2024年4月16日，拥有逾130年历史的日本参天制药（Santen Pharmaceutical Co., Ltd.）在上海召开年度经销商大会，其中国区总裁向宇博士正式发布了面向未来的“参天中国2.0战略”。这一战略标志着这家全球眼科领域的头部企业，正将其在华发展模式从“深耕”升级为“生根”，致力于更深度地融入中国市场，全方位助力中国眼科产业的基础建设，加速创新成果惠及广大中国患者。

百年积淀，低调前行

日本参天公司，前身为参天堂，创立于1890年。其与中国渊源深厚，早在1913年，参天堂便派遣内山完造先生来上海销售大学眼药，成为参天公司在华业务的起点。尽管拥有悠久的在华历史，参天制药长期以来在中国市场保持着勤恳、低调的行事风格。浙江来益医药有限公司董事长俞焕明评价参天制药是“眼科领域的领导者”，其产品以“高质量、高品质、高要求”著称。参天制药对生产品质的极致追求被合作伙伴广泛认可，例如其眼药水采用静脉滴注的洁净标准，生产环境媲美医院手术室。中国通用技术重药控股高级副总裁李少宏指出，如卡林优®等早期进入中国的产品，因其制剂工艺的高标准，至今难以被替代。李少宏同时强调了眼科领域的三个特殊性：患者个体感受强烈、兼具严肃医疗与消费医疗属性、以及疾病多为慢病导致患者复购率高。

战略升级：拥抱变革，全情投入

面对中国医药市场复杂而迅速的格局变化，日本参天公司中国区总裁向宇博士强调，企业必须“做好准备，迎难而上，全面主动拥抱变革，积极融入中国市场、孵化市场、满足需求”。这正是“参天中国2.0战略”提出的背景。该战略的核心目标聚焦于两点：一是完成商业模式的升级；二是实现包括研发、渠道、营销在内的企业全链条的进一步现代化。

商业渠道2.0 (REACH模式)： 这是战略升级的关键一环。参天制药提出“REACH”全渠道覆盖策略，旨在最大化患者触达：

R (Retail): 零售渠道（药店）。

E (E-commerce): 电商渠道。

A (Ahead): 大湾区“药械通”项目，利用政策绿色通道加速创新药的患者可及。

C (CSO): 合同销售外包，优化合作模式，针对下沉市场的成熟产品和带量采购产品进行区隔化管理，实现价值最大化。

H (Hospital): 医院渠道，巩固眼前节优势，深耕青光眼、干眼领域，开拓近视、过敏及眼底疾病（BOTE）等新机会。

向宇博士表示，公司将“拿出实实在在合作的诚意，提供更多的产品，投入更多的资源”，与经销商及合作伙伴实现共赢发展。为此，参天中国已设立专门的消费者业务团队，未来将着力加强消费者教育和消费者触达能力。

产品组合升级与研发同步： 未来，参天制药在华产品组合将以创新药物为主，实现从眼前节到眼后节治疗领域的全覆盖。在经销商大会上，公司展示了预计2025年上市的产品管线，包括提升青光眼患者获益的泰浦康®，以及为严重性春季角结膜炎患者提供新选择的环孢素滴眼液（Ⅲ）（维卡思®）。同时，公司积极拓展近视、上睑下垂等治疗领域，从过去以院内处方药为主的形态，转向全方位发力。在研发层面，日本参天公司正推动实现中国与全球研发同步，摒弃过往单向技术输出模式，转而与本土创新力量深度融合。与极目生物就ARVN001（首个获批用于治疗葡萄膜炎性黄斑水肿的脉络膜上腔给药疗法）达成中国内地独家商业化合作，便是这种转变的典型案例。

本土化生产再升级 - “明日视界”： 参天制药早在2007年就在苏州设厂。2024年，其全球最大的眼科生产基地——“明日视界”在苏州工业园区竣工。该基地一期最大年产能超过8亿支，采用机器人支持的自动化物流系统确保全程可追溯，并应用先进的吹灌封（BFS）技术和高度智能化的机器人灌装系统，代表了全球领先的眼科制剂生产能力。

“生根中国”：赋能产业，长期承诺

“参天中国2.0战略”不仅着眼于企业自身发展，更体现了日本参天公司对中国市场的长远承诺与使命——从“深耕中国”真正走向“生根中国”。这意味着参天制药致力于与中国眼科行业“同呼吸”，助力中国眼科产业的“新基建”。

专业人才是产业发展的基石。自1996年起，参天制药通过设立“参天奖学金”，持续投入支持中国眼科医学生及青年医生，28年来累计投入超两千万元，惠及600余名人才，提供专业培训和继续教育。向宇博士称：“人才是生态圈的‘毛细血管’，参天愿做中国眼科人才更加专业化的‘摆渡人’。” 这一跨越经济周期的公益项目，其价值远超商业回报本身。

面对80多位经销商合作伙伴，向宇博士重申了日本参天公司对中国的坚定承诺：将继续加大在中国的投资和投入，在专业领域深耕细作、敢为人先、持续创新，支持中国卫生健康事业发展，满足中国患者和消费者未被满足的需求。

展望未来

根据Frost & Sullivan数据，2021年中国眼科药物市场规模接近260亿元，预计2030年将达到千亿元。市场空间广阔，挑战亦客观存在。在部分跨国企业选择调整眼科业务布局的背景下，日本参天公司选择坚定不移地深耕中国眼科市场，并推出雄心勃勃的“中国2.0战略”，既源于其作为眼科领域领导者的使命感，也彰显了对中国市场长期潜力的坚定信心。通过全链条现代化升级和深度本土化，参天制药正努力将其“生根中国”的承诺转化为推动中国眼科医疗水平提升的切实行动。

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