一个被忽视的千亿赛道，正在经历一场静默的革命

长期以来，国内宠物医药市场长期由海外品牌主导，进口产品定价偏高，本土企业普遍存在研发薄弱、渠道同质化竞争等痛点。2019年，广州威诺动物药业在白云区成立，旗下核心品牌“普安特”在这里起步，销量在四大主流电商平台宠物驱虫药类目中的销量均位列榜首，2025年企业单年度营收突破8亿元，全国宠物药整体市场占有率约15%-20%。

这组数据的背后，不只是单个品牌的崛起，更折射出整个行业竞争逻辑的变化。

01 | 渠道破局：社群口碑撬动信任杠杆

企业初创阶段，同行普遍选择大额电商投流、线下门店铺货的标准路径，威诺选择了一条不同的路线：从垂直养宠社群切入。

团队对接全国数千个社群运营者，建立轻量化合作机制——不刷屏、不硬推，只在用户主动询问时进行产品推荐。在进口产品溢价严重、国货信任度不足的行业环境下，这种基于真实使用反馈的传播方式，有效解决了消费信任难题。

宠物药是低频高信任品类，决策链路长，用户更依赖熟人推荐而非广告触达。普安特以产品功效为支点，依靠用户自发传播完成冷启动，形成了高复购、低获客成本的增长模型。2020年至2023年，企业营收增速分别为120%、170%、400%、100%，其中2022年的爆发式增长源于前期社群口碑积累进入临界点后向电商平台的自然外溢。

依托社群积累的基础用户，企业全面布局天猫、京东、抖音等主流电商渠道，拿下驱虫类目各大榜单首位。

02 | 研发筑基：从资质门槛到技术壁垒

宠物药属于兽药范畴，生产需要GMP认证和兽药生产许可证，准入门槛远高于普通消费品。普安特早期的关键一步，是收购云浮一家现成的GMP认证工厂——在自建工厂需要2至3年审批周期的背景下，这是进入赛道的最快方式。

但资质只是起点。2023年8月，企业在云浮的自有工厂通过GMP审核，并先后成立普安特宠物药创新研究中心、普安特宠物健康研究院两家研发机构。与华南农业大学合作建立的"普安特·华农宠物药创新研发中心"，聚焦纳米银抗菌技术在宠物皮肤护理领域的应用，相关成果斩获中国商业联合会服务业科技创新一等奖，已落地为"皮普特"皮肤喷剂等核心产品。

更值得关注的是原研药的突破。今年落地的"氯米帕明片"专攻犬只抑郁和分离焦虑，国内仅有两家企业具备生产资质。从十余款产品起步，如今产品线已扩展至150余款，覆盖驱虫、呼吸道、消化系统、皮肤、眼耳口疾、神经系统、骨关节及护理保健等八大品类。企业规划未来五年累计投入1.5亿元研发资金，推动国产宠物药从"替代进口"走向"引领创新"。

03 | 产业扎根：白云区集群与总部经济

目前白云区已集聚200多家宠物行业上下游企业，随着"宠八条"政策正式出台，大力推动宠物经济发展，威诺动物药业将天猫、京东、抖音的核心电商业务主体迁回白云区，作为战略总部。

这一选择并非简单的区域回归。当政策、供应链、渠道资源在一个区域高度集中时，头部企业的集聚效应会被放大。普安特的回迁，既是对区域产业环境的认可，也是在为下一阶段扩张抢占战略支点。

04 | 产能出海：从出口商到本地化运营商

普安特的全球化布局，核心逻辑不是"把中国产品卖到海外"，而是"在海外当地生产、与当地标准接轨"。

全球布局6大生产基地，国内3个、国外3个：不同的市场宠物药监管体系各不相同，在当地建厂意味着必须同时满足多套标准，这既是挑战，也是壁垒。

更重要的是，它让普安特从"出口商"转变为"本地化运营商"，在品牌认知和渠道建设上获得更深层的立足点。

05 | 从替代到引领：一个行业的可能性边界

普安特七年发展的真正价值，不在于8亿年营收这个数字本身。

2019年，总经理简劲华带着化妆品行业的营销经验跨界进入宠物赛道；2023年，企业在云浮的自有工厂通过GMP审核，与高校联合研发拿下国家级科创奖项；2025年，年营收突破8亿元。从云浮一家收购来的工厂到全球化产能网络，从十余款产品到150余款矩阵，从进口替代到原研突破——变化的不只是一家企业的规模，还有一个行业的可能性边界。

威诺动物药业计划用三年时间冲刺年营收19亿元。下一个阶段要回答的问题，不是"国产能不能做"，而是"国产能做到什么程度"。

从"替代"到"引领"，我们讲述的不仅仅是一个品牌崛起的故事。

这既是普安特的七年答卷，也是国产宠物药行业成人礼的开始。

责任编辑：kj005

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