“我们现在还没感受到华为跟县城代理商很迫切的合作需求。而且比起代理OPPO、vivo来说，华为的要求严格许多，成本也要高出许多。”林星说，现在县城里面越来越多人开始喜欢华为，但如果维持当下主要代理OPPO、vivo的模式，一年也有大几十万的纯利润。这个数字在县城的收入水平中已经算是金字塔的顶尖。
华为并未对县城合作伙伴的话题予以置评。
野蛮人敲门，本已和谐的县城手机渠道又有了新的战斗者加入。华为的策略看起来不复杂，在不断提升一线城市和全球的影响力基础上，逐渐让渠道商屈服于华为品牌的威力之下。
但实际上，要真正让与OPPO合作超过5年以上的县城零售店老板改变主意，还真不是一件容易的事情。
坚固的帝国
对于跟OPPO、vivo合作体会更深的，或许是平远县另外一家手机零售店“天堂鸟”数码的老板林庄。在5年前，他是平远县第一个开始销售OPPO手机的人。
林庄是县城土生土长的客家商人，酷爱茶道，对于引进OPPO这个品牌，他现在回想起来还颇为津津乐道。
五年前的一天，一个自称是OPPO代理的外地小伙子到店里找上林庄，当时店里主要在卖TCL这些品牌，林庄压根没想到要卖OPPO。
“我一开始不同意，觉得这个品牌不会有什么前景，所以拒绝了这个小伙子。但他不甘心，硬是在我们店门口候了三天三夜。”林庄说，最后被这个小伙子诚意感动，决定开始全力推动OPPO销售。
除了OPPO人员的诚意之外，本质上促使林庄改变主意的更多是利益。
为了打动县城零售店，OPPO在当时开出了非常诱人的筹码：每部手机销售提成300-400元，补贴15万装修费，配备专职人员在店里负责OPPO的销售。
最开始OPPO并未热卖。在很长一段时间，运营商补贴机型占据着销售主力。对比起其他产品，OPPO的配置并不算最高，而且价格也不便宜，所以对于价格敏感的县城人民来说，销售OPPO也颇有难度。
但与此同时，为了配合线下销售，OPPO开启了高空广告轰炸模式。
在过去几年间，OPPO冠名了各大省级卫视的综艺节目，也在县城各个重要地段的户外广告中投放品牌。“OPPO在县城的年轻群体中越来越深入人心，很多人都以为这个品牌是韩国的。”林庄说。
经过几年的积累之后，天堂鸟已经成为OPPO在县级渠道拓展中的一个典范。
在此之后，vivo用与OPPO近乎相同的模式，也发展成为了占据县城手机店的重要品牌。如今林庄的店里每月能卖出200部手机，其中OPPO、vivo加起来有80%的份额。
OPPO相关负责人曾经表示，公司过去几年一直在集中精力构建自己的零售渠道，而其他品牌都在通过电信运营商和电子商务平台追求销量。
Vivo公司副总裁也曾经对界面新闻记者说，此前县城的渠道没有人去搭建，只有他们去做了这件事，而且坚持了下来。
平远县的手机店集中在县城核心商圈，虽然店面比起一线城市的展示厅稍显老土，但走进县城的手机店，会发现OPPO和vivo有专门豪华装修过的专柜，而三星华为等产品则被混合放在其他柜台。
陈列的具体品牌型号产品也有讲究，比如华为的柜台并没有主打的Mate系列，而是价位段在2000元左右的荣耀和P系列。而OPPO则陈列其主打的旗舰产品R9，vivo陈列的也是新推出不久的产品X7。
通常而言，接见顾客的会是OPPO或者vivo的专业销售。为了避免冲突，他们分上午下午晚上等不同时间段轮流在店里销售。
销量会直接决定推销员的奖金。因此推销员会从顾客走进店里开始，竭尽全力地描述他们所负责的产品，并努力渲染出OPPO和vivo才是最物美价廉的商品，而华为、三星则是最后不得以的选择。
