2025年国内婴幼儿配方奶粉市场持续调整、生育率波动与消费升级双重压力并存的背景下,圣元优强星悦凭借其“梯度小分子”核心科技,交出了一份令人瞩目的成绩单,销量同比激增102%,门店数、新客数、复购率全面提升,成为细分品类中突破行业增长瓶颈的标杆案例。

需求画像升级:新生代父母期待“消化、免疫、发育、脑眼”四大协同提升

婴童智库&奶粉智库重磅发布的《2025全面营养奶粉白皮书:消费行为与渠道偏好洞察》中显示,84.04%母婴店导购反馈宝爸宝妈最关注奶粉的“全面喂养效果”,也就是长高长肉、免疫提升、消化吸收,还是脑视力发育统统兼顾到位,而不是在某一营养添加方面单独突出的奶粉。而聚焦到具体的喂养需求,我们发现宝爸宝妈们对于消化吸收、免疫自护力、长高长肉、脑视力发育都有着很高的关注度,这也揭示了新一代父母对于奶粉有着“既要消化好、又要免疫力强、还要生长发育与脑眼健康同步提升”的迫切期待。

业绩增长的根本动力,源于优强在配方科技上的重大突破。圣元优强星悦的“梯度小分子”通过科学技术,按蛋白质分子大小梯度配置,形成梯度吸收体系,使得奶粉中的蛋白分子更小,加上酪蛋白磷酸肽,有助于宝宝消化吸收循序渐进,可锻炼其消化系统功能,更符合婴幼儿消化特点,消化吸收好了,宝宝自然长肉肉。2种益生菌+1种益生元,调节肠道有益菌,呵护宝宝肠道。在自护力方面,优强添加了优量乳铁蛋白、鼎配含量核苷酸,含有天然OPN。智视发育支持方面,DHA/ARA含量提升,添加乳脂球膜(MFGM)与叶黄素,助力脑神经连接与视网膜发育,精准满足了宝宝“全面营养”的核心诉求。

从触达到转化:多维沟通策略如何缩短消费者决策链路

面对新生代父母“全面喂养效果”的决策逻辑,圣元优强星悦通过“影院广告+社交种草”的组合策略实现精准触达。2025年8月,品牌启动全国主流影院广告投放,覆盖超5000场次,累计触达受众近百万人次。广告片借助富有张力的视觉呈现与引发共鸣的情感叙事,清晰传达了“娇嫩肠胃,就喝优强”的核心价值主张,在目标消费群体中形成了广泛的品牌认知与市场反响。

与此同时,优强星悦亦持续深化在社交生态中的精细化运营,聚焦小红书等年轻家庭高度聚集的平台,通过联合多位具有影响力的母婴领域关键意见领袖,共同打造了如“28天消化力挑战”等系列实证型笔记,这些基于真实消费体验的分享与反馈,不仅在用户层面构建了高信任度的口碑场域,更进一步与线下影院广告所营造的品牌声势形成立体联动,实现了线上口碑与线下曝光的协同共振。这种全方位、多维度的沟通策略,显著增强了品牌信息的渗透力与说服力,从而有力助推消费者决策链路缩短,最终达成品牌声量与产品销量的双重增长。

从推力到拉力:“渠道动员+用户激励”双轮驱动的增长闭环

为确保营销势能高效转化为终端销量,圣元优强星悦成功开展全国爆破启动会,各区域会议集结了当地核心渠道经销商,深度宣讲产品价值与营销策略,统一了市场作战思路。此举极大地提振了渠道信心,实现了线上线下产品的同步快速渗透,为强劲增长提供了坚实的渠道保障。

而为进一步强化消费者互动与转化效率,优强星悦"三重好礼 钜惠来袭"膜内码活动还在持续进行中,通过在产品包装内置智能识别码,构建了从产品到消费者的数字化直连通道。消费者只需扫描膜内码,即可解锁包含新客专享礼、复购激励礼和积分兑换礼在内的三重权益体系。这不仅大幅提升了购买体验的价值感,更通过精准的权益分层策略,有效促进了新客转化、老客复购和用户忠诚度培养,形成了"渠道推得动、消费者愿意买"的良性增长闭环。

凭借在2025财年打下的坚实基础,圣元优强将继续深化在婴幼儿营养科技领域的研发,并持续优化其营销策略,以期在竞争激烈的市场中进一步巩固其领先地位。优强始终致力于将前沿营养科技应用于产品创新,专注于解决中国宝宝消化吸收与自身保护力的核心需求,是值得万千家庭信赖的专业选择。

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