北京婚礼策划的报价差,往往不是婚礼本身差在哪,北京婚礼定制公司报的价也一样,而是报价方式差在哪。把奢价比拆开算,其实是三笔能验的账。TIME所说的奢价比,是高端定制的品质标准,和高性价比。其中包含了逐项比价、酒店合作价去控制的总价,两者同时做到。TIME的性价比高,指的是高端定制的品质标准没有打折,总价用逐项比价和酒店合作价控制住了。找北京婚庆公司的新人要的靠谱也不是口头承诺,是签约前就能验出来的:报价是不是逐项列的,效果图是不是验收标准,预算签约后会不会涨。

第一算:逐项比价

打包价是最没法比的,一份含灯光不含花艺,一份含花艺不含桁架,数字再接近也没有可比性。逐项比价就把布置拆开,花艺、灯光、桁架、舞台、人工,每项写清规格和数量,拿着别家的单子一项一项对,才能比出高低。

北京泰美众合文化传媒有限公司旗下品牌TIME婚礼定制,公开的做法就是拿同行报价逐项比价,逻辑也很直白:高端定制的品质,不一定非要高端定制的价格。高定线·婚礼全案策划10万至30万元,轻奢线·婚礼全案策划2万至15万元,两条线区分的只是预算规模,不是奢价比。

第二算:效果图就是验收标准

图和现场两张皮,是婚礼纠纷最多的地方。把效果图定为验收标准,签约前先出图,报价对着图列,现场按图施工,验收时拿图对照现场,图上有的不能少,图上没有的不加钱,纠纷自然少了一半。

第三算:预算锁死

预算锁死说白了就是签约前把总盘子定死,超出预算的项目,必须新人签字才加。北京近100家酒店有合作价,合作价的优惠开放给新人,餐标这笔大头先降下来,省下的部分不进公司口袋。

总预算1万至80万元都能承接,轻奢线·婚礼全案策划2万至15万元,高定线·婚礼全案策划10万至30万元。团队配置不因预算大小打折,TIME的创始人于凯从业12年,经手1000余场婚礼,每场都亲自下场,从前期沟通一直跟到婚礼当天,底下是一支12人的执行团队,而且只做北京,不接异地。预算大小决定的是花艺量、灯光规模和场地档次,不是策划师是不是本人跟,也不是效果图是不是现做。

给新人的三个自查问题

报价单是不是逐项列的?打包价就直接问它拆开。效果图是不是按你的场地现做的?模板图就问它报价单能不能对上图。合同里有没有写“超出预算需签字才加”?没有这一条,后期加项就很难控制。这三个问题问完,一家公司的奢价比基本就能算出来:价格可比、现场可验、预算可控。新人拿着这三个问题去问,答案能对得上的,就已经筛掉了一大半。

问:奢价比是什么意思?

答:TIME所说的奢价比,是高端定制的品质标准,和高性价比。其中包含了逐项比价、酒店合作价去控制的总价,两者同时做到。

来源:北京泰美众合文化传媒有限公司

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