今天分享一个微信私域运营的案例：鲸灵的一位女装店老板，通过微信私域运营，副业（不包括卖衣服的收入）就月入两万。

这样的服装店店主在鲸灵集团不止一位，事实上，线下的实体店老板，可能是最适合在私域做副业的一群人。

一、背景

这家服装店，是开在写字楼里的一家服装工作室，经营者是一位20多岁的小姐姐。

这样的服装工作室现在有很多，一般不开在核心商场，而是在商场周边，有些甚至就在写字楼里，不靠位置引流，靠大众点评、小红书、抖音、微信引流，回头客介绍，她们是天生的私域运营好手。

二、流量从哪来

女装店的竞争激烈程度之大，几乎所有活得不错的女装店老板都是运营私域流量的好手。

当然，这得是老板，一般的店员按月拿工资的，没有这个心思。

那什么是公域流量，什么是私域流量呢？

用水来比喻，公域是自来水，私域是井水。

自来水的特点是人人都可以买，可以用，但水流过就走了，没有留存。普通的实体店的公域流量，是位置，大街上看见招牌，走进店里的客人。

但这家服装工作室，为了避免高昂的租金，开在了写字楼里，她的公域流量变成了大众点评、小红书、抖音。

说私域是井水，是因为井是自己打的，井水一直留存在自己家院子里，可以重复使用。

二、怎么把公域流量转化成私域流量？

这位女装店老板，把所有公域引来的流量，都加在了自己的微信里。

不像很多微商加人困难，绝大部分消费者，都很想加这位老板的微信。

这里我总结出三个点：

1）每个到店顾客，加微信95折

已经到店的消费者，是最优质的流量，用折扣把他们留在微信里，深度运营，产生复购，延长每个客户生命周期。

2）写大众点评再减5元

大众点评对实体店的重要性不用说了，用减5元的方式，让到店消费者写优质评价，是性价比特别高的方式。

甚至这位女装店老板，还会主动帮有需要的顾客拍照，给他们提供发朋友圈和大众点评的素材。

3）抖音、小红书做穿搭账号

这位店主在抖音和小红书上分享自己的穿搭，模特图，把感兴趣的消费者加到微信里。

三、私域怎么运营

女装店老板只用到了微信的2个功能，朋友圈和社群。

她的朋友圈不止卖女装，还卖鲸灵供应链上面的日用百货、食品饮料、美妆个护等等，可以直接在微信上下单，不管消费者要买什么，基本都能找到自己想要的。上文说的副业收入，就是这块的收入。

女装店老板一共有6个微信群，每个群200-300人左右，还有很多消费者不喜欢加群的，就只停留在朋友圈里，也会买东西，总私域超过2000人。

这些人都是非常精准、优质的流量。

1）朋友圈怎么做？

女装店老板的朋友圈非常简单，就是美美的图片配上精简的文案，一天能发上20多条，不仅没因为刷屏被屏蔽，转化效果还特别好。

为什么呢？因为女装店老板的图片，都拍的特别好看。

大家不是讨厌广告，是讨厌像牛皮藓一样，把消费者当傻子的广告，就差把人傻钱多速来写在文案里了。

女装店老板说，我是跟经营小红书一样经营我的朋友圈。人设立起来了，消费者就不会特别纠结这个单价是贵了还是便宜了，因为在他们心里我是一个靠谱的好物推荐官，只推荐好商品。

当然我也得对得起这份信任，好好选品，只有我觉得不错的才会推荐。

2）社群怎么做？

做社群最怕的就是不活跃，不活跃加上消费者喜欢屏蔽群，还有微信现在的种种规则，很容易群就成了死群。

女装店老板的情商很高，每个到店的顾客她基本都会聊几句，聊聊穿搭、潮流，拉近跟顾客的距离，这样到加微信、加群的时候，消费者会觉得这是一个熟人拉我进的群，不是一个陌生人的群，后期活跃起来也比较容易。

女装店老板还会定期举办一些活动，唤醒沉睡消费者。比如抽奖，节假日给老客寄小礼物等等。

四、做副业最重要的是方便

前面也说了，女装店老板把在鲸灵卖货的工作，当成是副业，也就是说，这份工作不能占去她太多的精力和资金，要囤货和占库存的就没考虑过了。

之所以选择鲸灵，是因为能跟女装店的货品互补，品类够丰富，自己只用卖出去，发货售后都由鲸灵来完成，不占库存也不占资金，比较轻巧。

像良品铺子、百草味、薇诺娜、大希地、mlb都是跟鲸灵官方合作的品牌，包邮、包运费险，自己出去找货，肯定找不到这么好还省事的货源。

月入两万其实都少了，靠女装店老板私域里的两千个人，完全不止这些钱，但毕竟她是做副业嘛，只在闲的时候顺手做做，要守得住主业，才能有源源不断的精准流量引流到私域。

这也是在文章开头，我说线下的实体店老板，可能是最适合在私域做副业的一群人的原因。毕竟其他人还没学会怎么引流，他们一直以来就是靠这个吃饭的，简直是降维打击啊。

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责任编辑：kj005