近年来，扫地机器人市场群雄逐鹿，不仅有美的、海尔等传统家电企业纷纷涌入，小米、华为等互联网企业跨界而来，更有云鲸、哇力等新锐的入局。这一赛道越来越拥挤，差异化竞争力也愈发显得重要。

以行业龙头科沃斯为例，其具备多重差异化竞争优势。技术层面，公司是首个推出扫拖一体化技术、首个将人工智能视觉识别技术落地到产品的企业，覆盖了LDS、VSLAM以及dToF导航技术，在功能性、智能性和语音交互方面走在行业前列。渠道方面，建立了全球营销渠道，实现了线上线下渠道全覆盖。据中国家电网《2021年扫地机器人市场发展白皮书》（下简称白皮书）显示，2020年科沃斯无论是在线上还是线下渠道上均位居市占率第一，分别为43.8%和78.2%。

此外，公司具备自有产能优势，产品在高端市场认可度较高。据中怡康数据，2021年上半年，科沃斯品牌在2,500-3,000元价格段及3,000元以上价格段的线上市场占比分别达62.3%和41.2%，较上年同期分别增加 9.7 和 10.4 个百分点。

当然也不得不提“黑马”云鲸，其2019年凭借“自清洁”模块迅速打开市场，主打细分功能的差异化定位。据白皮书显示，2020年，其市占率几乎可以和石头平起平座，达到10.5%，同期小米线上市占率达14.1%，石头为11.2%。另据奥维云网数据，今年1-9月中旬，云鲸线上市占率再次攀升，达到了17.13%，位列第二。

小米采用的是“轻资产”代工模式，产品走的是性价比路线。“米家”品牌广泛覆盖智能家居领域，其在小家电领域投资了多家企业，布局广而非精。整体来看，其品牌优势还是非常强的，其中石头科技就是站在小米“肩膀”上成长起来的，石头科技于2016年推出首款产品——为小米代工的米家扫地机器人，之后依靠“小米生态链企业”迅速成长。而从渠道力和供应链管控能力来看，小米胜出石头不少。

目前来看，行业排名靠前的几家企业中，石头科技在差异化竞争方面稍显逊色。虽然石头科技已经构建了自有品牌，销售收入占比已达90%，但还没有自己的生产线，产品方面依靠代工。石头科技虽然以高研发投入著称，但新产品缺乏亮点，无法像云鲸一样令用户耳目一新，品牌影响力不及科沃斯和米家扫地机器人。今年双十一期间（10.20-11.11），石头科技的整体成交额不及科沃斯的六分之一，在京东除尘电器累计销售额排行榜上则不及科沃斯、添可、戴森、小米，位居第五，而在市场占有率上则落后于云鲸，这直接反映了其目前的窘境。只有营销方面尚且做的比较出彩，选择顶流明星作为代言人、直播带货，的确对石头的产品销量起到极大的拉动作用。

差异化竞争力决定了扫地机器人企业未来能走多远。从目前市场占有率来看，扫地机器人已经形成“一超多强”的竞争格局。科沃斯龙头地位短期无人撼动，小米、云鲸和石头的第二争夺战恐愈发激烈，谁将取得胜利，让我们拭目以待。

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