在一、二线品牌努力寻求发展机遇的同时，众多三、四线厂商也在奋起直追、迎头赶上。新蓝电脑辽宁地区总代理，沈阳立地科技有限公司总经理张义军表示：“新蓝一直在努力致力于为消费者提供高配低价的产品，打造品牌知名度。在渠道方面，虽然一线厂商的渠道不断下沉，但是中国市场是非常广阔的，不可能几家公司形成垄断，许多公司仍然有很大的发展空间。新蓝多年来深入拓展区域市场份额，接下来我们将深耕细作区域市场，发展更多专注度较高的下游渠道。”

    行业采购方面，今年许多厂商的“战绩”都很不俗。联想商用分销商，沈阳立鼎科技发展有限公司总经理杨宝纯表示，近年来公司的业绩一直呈阶梯式增长，在政府等行业都取得了良好的业绩，明年公司将对渠道和业务进行细致的梳理，以期让业绩实现大幅提升。2007年，清华同方可以说是在行业采购中突出重围的一匹黑马，尤其在政府、教育等行业采购中成绩较为显著。清华同方电脑东北大区行业总监李占权在介绍公司业绩时表示，得益于中央和辽宁省对教育行业的扶植，教育行业对于信息化及IT产品采购的需求有了极大的提高。清华同方辽宁地区在行业采购量较上一年比有着近25%的提高，在许多行业都实现了销售上的突破。在谈到明年的计划时，李占权表示清华同方在培育自身行业队伍的同时，将加大对政府等行业大客户的挖掘度，并采用精耕细作的模式，培养行业客户对清华同方产品的品牌忠诚度。“建设一系列样板工程，在市场推广、行业展示方面也将加大力度，相信明年清华同方的行业销售也会迎来新一轮上涨。”李占权信心十足的总结道。

    除传统的政教行业外，中小企业仍然是PC厂商发力的重点行业。在走访PC厂商时，他们纷纷表示，中小企业发展迅速，在国家经济体系中的地位日益显著。随着市场竞争的加剧，信息化问题逐渐成为中小企业发展的瓶颈，也成为中小企业迫切希望解决的问题。因此从产品的研发设计到政策的制定，厂商们都力求满足该行业个性化需求。