一、荣耀登顶:双赛道 TOP1 印证头部主播实力

2025 年 6 月 2 日,京东平台公布 618 带货主播榜单,优家极物集团旗下 “宝藏姐妹团 U” 以绝对优势包揽中小 3C 家电赛道 TOP1 与总榜 TOP1 双料冠军。

作为京东头部主播矩阵的标杆代表,“宝藏姐妹团 U” 单月订单量破百万的战绩使其成为 3C 家电品牌的 “黄金合作伙伴”。在京东家电类目主播中,其品牌合作量级与单品孵化能力均位列头部梯队。

值得关注的是,团队在日用百货领域同样展现出强劲的带货实力,从厨房小家电到家居清洁用品,从个护美妆到生活日用品,涵盖数百个 SKU,毛巾、洗衣液等日常刚需品也凭借高性价比成为消费者抢购的热门选择。在视频呈现上,团队通过沉浸式场景化拍摄,如在模拟家庭环境中演示家电功能、在日常生活场景里展示百货用品的使用效果,搭配生动有趣的解说和限时优惠信息,大幅提升了消费者的购买欲望。

此外,“宝藏姐妹团 U” 还积极参与平台赋能行动,参加了京东中小商家扶持计划。该计划中,团队凭借自身流量优势和运营经验,与京东平台深度合作,通过专属直播专场、选品指导、流量扶持等方式,帮助中小商家拓展销售渠道,提升品牌知名度,共同带动中小商家在 618 大促中实现业绩增长,为京东生态的繁荣发展注入了新的活力。

二、头部主播特质解析:“宝藏姐妹团 U” 的差异化竞争力

专业人设与场景化带货的深度融合

团队核心主播甜甜、婷婷、贝贝均具备 3 年以上行业从业背景,其中甜甜曾担任某知名电器品牌培训讲师,擅长用 “拆机实测”“参数对比” 等硬核方式解析产品性能;婷婷则以 “家居生活达人” 人设出圈,通过搭建居家、卧室等实景直播间,将家电功能融入日常场景;贝贝作为年轻消费群体的 “种草官”,主打 “学生党 / 租房族高性价比家电”,其推荐的迷你电饭煲、便携榨汁机等单品多次创下类目销量纪录。

全链路服务体系构建信任壁垒

区别于传统主播的卖货模式,“宝藏姐妹团 U” 在京东平台打造 “家电顾问式服务”:直播中提供 “1 对 1 户型适配推荐”,如为小户型用户定制 “嵌入式家电方案”;售后开通专属客服通道,针对空调、冰箱等大件商品提供 “72 小时极速安装” 跟踪服务。据京东用户调研数据,该团队的消费者复购率达 35%,高出头部主播平均水平 15 个百分点,“买家电找宝藏姐妹团U” 已成为京东用户的消费共识。

三、京东启动中小直播扶持政策 全方位助力优质中小达人成长

京东于近日发布《中小直播招募政策》,旨在通过达人与平台共同投入的模式,孵化一批优质中小商家及中小达人直播力量。此次政策覆盖 2025 年 5 月 1 日至 8 月 31 日,聚焦 3C 家电、母婴服饰、日用食品等核心赛道,通过分层激励、流量扶持与运营赋能,助力中小主播快速成长。

分阶段激励政策 精准匹配成长需求

5-6 月基础激励:GMV 与佣金双挂钩

政策根据机构类型与业绩表现设置差异化返点:GMV 达 100 万以上的机构,返点比例从 1.5% 至 12% 不等,最高可获万元样品报销额度及官方私域优惠券扶持。

7-8 月增速激励:聚焦成长加速度

政策对 7-8 月 GMV 环比增速提出要求:双开机构增速≥50%、单开机构增速≥150% 时,可获 12% 高额返点,同时匹配推客爆品池、短视频推广等权益,鼓励中小主播持续突破。

私域资源加持:双向流量联动

官方私域向明星场、总裁场倾斜,专享价商品(折扣≤8 折)可获首页焦点图引流;达人自有私域 UV≥1.8 万时,可申领 10 万元优惠券额度,进一步激活私域流量价值。

京东相关负责人表示,此次政策通过 “招募 - 激励 - 运营” 全链条设计,旨在为中小主播提供从冷启动到规模增长的系统化支持,后续将根据执行效果持续优化规则,助力更多优质达人在京东生态中崛起。

四、头部效应延伸:优家极物的生态化布局

作为 “宝藏姐妹团 U” 的孵化方,优家极物集团已构建 “主播孵化 - 品牌服务 - 供应链整合” 的全链条生态:

•主播矩阵:除核心团队外,集团同步培育  “博士帮你选家电”,“海豚欢乐社”,“师爷测评”,等垂类主播,形成覆盖高中低端市场的头部主播梯队;

•供应链优势:依托与 500 + 家电品牌的深度合作,集团可实现 “72 小时新品首发”“独家特价机制”,如 618 期间独家首发的某品牌新款空调,通过 “宝藏姐妹团 U” 直播首销即进入热销榜单;

•技术赋能:自主研发的 “直播选品大数据系统” 可实时监测京东各品类销售趋势,为主播提供精准选品建议,其选品命中率较行业平均水平提升 60%。

此次 618 双冠王的斩获,不仅是 “宝藏姐妹团 U” 作为京东头部主播的实力佐证,更标志着优家极物集团在直播电商领域的生态化布局进入新周期。未来,随着京东 “千星计划” 等扶持政策的持续落地,头部主播与平台、品牌的协同效应将进一步放大,而 “宝藏姐妹团 U” 所代表的 “专业化主播” 模式,或将成为京东直播赛道的主流发展范式。

责任编辑：kj005

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