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年收入增速超50%,出海产品获苹果谷歌推荐,别低估了这家北京厂商

年收入增速超50%,出海产品获苹果谷歌推荐,别低估了这家北京厂商
2022-04-14 12:34:32 来源:财讯网

去年底,陀螺编辑部制定了一个计划:我们打算走出深圳去不同的城市看看,去闻闻那些城市的空气和土地,去见见那儿的游戏公司和在那儿创作的人们,然后回来写点什么。

疫情等变故,这个计划一直没能顺利推进,直到今年年初,我在偶然之下听说了不少途游的新情况:作为一家由棋牌起家的游戏公司,他们如今超过一千人,有位列畅销榜前10的头部产品,几款质量不错的新品正在研发中,而且已经有卡牌产品成功出海;此外他们每年收入增速超50%,去年还搬进了一座全新的办公大楼,而今新老项目都在扩大团队规模……

于是我们联系到途游,告诉他们我想去北京途游的办公室待一段时间,好好感受一下公司现在的新气象。就这样,诞生于移动互联网兴起之初的途游便成了我们首个走进的公司。

但临行前我心里依然没谱——或许是我的固有印象太深,我对这家棋牌游戏公司现在究竟是怎么个“新”法,充满了好奇。

出海与多元化:一个出乎预料的途游

抵达途游的当天,我见到了途游裁郭子文,他跟我说起了公司这些年来的变与不变。

所谓变,是指途游能够在行业风云变幻之中及时切入创新品类,并围绕出海、卡牌、次世代等热门赛道展开多元化布局。

2019年下半年,途游决定在内部组建团队,开始研发一款名为《Magnum Quest》(下称MQ)的横版次世代卡牌RPG。游戏运用全套PBR渲染流程,在移动端展现完整的3D效果;美术风格上,MQ基于DND文化,融入桌游和经典西式奇幻元素,突出风格化表现。虽然产品规模不大,但整体十分强调小而美。

瞄准全球化市场,2020年MQ开始陆续在俄罗斯、德法买量测试,反响不俗。去年8月MQ正式海外发行,拿到美区苹果谷歌双端首屏推荐。

因为MQ的美术风格实在太国际范儿,不少中国玩家猜测,做出这款游戏的途游一定是收编了一支海外开发团队。

知名音乐人薄彩生还为MQ谱写了BGM

相比MQ的不拘一格,另一款在研卡牌产品《远征启示录》则显得要“轻快”一些。美术上,该作采用欧美卡通风格,参考迪士尼经典片段的同时兼具法国漫画风,表达起来可夸张可有趣;在玩法上,游戏也会尽量做得亲民一点儿。

“做全球化产品、放置卡牌,我们一直紧跟时代变化而变化。”郭子文强调,“而不变则在于,途游不会盲目地扩张到自己能力以外的赛道。我们保持聚焦的同时,更肯于革自己的命,在吃透了一个品类的前提下,升级技术美术,做下一代产品。”

他以三个月稳居iOS畅销榜TOP15的《捕鱼大作战》为例:作为一款捕鱼游戏,除了“皮相”还是打鱼外,《捕鱼大作战》的玩法、数值、技术配置(该项目组甚至还配置了多名技术美术,数量可以比肩传统游戏)已经远远超过行业对捕鱼游戏的一般认知;在内容运营方面,游戏还引入赛季制,每四个月更换一次主题。

捕鱼大作战》新赛季的主题元素:机甲

在细分品类里做到头部,按理途游该知足了。但他们似乎并不满足于此——到了去年,捕鱼项目组已经着手使用虚幻4引擎打造新一代捕鱼产品。

储备技术美术、做全球化项目、高品质3D表现、虚幻4引擎开发……这听上去一点也不像一家“只会做棋牌和捕鱼的公司”能做的事,这还是那家途游吗?

变与不变的背后,专注有长期价值的事

更令我咋舌的是途游的一组数据:去年一整年,途游研发投入超10亿元,且过去几年的研发投入增速都超过50%——这个投入力度,已丝毫不逊色于国内一些上市游戏公司

郭子文告诉我,途游的研发费用上不封顶,一旦认定了要做一件事,就保持耐心,持续稳定地投入。比如当初之所以选择棋牌、休闲赛道,就是因为公司只做有长期价值的事。

途游对长期价值的执著,体现在业务线上,是他们能够做到“断舍离”。

2018年,信小游戏生态全面开放,途游成为首批吃到流量红利的厂商之一。数据最好的时候,途游旗下信小游戏产品DAU超2000万,稳居全生态第一梯队。在阿拉丁TOP30榜单中,途游出品的小游戏一度占了10款。但当流量红利期逐渐消退,小程序规范升级后,短快的打法愈发困难,团队变得疲于奔命,于是他们毅然停掉了大多数休闲小游戏产品,将开发资源投入到内购产品线上,并且在转型的过程中,除了棋牌小游戏产品外,还有两款产品活了下来,那就是《胡莱三国》的小游戏版和《王国无敌》,直到今天,二者仍处于信小游戏头部。

相似的理念同样贯穿于途游其他的成熟赛道。《捕鱼大作战》上线后收入一路稳健攀升,但在捕鱼团队负责人阿勇看来,这些成绩并不重要。他常向团队灌输一个理念:“我们只做LT和用户留存,通过我们的创作不断满足用户需求”。为此,项目组每个星期都有固定的访谈时间,了解用户心声,并为之制定相应的开发计划。

2016年上线的《捕鱼大作战》,在推新运营下跻身畅销榜前十

棋牌项目组负责人才哥则告诉我,无论是《途游斗地主》还是《富豪麻将》,他们始终想做对用户有长期吸引力的产品。比如他们使用U3D重新开发了《富豪麻将》,并结合短视频直播的观众需求打造了“红中癞子”“血战到底”等更具观赏的玩法。

为了让学生看到棋牌背后的乐趣,途游还联合高等院校,在AI、大数据等领域开展实验竞赛,希望这项老少咸宜的游戏更加公、合理、有趣。

产品之外,在技术方面途游正未雨绸缪。途游CTO周欣介绍,公司的技术中心分为数据中、业务中、研发中及保障中,共同支撑所有产品的研运工作,其中数据中构建了一套自有的大数据分析统计系统;后端游戏服务方面,研发中心不光能服务高并发的棋牌游戏,无缝大世界产品也不在话下。

“做长期有价值的事”——在途游期间,这8个字我从不同人口中听过不下十次,而它也切实影响着许多途游员工的价值观。买量发行负责人大林告诉我,在途游他学会的最重要的一件事就是重视时间的力量,“我们年轻时觉得自己无所不能,但无论是成功的人还是成功的公司,他们大多在一个赛道鏖战了5年甚至10年,对业务和人才足够耐心。”

一所让所有人不断自我迭代的“学校”

在途游驻场的第三天,我参加了一场名为“新年罗盘”的途游学堂。我想通过这个课堂寻找途游一线员工的成长路径。

在关掉灯的房间里(导师说这样可以放松身心),我们四人为一组,每人领到了一本册子和几张卡片,然后在导师的引导下回顾2021、展望2022,如果有疑惑便可随机翻开一张卡片观察图案,根据第一反应作答,最后再把这一年故事分享给组员。

类似的课程每周都会在途游举办几次,分为“旅途计划”“澜途计划”“鸿途计划”,任何途游员工均可自愿参加,讲授包括职业素养、专业技能、领导能力在内的各项培训课程,不一而足。相似的还有美术速写班:每个星期,不同部门的美术小伙伴会自发组织外出速写,在活动结束之后,大家还会互相参观画作,交流。一位《远征》项目组的原画师表示,在这个时候他才知道,原来身边的美术同学个人作品风格是那么强烈、鲜明。

速写班的美术作品

而更多人则从工作中找到了学以致用的方法。一位策划告诉我,她加入《富豪麻将》项目组做的第一个模块是战令系统,刚接手时战令收益很低,在游戏的运营内容里都排不上号,后来她试着以道具和装扮为锚点,提高奖励丰富度,到现在战令系统的收益已是之前的三四倍。

同样在工作中保持“新陈代谢”的还有各个部门的负责人。途游深圳分公司负责人晨哥说,途游的负责人和制作人经常在与外界交流的过程中焕新自我,然后又将吸收到的知识传递给部门的小伙伴。作为一个“奔四男”,连晨哥自己也在这个环境中每天感受着新鲜事物,相比他进入途游前好像更年轻了。

从2015年的应届毕业生成长为买量发行负责人,大林的感触更为深刻。他回忆,最早接触买量业务那段时间,公司正好上了一款不太理想的产品,每天经他之手花掉的钱至少要亏掉一半,强烈的自尊心让他备受折磨。但当时大林的老大安慰他说,“你有什么好焦虑的,你现在花的每一分钱都是公司在替你交学费。既然如此,你不如在这个过程中积累经验、提升能力,这也是公司希望看到的。”从那一天起,大林不再为所花每笔钱的金额焦虑,而是更在乎那笔钱带来的信息量,它是否花得有意义。

郭子文认同“学校”这种说法:“假设你在这么一家公司,这里的业务规模和研发投入都很大,长期保持高速增长,而你所处的岗位每天要经手数以百万计的广告投放,这难道不是你在这个行业里经验值的最大附加吗?不就是最好的成长吗?”

“让途游的每一个员工变成更好的自己”

我问过很多人加入途游的原因。他们中有的人说看中了途游简单纯粹的工作氛围,也有人被途游脚踏实地的做事风格吸引,却很少有人明确提起公司的员工福利。

然而这并不代表途游的福利不值得说道:这里的办公环境时尚前卫,公司里有星巴克,免费提供的饮料,随季节更换的下午茶,家属日(安排在周六以家庭为单位的活动,自愿参加),包括了个人赛和团体赛的运动会,电竞椅以及正在逐步普及的升降桌,年会奖品涵盖了时下配置最高的各种电子设备;因为疫情很多人回不了家,途游还连续两年在公司为留守员工办年夜饭。

2022新春年夜饭

无论怎么看,途游的福利水在互联网公司中都不算低,只不过途游很少去强调这些。在晨哥看来,相比一味展示公司宽松优渥的办公环境和人化管理,他更希望大家被途游的价值观和管理方式吸引,“我们愿意看到身边的同事变得更好、更厉害,我们要让他们获得个人能力上的提升,并最终将收益回馈到他们各自的家庭。”

但我对一点依然抱有疑问:什么是途游的价值观?公司的理念如何影响它的员工?于是赶在离京前的最后一天,我见到了途游掌舵人老李——我想在返程之前把这家公司再厘清一点。我问他:“你想把途游做成一家怎样的公司?”

他是这样回答我的:“我们的出发点是希望帮助更多的年轻人和制作团队成就他们的梦想。所以我们会通过各种方式去帮助他们成为更好的自己。这是我们做企业的责任。” “但这需要公司为一位员工,每一个个体付出更多的时间和精力。”我说。

老李点头道:“途游的人才观是‘共同成长,做时间的朋友’。所以我们珍惜并尊重人才,无论是行业专家还是职场新人,我们都以包容的姿态接纳他们;同时我们又强调长期主义,愿意将工作室当作自己的小孩对待。我们要有耐心,陪着他们随时间成长,我们也会很开心。”

他接着补充:“我们尽可能地创造空间,保证公的成长机会和开放的环境,那么主动权则回到了员工手上——由他们来掌握自己的命运。”

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