林星（化名）现在还清晰地记得，半年前的一天，华为手机的代理第一次走进平远县金蝶数码城。
“华为代理人员没有多说什么，给了我们一个文件，白纸黑字写着想要成为华为代理，需要在市区再开一个店，地段、面积、装修规格都有严格的要求，他们还强调到时候销售提成可能会高于OPPO、vivo。”林星对界面新闻记者说。
华为抛出的橄榄枝让林星面临两难的选择，她正在考虑是不是要付出新开一家店的成本来换取华为的代理。过去，他们和OPPO、vivo的合作效果已经让老板颇为满意。
金蝶数码是广东省梅州市平远县最大的一家手机店，在常住人口只有6万人的县城，这家店铺经营了超过10年的时间。随着销量日趋增大，这家店铺也在乡镇农村开始开设分店。
从最早的夏新、波导、诺基亚手机开始，金蝶数码就引领着平远县城人民走进智能手机时代。
而在最近这两年，支撑起店铺经营收入的主力是来自东莞的两家厂商：OPPO和vivo。在这个小县城里，无论是在厂里打工的年轻女孩，还是在家务农的中年妇女，这两个品牌几乎就是他们购买手机的首选。
店长林星从广州工作之后回到平远县销售手机，入行两年的时间，年轻而干练，也是古老的县城手机店的新鲜血液。
林星在手机零售行业工作的这两年，也是国内手机格局悄然变化的两年。她记得过去店里主要卖的还是三星、TCL等机型，最近一段时间，店里销售的主力产品基本就都是OPPO和vivo了。除此之外，有越来越多的人开始选购华为。
根据林星经手的数据，今年上半年，金蝶数码每月销售1000部手机，半年来卖出将近6000部手机，其中OPPO、vivo的量占到了40%左右，华为大概在20%左右。除去大量的老人机需求，其他知名品牌如三星、苹果的销售量已经微乎其微。
这个县城手机店铺的变化似乎正是目前中国整个手机市场的写照。IDC的数据显示，2016年第二季度，OPPO、vivo超过了三星、苹果、小米等品牌，成为中国智能手机出货量第二、第三的手机厂商。虽然华为依旧占据着第一的位置，但如果把OPPO、vivo两家的销售数量相加，市场份额则已经超过了华为。
运营商渠道的下滑以及电商渠道增长停滞，让线下公开渠道在这两年发挥出了惊人的销售实力。市场研究机构Strategy Analytics数据显示，今年二季度，中国智能手机出货量1.09亿部，其中线下渠道比例达到了80%以上，增长主要来自于三四线城市。
像金蝶数码这样的县城零售店铺正是OPPO、vivo的法宝，而这两家公司已经在全国的三到六线城市复制了一个个销售网点，并组成了一个庞大而密集的销售帝国。
根据OPPO副总裁吴强的说法，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为，也是像魅族这类品牌的10倍。
因此华为手机的代理找上林星也在意料之中。虽然华为在国内一线城市和全球市场上高歌猛进，但在整个手机市场的销售格局有了新的变化之后，华为已经逐渐感受到了不安，它需要了解OPPO、vivo的玩法和他们的固有市场。
2015年底，华为消费者业务CEO余承东一声令下，华为千军万马开始挺入了全国各个大大小小的县城进行渠道覆盖。在华为内部，这个计划称为“千县计划”。截至目前，华为已完成近300个县市的覆盖，计划2017年完成全部目标。
