医药电商，正在风口。政策鼓励、市场需求，资本热捧，行业迎来了大爆发。

近年来，随着国家出台众多促进“互联网+医疗健康”发展的政策以及数字化进程的不断推进，医药电商市场交易规模增长迅速。数据显示， 2020年我国医药电商规模已达1956亿元，2021年交易规模或达到2260亿元，2022年还会有重大突破。

面对医药电商的千亿市场，无论是互联网企业、医药电商企业、传统药企，还是各方资本都表现出了浓厚的兴趣。阿里、腾讯、京东、美团等巨头快速布局；医药电商B2B、B2C、O2O等模式飞速迭代升级；传统药企纷纷触网转型，寻找企业新增长点；资本下场，国内医药电商融资高潮迭起。

站在这个风口，传统药企在思考如何保持企业增长，寻找增量市场？互联网给予了传统药企最好的工具，也让传统药企与互联网电商平台的合作成为一种趋势。

这样的案例不在少数。就在上半年，医药电商采药猫相继宣布与上药好护士、江西纳弗堂、可孚医药、佳贝艾特、普康药业、 沪大生物等药企达成战略合作。作为目前基层医疗机构用户规模领先的医药交易平台，采药猫基于平台的规模化用户、规模化交易的活跃数据，与这些知名药企展开战略合作，实现优势互补，专注基层医疗市场的服务。

作为医药电商B2B代表，采药猫有着精准的定位——基层医疗机构交易与服务平台，聚焦提升基层市场药品流通的效率，致力于为基层医疗机构降本增效，提供丰富可及的药品及高效便捷的数字化工具。

近年来，医药电商B2B呈现出交易体量持续增加、参与主体多样化等特点，进入加速成长的阶段，成为单体药店、个体诊所等基层终端采购的重要工具，而这些单体药店、个体诊所、村卫生室等基层“小B市场”也成为了药企们亟需开拓的增量市场。

然而，药企们面临的“小B市场”虽然用户基数庞大，但极为分散，单个主体规模小。如何低成本快速触达这些小而散的市场主体，成为药企布局“小B市场”的一大痛点问题。

如果光靠自己攻破这些“小B市场”，药企们需要重新建立一套新销售体系，大量资金的投入，组建相应的组织架构、绩效考核标准等，这并不简单。

于是，采药猫的价值在这里可以体现。“这些下沉市场如果能精准触达，无疑是药企实现增量目标的关键。采药猫是专注于服务基层医疗机构的B2B供应链平台，拥有10万+基层医疗机构用户，可以将药企和这些广阔的小B市场连接起来，无障碍的沟通。”采药猫CEO宋明佳表示，此外，“医知播”学习平台和AI辅诊系统，平台用户全部免费，增强了基层医疗机构用户对平台的黏性和活跃度。

对于传统药企而言，采药猫平台为其提供快速铺货的平台，帮助其下沉到三四级市场，节省相应的营销成本、人力成本等资源投入，从而达到降本增效的目的。要知道，大多数药企对于下沉市场的探索仍处于摸索阶段，采药猫所能提供的，便是将这些已具规模的基层终端客户、销售代表人员、销售渠道、用户数据进行共享，帮助药企更准确的拓展下沉市场，从而实现降本增效。

深耕基层终端市场多年，采药猫建立一套较为完善又成熟的市场打法，具备向药企提供专业营销服务的能力，比如专业的营销团队和覆盖全国的、上万人数的地推人员可以服务药企们；通过互联网技术与数字化工具，依据平台真实交易数据、数据化的用户画像，为药企们更准确、更高效地完成市场战略的落实、新品的推广上线，有助于药企实现智能化决策和精准化营销。

“我们的地推队伍会深入基层、走进用户，培训诊所、村卫生室的医师使用采药猫小程序，以覆盖更多的区域和用户；并保证每个区域都有专属的服务人员，为用户提供活动传达、产品介绍、售后服务等，这都将帮助药企在‘小B市场’实现高效触达”宋明佳表示。

截止目前，采药猫平台与香雪制药，春风一方、上药好护士、吉林敖东、江西纳弗堂、振兴中药、普康药业、可孚医疗、沪大生物等上百家知名药企达成战略合作，入驻平台。平台已上线中药配方颗粒800余品种，中药材、中药饮片、中西成药、医疗器械、大健康系列等产品共万余种，进一步提高了基层医药健康产品的品类丰富度和供给能力，也得到了广大药企和基层客户的肯定和好评。

未来，采药猫期待与各大药企们更加深入、创新的合作，让更多更实惠的药品普惠可及，造福基层医疗机构和基层患者。

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责任编辑：kj005