天津，2025年2月19日——在酱酒市场竞争日趋白热化的背景下，长安酱酒于天津24H城市之光项目·长安国际文化交流中心召开“2024年度工作成果复盘年会”，正式发布2025年战略规划。过去一年，长安酱酒以“稳中求进，品牌赋能”为核心，实现全国销售额8000万元，新增核心经销商超100家，厦门公司业绩贡献占比达80%。2025年，企业将聚焦“国潮场景+圈层深耕”，目标销售额3亿元，并加速国际化布局，剑指高端酱酒标杆。

行业观察：酱酒赛道分化加剧，国潮文化成破局关键

据中国酒业协会数据显示，2024年中国酱酒市场规模突破2300亿元，同比增长12%，但行业集中度持续提升，区域品牌面临全国化与高端化的双重挑战。与此同时，新生代消费群体对文化价值的关注，推动“国潮+酒”成为品牌突围的重要路径。头部企业如茅台、郎酒已通过联名、跨界营销抢占心智，而长安酱酒选择以“国潮生态”构建差异化壁垒，或为区域品牌升级提供新范本。

图1：2024年10月5日晚长安酱酒于北京工人体育馆总冠名国潮星动·唱将季演唱会

2024复盘：跨界破圈、渠道纵深、圈层深耕三维发力

长安酱酒2024年的增长，得益于其精准的战略卡位与核心管理层的深度协同。跨界破圈：携手国潮文化打造视听盛宴，通过音乐节、快闪店等形式触达年轻消费者，品牌曝光量同比增长700%。酒必须以‘品质为根、文化为魂’，同步构建‘生产-品牌-渠道-用户’四位一体生态链。”董事长陈锋在会上强调，“唯有凝聚团队能量，方能共赴迢迢远路。”

图2：长安酱酒位于天津长安国际文化交流中心召开年度工作复盘会议现场

渠道纵深：全国新增100余家核心经销商，厦门公司凭借区域化运营策略，贡献超80%业绩。长安酒业销售（厦门）CEO银滔表示：“2024年我们通过前端团队的高效协作，实现了渠道网络的快速裂变，未来将继续扩大团队规模，为企业带来源源不断的效力增益。”圈层深耕：依托长安国际俱乐部高端资源，锁定高净值客户群体，实现圈层裂变销售。俱乐部总裁王嘉指出：“天津长安国际文化交流中心选址于李吉甫故居，这一历史建筑曾是清末实业家李吉甫的私宅，融合中西建筑美学，现已成为品牌文化赋能的标志性空间。2025年，我们将持续挖掘其文化底蕴，通过高端品鉴会、私董会，文化沙龙，读书会等活动，实现历史场景与商业价值的深度共鸣。”

图3： 天津长安国际文化交流中心

2025战略：国潮生态发布会打头阵，全球化与数字化双轮驱动

2025年，长安酱酒将围绕“关键节点活动+会员体系+渠道扩张”三大引擎，推动品牌从区域走向国际。国潮生态矩阵：3月18日北京国潮生态发布会将联合24HCOLOR咖啡、OPENCARD等品牌，推出“买酒送票”计划，目标预售1500000套票。24HCOLOR创始人邓岩提出底层逻辑：“需从圈层更新、渠道政策体验重塑入手，最终将成果发挥到极致。”全年100场国潮音乐嘉年华预计触达300万人次，转化会员50万人。高端圈层深化：北京长安国际俱乐部，天津长安国际文化交流中心（位于李吉甫故居）陆续开业，黑钻会员专属权益与“长安之夜”地标活动（如香港“亚洲慈善之夜”）进一步绑定高净值客户。招商总裁巨源丞强调：“赋能型伙伴关系是渠道扩张的核心竞争力，我们将通过政策支持与资源倾斜，实现厂商共赢。”全球化与数字化：上线“长安云店”系统整合全国渠道，同步拓展东南亚、欧美市场，目标跨境销售占比20%。银滔补充：“数据化中台将优化用户标签管理与智能推荐，为精准运营提供支撑。”

图4: 广州南沙国潮音乐基地

挑战与展望：如何平衡规模与品牌调性？

尽管长安酱酒计划雄心勃勃，但行业人士指出，其2025年战略面临两大考验：其一，国潮IP的同质化竞争可能稀释品牌独特性，需在内容创新上持续加码；其二，高端圈层与大众市场的平衡难题，过度依赖黑钻会员或导致用户基数增长乏力。对此，银滔回应称：“我们将通过‘前端团队扩张+数据中台’双管齐下，既强化渠道竞争力，又实现用户分层运营。”王嘉则透露：“天津李吉甫故居不仅承载历史厚重感，未来还将推出轻量化文化沙龙，吸引新兴高净值人群，在保持调性的同时扩大圈层触达。”

结语：区域品牌的“升维之战”

从8000万到3亿，长安酱酒的目标不仅是数字的跃升，更是从区域品牌向国际化高端酱酒标杆的转型。在酱酒行业“强者恒强”的格局下，其以国潮为矛、圈层为盾的战略能否奏效，或将成为区域品牌破局的关键样本。正如陈锋所言：“天生势，势生杰——团队的能量凝聚，是跨越挑战的根本。”依托天津李吉甫故居等文化地标，长安酱酒正以历史底蕴为支点，撬动品牌价值的全球化跃迁。2025年，这场“升维之战”的每一步，都将为行业提供值得关注的答案。

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责任编辑：kj005

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