在线营销和电销，最大的缺点在于未必很多企业客户在线现在就能获取，在这种情况下会受制于客户的成熟度，优势可能在于规避了传统软件的实施和服务，这里面的轻和重跟一家公司的产品有关。
我们以前是通过在线的方式销售，有了第一批客户群，因为这个时候无论是地推还是渠道，这里面会有一些虚假的成分，因为客户的刚需是需要一开始用这样的方式来解决。慢慢我们会把渠道作为核心，今年易订货将把融资的钱全部投入分销，大力开拓分销渠道，大量的互联网伙伴会加盟。我觉得渠道是一个有生态链布局的玩法。
资本变革：你不要to VC，要to客户
如何能获取资本，好的团队和好的数据最重要，在B轮之前，资本都会看这两点。我们在跟资本交流时，会更在意他对to B了解与否，如果他的理解对你有分歧，即使是再厉害的VC也是没有用的，因为大家不在一个轨道上去思考。这也是创始团队需要思考的点，你要会控制业务，而不应该让VC去影响你。当你做一个业务的时候，也不要to VC，要to客户。
创始人的格局
国内上市公司发展面临的挑战，最终还是跟一家公司的格局有关，真正束缚的不是产品、销售，这些都是很具象的东西，重要的是这家公司的创始团队做事和做人的格局有多大，直接会影响到这家公司在发展过程中遇到的阻力和如何去突破它。很多VC在投易订货的时候很重要的一点，觉得易订货创始团队的背景和组合是有格局的。一些优秀的SaaS公司创始人，也是有格局的，作为朋友我很欣赏他们。我不看好传统公司，因为产品负责人没有向死而生的勇气。
二、传统产业的渠道模式升级为SaaS为创业者带来了哪些机遇?
1、企业信息化与电子商务发展给企业的帮助
为企业解决了内部管理效率和做生意的问题，大量的传统企业渠道销售的模式确实很传统，所以互联网 的渠道销售模式的变革是我们看到的一个很大的机会。
任何一个企业创业老板首先是希望让生意更简单，其次是让管理更简单，这是个优先次序的问题。当然大家各自都有各自的生意，但各自的生意代表的迫切点和刚需都会有所不同。我们在打造“易订货”的时候始终遵循这个原则，帮助企业上下游实现移动订化，让自己拥有自己的电商平台。
2、SaaS改变企业生意模式和管理模式。
两种SaaS模式
工具型的企业内SaaS：帮助企业提升效率、降低成本;
商业流程型的企业间SaaS：为企业带来效益
现在是SaaS发展快速的时期
随着85后老板的崛起，制造业向服务业转型，上下游产业链的整合，包括现在的渠道在扁平化，碎片化，C和小B之间也在融合，大家会看到无论是微商、电商、还是软件服务，这些都是SaaS在为我们创造的一个生意绝好的机会。
尽管现在资本寒冬，企业经济危机，但是就我过去经历的历程来看，每一次经济危机的时候都是toB领域突飞猛进的时候，因为只有痛的时候，企业老板才会追求一种变化。
三、如何设计SaaS的商业模式，易订货是怎么做的。
1、早期：四步创业法
我觉得设计产品是很重要的，尽管有对企业服务领域很强的感受和经验，一开始可能只是朦胧的想法。虽然我们也做过第一代SaaS产品，但是我们在做现在这个产品时把过去的一切东西全部抛掉，按照一个最小可行产品和互联网的思维去迭代，抑制住自己在前两年不去为了增加销售额而设计产品，而是去观察什么样的客户对于我们是刚需。这个过程中，当年的四步创业法，对于我们找到企业价值点非常有帮助。
