌价值塑造;同步,公司携手天津大学、北京航空航天大学顶尖级科学家以及业内知名协会组织,聚焦高端人才共享、前沿技术创新、趋势把控;

销售端,公司携手广大集成商与代理商伙伴,协同创新,高效集成,为终端产线提供全方位一体化解决方案,赋能产线智能化、自动化升级,实现降本增效。

从点到面,由面成网,协同上下游,打造从“供-产-销-用”端到端的一体化系统解决方案。

事实证明,赢者通吃的个体门罗主义已过时,马太效应已转变为合作共赢。

今年7月,阿童木高速SCARA系列新品即将正式推出,借此,阿童木机器人在高速并联机器人基础上,正式迈进SCARA品类并聚焦在高速SCARA这一细分市场。

通过与上下游产业端携手并进聚力共同打造高速工业机器人智能制造系统解决方案,形成资源、信息、项目、服务要素流动生态圈,实现生态能力共享、解决方案共建、销售能力互补,提升综合市场抗风险能力。

在产业模式方面,公司将持续深化构建“2+3+2”技术模式和“生态合作伙伴”两大赋能体系。

“2+3+2”体系即“两类产品布局+三大核心技术+两套数据体系”,公司在深化技术研发和产品构建同时,将通过化设计方式,不断丰富产品矩阵。

而“生态合作伙伴”体系,指的是阿童木机器人链接的高端上下游供应商、经销/代理商,他品类工业机器人企业、广大集成商、终端客户伙伴以及协会、媒体等广大链条配套企业、组织与个体。

03 逐鹿:和合向心价值最优化

合作共赢炙手可热。聚焦未来,生态视角下的强强联合,优势共生,仍将是互利共生合作共同体驱动。

而产业链上下游流动资源的可持续合作,也必然会是一个愈发复杂的穿针引线过程,要输出皆大欢喜的结果,生态是基石,开放是原则,用户是核心,创新是关键。

自成立以来,阿童木机器人精准把握市场需求,由“点”及“域”,另辟蹊径探索高速、精准、柔性智能服务方案,以具生产力、服务力、战斗力的创新产品、技术与服务,实现了食品、日化、制药、乳制品、3C等细分行业的场景落地,并在PCB、汽车行业持续深入拓展。

伴随新能源时代的开启,5G应用的深入,阿童木机器人已具备在新生领域提供更加高速、柔性智能智产整线方案,超强核心大脑控制+3D/深度学视觉系统+工业机器人系统作战,从脑到眼再到手,智能全模块化,数据贯通化,赋能生产制造企业提质、降本、增效。

当下,伴随新一轮产业革命与消费者需求加持,终端需求百花齐放,消费者需要更全面的体验。

为持续拥抱大趋势,确保客户第一、服务至上经营理念的贯彻,今年,阿童木机器人基于产品矩阵延伸及开发新市场的综合考量,正式开展全新一轮生态合作伙伴招募,上游供应商合作伙伴将全面进入公司供应商名录,确保核心零部件的高效协同;

现有集成商伙伴及新的渠道伙伴如有意向进一步扩大合作,可申请成为销售渠道代理商,享受更优价格与便捷服务。

上下游伙伴招募包括但不限于上游核心零部件、基础配件等原材料供应商、中游集成商、下游千行百业生产制造商以及协会、高校、媒体等资源,以期通过广域协通,信息整合、资源互补,聚力达成同频,拓展企业服务能力,发挥杠杆效应,撬动更多场景融通发展。

公司将本着“公、公正、开放、合作”原则,在合理的成长空间与合作机制下,与广大合作伙伴齐头并进、合作共赢。

加入阿童木机器人,共建共创共享共赢生态体系网络。咨询电话:400-653-7789

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