当下的猎头市场有着盛夏也难以驱散的寒意。最近一年来，在这场笼罩着行业的寒潮中，我们听到远方或者近处传来的消息此起彼伏，诉说着猎头公司裁员止损、艰难求生，或是黯然离场、江湖再见。

时代的浪潮奔涌向前，AI新技术的崛起正在重塑行业生态。曾经依靠简历搬运就能赚钱的猎头执行路径，在历经AI如飓风般的冲击下，已经是来到新旧交替的十字路口。大势所趋下，猎头等招聘从业者们陷入“几多焦虑几多愁”的困境。

1、外部变幻莫测，猎头在焦虑什么

现如今的市场，好客户永远是稀缺的。当手上项目愈发难啃，或踩坑不靠谱项目时，BD客户的重要性愈发迫切。

华东某猎头机构的 BD Alex，其过往积累的老客户，整体招聘量持续缩减。近期得知某垂类优势客户完成新一轮融资，去询问有无猎头需求时却得到 “暂时没有”的答复。BD过程中，打听了一圈市场行情后，他正咬牙犹豫是否将服务费率再降低2个点...开拓新客户、寻找靠谱需求，为何如此艰难？

人类的悲欢并不相通，有人焦虑缺商机，而有人缺焦虑缺交付力量。

同样是华东区域的招聘顾问Chloe，其公司主要做外包业务，近期客户给到了猎头岗位需求，Chloe所属的服务机构暂时无力承接，接吧怕交付后续乏力损伤信任，不接吧浪费了这么棒的商机资源...一时间头疼不已。

市场需求与竞争态势的双重挤压，让猎头从业者焦虑感爆棚。在猎头全链条主要角色中，无论是前端的客户BD、中端的项目对接，还是后端的交付，都觉得不容易。

与此同时，AI已深刻改变招聘行为，客户对顾问提率的呼唤从未如此强烈。传统的”搜搜简历、打打电话“、只要数量多了就能成单的操作，将被彻底颠覆。在海量数据处理与流程优化层面，AI技术的演进正在层层叠加。

2、AI时代，拥抱变化方得生存

让我们把视线从微观的人力资源服务从业者个体，到宏观市场变化层面。根据《2024年中国人力资源服务行业研究报告》，我国招聘服务市场（含中高端人才访寻、招聘流程外包、在线招聘）在2023年达到3600亿元规模，并预计在2028年增长至5900亿元（CAGR约为10.2%），持续保持双位数增长势头。

而猎头行业却呈现结构性调整。《2024年猎头市场行业洞察报告》显示，2023-2024年一二线城市超百家猎企团队规模缩减40%-50%，缩编与倒闭现象凸显行业阵痛。

当市场规模扩张与行业洗牌并行时，技术变革正成为破局关键——那么在今天，AI这一“天降神兵”，正在怎样重构猎头行业的底层逻辑？效率与精准度是核心答案。

比如，驱动商机开拓，AI像雷达一样，搜索全网信息，识别潜在客户的招聘需求，助力BD更高效；比如，自动化筛选人才，通过对职位信息提取、对海量人选资源的精准定位，瞬间锁定适配人选；或者，自动生成职位描述与推荐报告，让猎头从繁琐的基础事务工作解放出来，聚焦更能体现猎头价值的领域。

如果算一笔账，以顾问高频的场景——写推荐报告为例：

在过去，假设一位猎头顾问写一份推荐报告需要30分钟，一天产出2份报告共需要1小时。那么现在，在禾蛙猎头合作交易平台，通过禾蛙AI工具报告自动生成来写报告，仅需5分钟，完成2份报告仅需10分钟，效率提升6倍！

对顾问而言，每天多出的50分钟，可用于拓展新客户或深化人选联系。对猎头老板而言，假设按1位猎头平均时薪150元计算，每日节省50分钟（约0.83小时），对应节省成本125元，全年按240个工作日可省3万元。

3、效率跃迁，在变革中坚守价值

在这个日新月异的AI时代，唯一不变的，是变化本身。

强者恒强，当通用大模型（如GPT系列）在基础层狂飙突进，在“AI+HRS”的垂直领域，头部人力资源机构已构筑起技术护城河。

伴随头部机构通过AI实现招聘流程的效率碾压，小微服务机构的破局之道在于：自研不如借力，积极拥抱成熟平台，如禾蛙——招聘合作交易平台。毕竟，寒冬中存活的从来不是最强者，而是最能适应变化的物种。

目前，禾蛙平台正在持续推出AI生态工具，帮助广大平台用户（猎头、猎企、外包服务商等）带来项目流程提速、数据驱动决策、自动化事务处理，并实现全方位效率提升。招聘顾问从“职位搬运工”或者“简历搬运工”，到“战略顾问”的逆袭，正在禾蛙平台上演。

面对AI浪潮，面对效率革命，人力资源服务机构及从业者究竟该做些什么？禾蛙平台做了哪些AI工具升级，来持续赋能到大家？7月17日上海，我们将用一个下午的时间，好好聊聊。

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责任编辑：kj005

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