“我们投资的都是极早期的前沿技术或者创新模式公司,联想控股的几家投资机构管理的基金已经达到上百亿美元的规模,如果只是简单地追求财务回报,联想之星没有必要投入这么大力气。从零开始做一个新的天使投资机构,利用联想控股给予我们的独特资源和空间,布局若干新兴产业,培育一群能改变世界、改变未来的明星企业,才是我们的使命。”联想之星常务副总经理陆刚说。
也就是说,联想之星是一个捕捉前沿趋势的投资人,希望能做一个趋势的发现者甚至缔造者,通过系统研究,在通向未来的道路上打下埋伏。
2010年,移动互联网行业刚刚掀起热潮,联想之星就在游戏、阅读、广告等重要平台完成了布局,尤其将主力放在Android平台,有的项目至今已经实现了上百倍的投资回报。此后的两年,他们在人机交互、深度学习等领域连续落子,投资了不少具备国际竞争力的技术团队,通过人脸识别、图像识别、对话识别、身体识别等一系列技术,帮助机器更好地理解物理世界。这些当时看不到应用场景的技术,已经逐渐变身为互联网巨头势在必得的交互和新搜索入口。而联想之星的这几个项目,也先后拿到了数千万美元的后续融资。
2013年,当天使都在争夺热门游戏选手的时候,联想之星却把目光投向Saas。因为他们坚信,随着中国经济结构的变革,企业市场终将从关系型业务,变成以产品为导向的清明环境。一年过去了,联想之星投资的几家公司正在改变着零售、客户调研、会议组织、教育、传播等方向,这些企业也获得了不少投资者的追捧。但是,联想之星已经快人一步,开始在智能汽车、智能企业、互联网对传统行业更深层次的改造方面进行布局了。
不过,TMT不是联想之星关注的唯一领域,作为一个趋势投资者,他们认为很多更加Hardcore技术的行业在变得更有机会。所以从一开始,联想之星就将一半的力量放在了包括节能环保、新材料、装备、机器人、军工在内的先进制造领域,还有新药创制、医疗器械等医疗健康领域。
而根据不同的行业,陆刚在看项目时对人的判断也有所不同。首先要看创业者观察到的趋势是否足够打动人?其次,看他是否有一定的潜力,能够将一件事情运作成功。也就是说,他会将人与事相结合来看,因为不同的事情对人的要求不同。一个非常严谨的人,可能不适合TMT,因为这个行业变化的速度太快,需要那种有天马行空创意的创业者。但是在医疗健康和先进制造领域,恰恰就需要严谨、经验丰富的人。
陆刚感兴趣的投资领域主要是在先进制造,“这些领域需要熬很长时间,后续融资的难度更大,前几年企业价值成长也不快,甚至要经历一段没有价值显现度的黑暗期。然而一旦技术成熟并付诸产业化,就有可能撑起一个几十亿甚至上百亿规模的上市公司”。
虽然在过去的几年中,投资很热,但是在天使阶段,真正愿意花时间和精力在这些领域的投资人几乎没有。首先难度很大,一个项目的投入就涉及建工厂、开模具,要通过无数次实验,相比TMT商业模式本身就很重。其次,从实验成果到产品,再到进入市场找到客户,最终被大家所接收,这是个漫长的过程。中间一旦有任何闪失,可能万劫不复。相较而言,TMT领域的某个模式不灵了,转型余地较大,也比较容易被VC所接盘。投资人面对这种情况,自然就不敢投进。
联想之星对先进制造的投资在一定程度上对科技成果转化是有帮助的,但不仅仅是被这种使命感驱动。经过分析研究,这种需要长线投资、耐得住寂寞的领域,正是适合联想之星的。他们的优势在于,可以陪着企业找市场和人才,肯花时间和精力和他们一起成长。陆刚说,虽然前两年你投资的项目没有什么明星公司,但是不少企业因为技术领先而被跨国公司收购或战略投资。他坚信,之前布局的一些前沿节点,很快就会凸显出来。
而且联想之星考虑到先进制造行业的特性,也打破了项目不追加投资的约定。这条约定被更改为,一般不追加投资,个别项目做具体考察。如果没有被社会资本所接盘,再支持三到五年可能有起色,联想之星就会追加投资。一旦他获得成功,联想之星因为早期投资的优势和坚持也会获得一定的回报。
看得懂、帮得上
对于一个机构投资者来说,在天使阶段布局并不容易。联想之星的刘维刚刚帮助一个被投企业完成千万美元的后续融资,他直言对早期技术公司的投后服务并不轻松。“教授、海归、前沿技术、广阔前景,但没有十全十美的事。美好的关键字背后,往往是不成熟的商业模式、短板严重的团队、对市场的陌生、管理经验的匮乏,技术本身也面临可用程度不高、研发投入巨大等问题。”
在刘维看来,他在一定程度上相当于共同创始人,利用自己的视野帮助团队制定战略、引入关键人才,必要时帮助他们下定决心舍弃一些业务、专注突破一些领域。他所负责的这个项目,两年前敢投资的人不多,因为除了技术之外并无突出优势。在他的“精心护理”之下,团队和产品有了雏形,加上技术的壁垒,使得公司后续想象的空间变大。