此外，清华同方还提出了“关怀渠道、关怀终端”的渠道政策。清华同方东北大区家用产品总监翟志伟介绍说，公司非常重视五六级市场，并在今年实现了两位数的增长。2008年除在渠道政策上进行调整外，还将加大对渠道商的支持力度，提升渠道的销售能力。另外，产品上也将更加突出人性化卖点及时尚适用性，推出更多高性价比的产品。

    针对五六级城市消费者普遍对服务要求较高的情况，众厂商们均表示能够提供迅速及时的服务，切实解决消费者的后顾之忧。其中，辽宁先锋科技实业集团有限公司惠普事业本部总经理杨骏还表示，惠普能够提供厂商800服务、分销商服务以及当地经销商三种服务，哪种服务最适合当地情况、最为迅速就可以采用哪种形式。多样性、人性化的服务赢得了消费者的青睐，也对销售起到了推动作用。

    如何才能在风云变幻的市场中脱颖而出、保持优势，是很多厂商在新的一年中需要面对的问题，“明年竞争仍然会十分激烈”是每个受采访人的感叹。通过走访多家PC厂商以及经销商，笔者感觉到，虽然市场情况依旧没有回暖、各项成本也在逐年增加，但是厂商与渠道似乎更多了一份从容与乐观。2008即将开局，大家也怀揣着希望与梦想开始了新的征途。虽然我们无法准确预测IT市场的未来走势，但是在笔记本电脑售价下降步伐明显加快的今天，许多PC品牌的价格优势正在不断消失，厂商普遍意识到了这种危机并在特色和产品质量方面痛下苦功。2008年PC市场上将上演怎样的“风暴”，我们还将拭目以待。