本期《了不起的行业》我们走进喜荟天成，对话创始人徐永帅，一起听听这位企业家如何靠差异化打法把国产莫桑石饰品卖爆欧美。

凤凰网深圳携手紫鸟浏览器重磅打造的跨境电商行业纪录片《了不起的行业》，致力于深度呈现这个时代最具活力的商业图景。

本期节目，我们与喜荟天成的创始人徐永帅展开深度对话。他闯出了莫桑石饰品的出海之路，从 B 端到C端，他以精准的细分市场定位破局。2024年他入局跨境电商，搭建深圳到梧州完整珠宝供应链，杀入海外短视频电商平台，仅20天就将莫桑石饰品做到行业头部，原产量全球占比50%以上，一个月卖超过1亿多粒的厘石，一起来听听这位企业家如何靠差异化打法把国产莫桑石饰品卖爆欧美。

《了不起的行业》第三季 第17期

主持人：栏目主理人 贝卡

嘉宾：喜荟天成创始人 徐永帅

<img _src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2026_31/ED459C291E87C95CBE799537B48AE0E2CACB28F6_size793_w1125_h563.png" alt="了不起的行业" 紫鸟对话喜荟天成创始人="" 徐永帅"="" src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2026_31/ED459C291E87C95CBE799537B48AE0E2CACB28F6_size793_w1125_h563.png" style="display: block; margin: auto; max-width: 600px;">

贝卡：您是哪年开始创业的？

徐永帅：2013年到2016年一直在北京进行莫桑石的相关的销售,因为加工厂镶嵌厂的配套服务都在珠三角一带，所以2017年就在深圳成立公司。

贝卡：您最早是怎么接触到莫桑石这个行业的?

徐永帅：因为我上大学学习系统宝石学的过程中，接触到莫桑石的原材料是可以做钻石的平替产品；2011年大学毕业正好从事莫桑石原材料的行业。

贝卡：您做跨境贸易的契机是什么?

徐永帅：23年的时候，海外短视频电商平台的崛起，我们就感觉到机会要来了，于是在24年年初，我们成立了跨境公司，我们一开始更多的是在海外短视频平台上做产品引流，并非注册小店销售。

贝卡：做跨境的转折点是什么?

徐永帅：我们敏锐发现引流的费用越来越高以及官方平台引导商家在站内进行贸易，我们于2024年年中在海外短视频平台注册小店。

贝卡：小店是如何在开始起步阶段就快速登顶小类第一?

徐永帅：我们知道官方也想推广小店的运营，所以我们把所有的精力都放在小店的运营上，并于同年8月20号成为全网前列。

贝卡：如何从独立站的货架电商切换到海外短视频平台的兴趣电商?

徐永帅：受到一位刚入行做海外短视频电商平台朋友的运营经验的启发，我就跟团队说最好找一些对电商非常了解的人进入到团队里，这样对整个供应链有个充分的了解，才能将产品做的更好。

贝卡：为什么不选择擅长的宝石作为独立站的开始?

徐永帅：我们刚开始的团队是做服装独立站开始的，所以说我们以团队的前端销售这个优势作为出发点。

贝卡：是什么样的契机让您选择强势的供应链?

徐永帅：小店要求卖完货的后两三天必须发货，所以对供应链的要求很高。因此，我们选择以莫桑石为饰品的跨境电商。去年，其实我们选择合金饰品销售的原因是我们更多的优势是在裸石方面，同时我们也意识到银子价格的上涨对我们的不利，所以去年下半年，我们推出合金饰品的款式，该饰品一推出销量迅速上涨，现在一天可以卖到5万美金。

贝卡：您在创业过程中遇到最困难的一次是什么?

徐永帅：印象中比较困难，第一次在2022年国内短视频电商平台开始对莫桑石进行一个系统化的梳理，我们面临着产品的转型。因为国内短视频电商平台用的是一些比较大克拉的石头，一下子需求降低很多并且市场还有库存需要消耗，所以在那个时候，我们把莫桑石做成一个泛珠宝化。第二次是在去年做跨境电商的决策，方向完全就是从TOB端往TOC端转移，这一步我们到现在也走对了。

贝卡：咱们在全球的莫桑石原石的产量大概占比有多少?

徐永帅：目前，一些珠宝饰品协会的统计是占比50%以上。

贝卡：您觉得未来5-10年跨境电商会迎来怎样的变化?

徐永帅：我觉得跨境电商就是接下来一到两年肯定会迎来一个比较大的爆发，因为现在很多的商家也都加入这个行业中，但是这个3到5年之后，可能会出现像国内短视频电商平台一样的价格内卷。所以说我们长期来说要有一定的产业规划。

贝卡：您觉得跨境电商是个了不起的行业吗?

徐永帅：我觉得跨境电商是个了不起的行业。我们生产什么东西，市场传导过来有一定的时间传导期的。现在我们这个传导期大大的缩减。因为我们自己的数据反馈就可以指导我们生产什么样的产品，给供应链提供什么样的优质货品，这样的话形成一个正向循环。

贝卡：现在做跨境电商有遇到一些困难吗?

徐永帅：困难就是整体的这个AI的加持变动比较大一些，过去的时候运营多剪辑少，现在是剪辑多运营少。对我们的珠宝要体现它的各种火彩、它的各种火彩，在这个AI制作过程中，这些对细节就照顾不到，所以说还需要大量的短视频制作人员去进行一个后期调整。

文/凤凰网深圳 陈婉霖 实习生 叶沛瑜

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