私域电商时代，品牌商家如何在私域打造爆款？相信这是所有品牌方关心的。2022年开春之际，好衣库供应商大会在云南丽江交出答卷。

良品铺子、百草味、达芙妮、鸭鸭、意尔康、恒源祥、海澜优选、认养一头牛、大希地、欧诗漫、可优比、星柚集团等100+家品牌商家与好衣库达成战略合作，现场签订近30亿框架合作协议，好衣库供应链2.0重磅起航。

会上，好衣库高级副总裁Holly，发表题为《私域电商时代，我们共赢的时代》的主题演讲。

Holly在行业深耕多年，参与做过多个影响行业的代表事件：2003年，负责3000多家线下直营门店的品牌女装，营收规模高达25亿；2008年，在唯品会掌管“男女类500+亿GMV流量”分发；加入好衣库后，主导公司所有0到1的项目，打造出“佣金翻倍”“以品带量”等影响力行业事件，引得众多同行跟随。

下面为Holly演讲实录：

为什么说现在是私域的时代？

首先，要明白私域是相对公域而言的，比如淘宝天猫、唯品会、拼多多这些公域平台。过去，随着公域流量红利的爆发，很多品牌销量飞速增长，同时还涌现出很多新品牌，甚至一些濒死的品牌焕发了“第二春”，创下互联网电商品牌的神话和奇迹。

如今，公域越来越难做，很多品牌只是挂了天猫旗舰店，但是随着公域流量越来越贵，用户越来越难聚合，产出也越来越低。

有些品牌商家会顾虑，担心私域渠道影响品牌形象，我知道很多人会有这样的疑虑，事实上私域非但不影响平台形象，反而是一个更好的机遇。

举个例子，以前在线下，大家的品牌都需要保持统一的风格和形象，只能干一件事情，实际上这是对品牌的成本和利润都影响极大。如果在好衣库平台上，大家可以设立品牌私域会场，开放给平台店主，小范围内进行销售，实际上这不但不影响价格体系和品牌形象，而且还能极大程度上保护品牌形象。

所以，我认为，私域电商是一个绝佳的机会。

接下来谈谈，很多商家都会问我，如何做好私域电商？

在大家的意识里，是不是觉得拉几个群，往里面扔商品，随便弄弄，就是做私域电商了？那么，品牌方自建私域行不行？我观察到，一些大集团，花了成百上千万来做个小程序，组件团队自己搞私域，年底一算，结果发现才做了1000万。

从初创至今，好衣库已经走过快5个年头，经过多年的沉淀，好衣库拥有一套独具特色的运营方法论，运用订阅、入驻、选品、内容、种草、溯源、客服、SAAS工具等，帮助休闲零食品牌良品铺子大促24小时实收高达1000万。

这个数据不仅说明好衣库沉淀的方法论有效，而且证明了好衣库的动员、运营节奏的能力，以及出货的能力，如今，全渠道一小时可以实收做到1000万的，还能有多少个？

如果说休闲零食客单价比较低，我再举个客单价1000元以上的案例。这个大衣是MaxMara面料同厂大衣，MaxMara大衣一件至少数万元，而同样面料的大衣仅售2599元，当时一开售5分钟爆发40万，“一件千的大衣，秒出了9.9元的感觉”。

一直以来，大家都认为私域只适合低价产品，这属于刻板印象。大家需要给消费者提供物超所值的商品，让消费者能感受到“即使是3千元，也能感受到3万元大衣的质感。”

现场还有我们的诺梵品牌方，今年1月份凭借松露巧克力一个单品月销一千多万，这也是许多品牌方“望尘莫及”的。

通过这些案例，希望大家可以改变对私域渠道的刻板印象，了解到无需搞上千个SKU来卖，通过好衣库这套成熟的方法论，精选物超所值的产品带给消费者，同时可以吸引到大波流量销售，产品打爆是自然而然的事情。

未来，我们相信，是私域的时代，也是鲸灵的时代，同时是大家共赢的时代，谢谢！

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