营销费用管理或是撬动增长的新杠杆

在乳品市场这场没有硝烟的持久战中,企业们逐渐意识到,未来的竞争不再单纯聚焦于谁的营销资金更雄厚,而是谁能够将每一分钱都花在刀刃上,也就是谁更会“花钱”。头部企业已经敏锐地捕捉到这一趋势,并纷纷展开行动,积极布局营销费用管控。

企查查数据清晰地展示了这一趋势:

2022 年 6 月,蒙牛集团发布 TPM 营销费用精益管理平台项目的竞争性谈判公告,试图通过构建精益管理平台,优化营销费用的使用。

2023 年 4 月,光明乳业紧随其后,发布营销费用管控项目的招标公告,彰显其对费用管控的重视。

2023 年 6 月,新乳业(新希望)也发布营销费用管理项目招标公告,加入这场营销费用管理的变革浪潮。

2024 年 2 月,君乐宝发布费用管理服务公开竞争性谈判公告。

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这些行业标杆企业的行动表明,控制营销费用已然成为乳品企业提升盈利能力、在激烈竞争中脱颖而出的关键所在。营销费用管理就像是一根隐藏在幕后的杠杆,合理运用它,企业便能以较小的力量撬动业绩的大幅增长。通过精细化的管理,企业能够精准定位营销方向,避免资源浪费,将有限的资金投入到最能产生效益的环节,从而实现投入产出比的最大化。

营销费用管理能够为快消企业做些什么?

以行业内较为成熟的赛博威高阶数智化营销费用管理为例,它能够为企业提供基础营销费用管理(TPM)、进阶营销费用管理(TPE)、卓越营销费用管理(TPO)的阶段式解决方案,能够满足企业在各个阶段的个性化需求。

*以下内容摘自赛博威科技官方号

TPM(基础管理):夯实精细化运营基石,实现全流程闭环管控

赛博威高阶数智化营销费用管理的TPM能力,是整个系统的坚实基础,专注于构建高效、透明的营销费用管理流程:

高度集成,数据贯通:作为高集成度系统,赛博威能够无缝对接企业现有的MDM、SAP、SFA、BI、DMS、POS、OA等核心业务系统。通过实时整合客户主数据、产品主数据(含NPS价格主数据)、交易数据及SFA执行数据等多源信息,构建统一数据视图,为精准决策奠定基础。

流程透明,管控有力:系统深度介入营销费用管理全过程,实现从预算编制、申请审批到执行跟踪、自动核销的线上化与自动化。过程可干预、流程可追踪、效果可视化,显著加强预算控制的刚性,提高费用使用效率。

效率提升,成本优化:通过自动链接SFA等系统的活动执行结果,大幅减少人工核对与数据录入工作量,显著加快费用流转速度,缩短报销与核销周期。助力企业有效控制营销费比,优化整体商业支出结构。

TPE(进阶分析):深化数据洞察,驱动全流程提效与生意增长

在TPM坚实的数据与流程基础上,赛博威的TPE能力模块,运用数据挖掘与分析算法,为企业提供深度的生意洞察与优化建议:

促销有效性分析(PEA - Post Event Analysis):TPE模块利用系统内沉淀的TPM数据(建议至少2年)及POS数据,结合先进的数据挖掘算法,提供全面的促销后评估。其分析逻辑覆盖“概览(净收益表现与促销一页纸总结)”、“效率(促销机制有效性评估)”至“深度挖掘(促销关键指标表现)”,清晰揭示促销活动对销量的真实贡献与ROI。

多维度损益(P&L)分析能力:系统整合销售收入、销售费用、产品成本、人力成本等多维度财务及业务数据,构建从集团到区域、从渠道到客户、甚至到单店或城市的精细化利润分析模型。这使得企业能够清晰洞察各业务单元的盈利状况,为资源优化配置和战略调整提供关键依据。

TPO(卓越智能):AI赋能预测与决策,引领营销投资智能化

赛博威高阶数智化营销费用管理的TPO能力模块,代表了营销费用管理的智能化前沿,全面引入人工智能技术,赋能企业进行前瞻性预测与战略决策:

AI预算规划与智能拆分:基于历史销量数据、聚合的营销活动数据、公司发展战略及市场动态,AI引擎能够辅助生成科学的年度或周期性预算规划建议。对于总部下发的总预算,系统可为区域提供智能化的预算拆分方案,确保资源分配的精准性与战略导向性。

AI活动最优组合推荐:用户输入投资预算、目标产品组合、期望覆盖范围等关键参数后,TPO模块能够模拟不同营销活动组合的预期效果(如销量提升、ROI),运用优化算法拟合出最佳投资组合,并支持一键生成相应的活动计划,极大提升决策效率与投资回报率。

深度智能预测与归因模型:TPO模块深化历史聚合数据的营销归因分析,建立并持续优化预测模型。通过引入更精细的Baseline(基线销量)计算与促销机制增量拆分方法,能够更准确地评估各类营销活动对销量的实际拉动效果,并实现最大ROI投资饱和度预估,助力企业洞悉每一笔投入的边际效益,实现真正的智能决策。

值得一提的是,赛博威始终将技术创新放在第一位。其与国内一流学府中山大学数学学院携手成立人工智能产学研基地,为产品注入顶尖算法能力与创新思维。同时,在AI Agent盛行伊始,便与全球前三AI 应用开发平台Dify达成战略合作,拓展营销费用管理的技术边界。

赛博威高阶数智化营销费用管理正逐步向AI进化,包含预算规划师、活动最优组合推荐官、活动执行效果分析与优化建议专家等多个AI Agent,从品牌到经销商再到门店,为细分业务场景打造专业的增长引擎,帮助企业更好地管控费用的真实有效,确保市场掌控力、市场反应力、战略生产力。

在竞争白热化的乳品行业,粗放式砸钱营销已成为过去式。营销费用管理,尤其是赛博威提供的高阶数智化营销费用管理,从基础夯实到进阶优化,再到卓越提升,全方位助力企业精准掌控费用、提升营销效能。这不仅是当下突破业绩瓶颈的关键,更是乳品企业在未来激烈竞争中,持续抢占市场高地、实现稳健发展的核心驱动力。

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