新东方旗下的东方甄选直播间，突然爆火。凭借其幽默的风格、精准的人群、严格的选品，迅速成为了直播带货届的新势力。

翻看其品牌合作名单，我们发现了一个熟悉的身影——网易严选。作为新消费赛道里的“爆款制造机”，网易严选为何总能眼光毒辣，并能在第一时间拿下东方甄选？

东方甄选直播间里的“常客”

2022年1月，“嗅觉”灵敏的网易严选，成为了东方甄选的第一批合作品牌。在首场的直播合作中，网易严选的乳胶枕销售火爆、令人印象深刻。

接下来的几个月，双方合作的频次越来越高，截至目前已累计超30场。网易严选的乳胶枕、垃圾袋、水淋泡泡等商品纷纷亮相东方甄选的直播间。

“我40斤的巨头、方方正正的脸壳，依然承托得非常好。”火爆全网的“兵马俑主播”董宇辉略带幽默地，在直播间介绍起网易严选的乳胶枕。

在6月10日最近的一次直播中，网易严选爆款乳胶枕直接卖爆，同比5月份销售额增长超10倍，一举成为直播间里乳胶枕品牌的销量前三。

据悉，网易严选的另一爆品“可水洗果冻被”也将于本月底亮相东方甄选直播间。

“品味相投”，才会互相吸引

作为东方甄选直播间里的“常客”，网易严选的爆卖让不少人“眼红”。

有人感叹网易严选“命好”，能在直播间创立之初就与之展开合作。面对这样的说法，网易严选的相关负责人表示：“严选与东方甄选在用户、品质上‘品味相投’，才会互相吸引。”

与其他销售渠道不同，直播间的生意，更依赖某一群特定的用户。根据直播间的人设、提供满足特定用户口味的商品，才是这一行的生存之道。

根据蝉妈妈的相关数据显示，东方甄选直播间的直播观众以女性居多、年龄集中在24-40岁之间、主要分布在经济较发达地区，这部分用户具有一定的消费能力，且更加注重品质。

（图片来源：蝉妈妈）

这与网易严选的核心用户群有着非常高的契合度。作为网易旗下的生活方式品牌，网易严选一直针对其核心用户新中产消费者提供全品类的品质好物，并在成立的6年时间里，收获了一大批高粘性、高价值的“新中产”忠粉。

作为用户群体高度契合的品牌，网易严选能够频频出现在东方甄选的直播间中，可以看作是一种用户“品味相投”下的“逻辑必然”。

用户之上，品质也很关键。“直播不是一锤子的买卖，口碑对我们非常重要。”一位有着多年实战经验的资深直播人表示：“发展到一定的阶段后，能获取到的流量是有限的。单纯的价格战是最基础的，能够提供高品质的商品，直播间才会有回头客。”

越重视口碑的主播，越看重选品品质，因为哪怕一次的“塌房”，也有可能造成无法挽回的后果。

网易严选同样视品质为生命。从原料到生产再到交付，网易严选始终秉持国际品质标准，开展全链路品控。在与直播达人合作时，网易严选更为主播提供品控、供应链、售后服务等“一条龙”专业化服务。

据与严选直播合作过的工作人员透露：“网易严选的商品，售后率不到3%，远远低于行业10%的平均水平，品控是真的牛、品质是真的好。直播间里有很多老粉都要求网易严选的品返场。”

试问，这样的品质，东方甄选直播间怎能不喜欢？

眼光不止“毒辣”，更要“长远”

其实，不止是东方甄选，在网易严选的合作名单中，不乏贾乃亮、广东夫妇、涂磊、华少、金星等头部大咖。

网易严选的商品，也从来没有“辜负”过这些顶流主播。前不久，在贾乃亮的直播间，网易严选的可水洗果冻被1分钟爆卖2万床，直接火出圈。在涂磊的直播间，网易严选的乳胶枕和乳胶床垫累计销售双双突破1000万元。

而据网易2022年一季度财报披露的相关信息——严选抖音快手渠道的销售额同比增长156%，则更全面的展现了网易严选在直播渠道的强劲势头。

总在第一时间被顶流达人屡屡翻牌、屡屡卖爆的网易严选，被不少业内人士赞许“眼光毒辣”。然而当人们把时间线拉长来看，不难发现，严选“眼光毒辣”的背后，其实是“眼光长远”。

从2018年开始，网易严选就已着手搭建内部内容营销团队和直播团队，并在抖音、小红书、知乎、B站等平台构建达人合作体系，进行爆款商品的种草和直播。

截止目前，网易严选已经逐步形成了与200多家MCN机构、数百名头部达人、上万个中腰部达人的合作矩阵。

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