7月21日，以“燃·动·希望”为主题的2022婚礼纪行业发展大会通过直播的形式在线呈现。作为结婚垂直领域的独角兽，婚礼纪今年在线举办的结婚行业大会，吸引了全国超万名商家“云观看”，一举成为今年结婚界火爆的盛事。

整个大会议程丰富，除了婚礼纪CEO俞哲发表了主题演讲，大会还邀请了经济大咖分析经济趋势和动向，行业讲师分享破局战略，营销运营专家分享经营干货。同时，会上还发布了《2022结婚产业用户趋势报告》，从理论到实操全方位为结婚行业商家赋能，增强了结婚行业恢复的信心。

此外，大会释放的助力商家大礼包也备受商家欢迎，助力更多商家数字化运营升级，为下半年结婚行业复苏开了一个好头。

面对困境，动起来才有未来

在主题演讲中，婚礼纪CEO俞哲并不避讳当前行业遭遇的危机。他表示，危来自于疫情反复影响下，商家遭遇了内部资金压力和外部竞争压力，并且目前行业最大的危机是商家的躺平和犹豫。机则是因为相比其他同样遭遇困境的行业，结婚是一个刚需，被压抑的需求在疫情缓解后势必会迎来报复性消费。

婚礼纪平台数据也印证了这一点，作为传统淡季的6月，平台用户数据明显优于往年，疫情下用户在线的咨询转化行为和备婚动作也在进一步加强。俞哲强调，基于目前的趋势预判，当前商家应该坚定活下去的信念，想尽一切办法来行动，练内功、理流程、建机制，研产品、训话术、优成本……并寻找自我变革的方式，为即将释放的需求做好充分准备。

（婚礼纪CEO俞哲在线主题演讲）

婚礼纪作为商家唇齿相依的共同体，一直以来也在不断通过产品创新和专业运营为行业赋能。俞哲提到，过去半年，婚礼纪进行了三大“升级战略”落地，包括对品牌升级，聚焦品牌定位为“结婚服务全能助手”；对用户服务升级，重点分步骤推进消费者保障计划；对产品海草云升级，切实帮助商家从营销、获客，到经营、管理，到数字化体系的建立和升级，到数据的分析和运用。

俞哲还表示，本次行业大会同样也是婚礼纪助力行业和商家破局的一种方式，通过平台优势和资源为商家解困，推进行业构筑良性的新生态。

经济学大咖深度解读经济走势，支招企业发展“七步法”

婚礼纪邀请的经济学大咖王小毅教授是浙江大学管理学院的知名学者，他的分享对接下来的经济走势和动向做了判断。他认为，目前一系列扩大内需、促进消费的政策在显效，消费形式从量变到质变，各个行业在孕育新一轮机会。“结婚消费是复苏更快的行业，商家比拼的是速度。”基于过去一些优秀案例的分析，王教授表示“面临外部压力时，行动主义、新线上化、精益创业是结婚商家活下去要做的事情”。

（浙江大学管理学院营销学教授王小毅在线主题演讲）

同时，针对疫情带来的不确定经营结果，以及消费者需求的变化，王教授为帮助商家积极应对，提出了独特的七步法构建“防疫系统”：即要找准需求、差异定位；整合资源、力推爆品；需要口碑传播，内容体验，私域裂变；服务互动，五心（放心、安心、信心、动心、开心）消费；选择合适的平台，平台发力，工具保障；跨界协作，降本增效，轻资运营，复苏反弹。

诸如此类的跨界大咖的分享，也是婚礼纪推动产学研融合的重要抓手。除此之外，婚礼纪和众多学界专家，以及36氪研究院等研究机构合作，通过引进前沿理论观点，并基于平台数据和用户消费趋势分析，共同推出了丰富的研究成果。这一合作模式也搭建了一个行业信息交流平台，实现产业资源共建共享，更好的、持续的服务结婚行业发展。

2022结婚产业用户趋势报告发布  ，全面洞察结婚行业发展趋势

婚礼纪行业运营总监陆琰在大会上解读了《2022结婚产业用户趋势报告》，该报告同样延续了婚礼纪历年报告的风格，以扎实的数据和优质的案例，展现用户消费理念和消费行为的变化，以及行业生态的变化。

报告指出，结婚用户已经逐步过渡到00后，备婚周期也在不断拉长，同时多元信息渠道让他们变得更“挑剔”。结婚用户在消费偏好上呈现“三大主义”——悦己主义、新三感主义（指高级感、氛围感、仪式感）、服务实用主义，在特征类型上呈现“三种类型”——研究生型、疗愈师型、ENFJ（主人公）型。

（婚礼纪行业运营总监陆琰在线主题演讲）

报告基于调研显示，与用户消费特征快速变化相对应的是，结婚行业也变得更加“内卷”，关单困难，并出现了价格战、同质化等恶性竞争的情况。报告最后总结分析了一些优秀的商家经营策略，即借势多渠道做品牌传播，做好服务和口碑，紧跟趋势在产品研发上加大投入。

不少商家反馈，婚礼纪发布的报告已经成为他们预测行业变化，调整产品和经营决策的有力依据，能够帮助他们更好地开展经营，提升品牌竞争力。

针对当下突出的不确定性，快速变化的市场环境，婚礼纪基于行业领先的数据体量和敏锐的用户洞察，以季为时间维度输出行业报告，及时为商家提供决策参考，从而帮助商家利用数据精准分析外界和自身情况，迅速调整产品部署和品牌营销传播方向，实现经营长足发展。

行业知名讲师实战分享，掌握邀约利器、提升获客转化

婚礼纪的平台资源优势帮助商家实现获客，如何提升转化效率也很关键。基于此，婚礼纪还邀请了两位结婚行业金牌讲师，著名邀约方法论专家笑开和小幔婚礼学院创始人孔幔从实战角度进行分享。两位行业讲师从用户心理和需求新趋势出发，分享如何利用数字化工具做好客户跟进和邀约，如何掌握谈单技巧，提升转化，这些独家的实战经验能够帮助商家切实有效地获得客户和订单。

（邀约方法论专家笑开在线主题分享）

（小幔婚礼学院创始人孔幔在线主题分享）

这两位金牌讲师是婚礼纪讲师资源库的成员，婚礼纪目前已经和不少营销专家和知名讲师建立了长效合作机制，从而为商家提供线下活动沙龙、线上直播授课等形式多元的业务交流活动。讲师们丰富的从业经验能够帮助商家“少踩坑，少走弯路”，帮助商家全面提升运营和获客能力。

经营直播课程+产品大礼包，分享运营干货、提供资源福利

大会最后，婚礼纪两位运营专家还分享了婚礼纪平台的经营课程，包括婚礼纪平台的免费获客、精准推广、私域营销、高效成单、运营管理、智能修片等商家必修内容，让商家能够实现从零基础到快速精通平台运营技巧，提升综合能力。

一直以来，婚礼纪在数字化运营上不断加码，以优秀的运营专家和丰富的直播课程服务商家，通过免费培训课程和商家在线即时沟通交流、答疑解惑，降低商家的参与门槛，通过提供包括运营、推广、获客等丰富的课程内容全方位推动商家实现精细化运营。

（婚礼纪高级商家运营专家金碧、富山分享直播课程）

大会期间，婚礼纪还释放了一系列助力商家的产品大礼包，让商家既能够获得有用的知识，也能够切实享受资源福利。海草云SAAS产品历史性折扣限时抢，实打实帮助商家攻克难关，重塑商家信心，助力商家提升创作、营销、获客、修片、客资管理等在内的多种能力，抢占下半年流量先机。

海草云作为婚礼纪旗下商家全场景SAAS服务平台，一直以来在为解决商家痛点而努力。经过不断迭代，海草云围绕结婚商家，建立了完整的SAAS产品矩阵和智能化广告产品矩阵，提供从开店、引流、获客、成交到售后全流程一站式解决方案，帮助商家快速开店，提高平台运营能力。它的多种服务产品，也助推商家实现运营上的降本增效，保障了结婚新人的优质服务。

燃·动·希望，携手前行

2022婚礼纪行业发展大会的举办，让更多商家和用户看到婚礼纪作为行业引领者的担当，自始至终都和商家站在一起。从分享理念信息、趋势动向、经营方法、产品资源到数智化赋能，婚礼纪打出的赋能“组合拳”，帮助商家重燃信心、初心，让商家动起来、动的对，动的好。

未来可见、希望可期。结婚行业作为一个庞大的万亿市场，作为一个民生息息相关的产业，潜力依然是巨大的。而对于全国的结婚商家而言，面临激烈的竞争，只有积极行动，做好迎接结婚消费爆发的准备，才是化危为机的正确选择。

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