助力经销商行稳致远发展，涵盖九大举措的“国台方案”受行业一致称赞

最近国台酒业实施的“扶商九策”，可能带来了战略性、结构性、系统性的重大突破，乃至对行业格局形成一定的冲击和影响。

“扶商九策”具体包含以下内容：

1、从3月1日全面开启“春耕行动”，出台一系列市场支持政策，见缝插针抢市场，全力扶商抗疫情。

2、6月1日开始，国台国标2017年酿造全新开启“国台国标 开盖有奖”促销活动，加大消费激励、促进开瓶动销。7月1日开始，“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标2016年酿、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项，且对消费者、终端推介、经销商等各环节都有激励。

3、7月1日开始，国台国标战略大单品暂停供货，主动调剂供需，聚力消化库存。

4、7月1日开始，对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，刚性考核向柔性约定转变，计划分配向按需采购转变。

5、持续加大“大健康产品”的助销支持，减少经销商垫资压力和核销程序，大大提升“大健康产品”的助销动能。

6、专卖系统经销商的专项赋能。

7、文创定制酒经销商专项支持。

8、聚焦重点市场，由春耕深耕到精耕，加大市场广宣投入力度，策划重点城市的全域营销方案，以“333111工程”为抓手，打造三级样板市场，塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。

9、建立“问题清零”“限时反馈”“及时核销”“顺畅沟通”等机制，扫清经销商推动市场发展的障碍，消除心里包袱，让经销商轻松上阵，无后顾之忧，聚精汇力做市场。

可以看到，国台的“扶商九策”内容，大致上包括真金白银的市场投放、开瓶促销、停货大单品、调整年度考核任务、优化市场沟通机制等等。

“扶商九策”受经销商一致好评

总结起来看，至少有这么几个特点：

一是行动早、周期长。这里的很多政策，比如“春耕行动”，实际上从今年3月1日就开始实施了；进入7月，也就是下半年，国台又添加了好几项新政策，同时对上半年部分内容做了调整补充。整个扶商动作贯穿全年。

二是力度大、诚意足。国台这次的九大政策，不是虚无缥缈的夸夸其谈，不是停留在文件上，而是落到了实处，且力度十分之大。据了解，截至7月初，国台在全国范围内密集举办的各类品鉴会、市场动销活动就达到了上万场。其中，仅“宴席政策”一个月就搞了近千场、一万五千桌。

三是执行细、显暖心。比如对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，持续加大“大健康产品”的助销支持，减少经销商垫资压力和核销程序等等，都是切实扶商的细心、暖心体现。

四是范围广、涵盖全。可以看到，九大扶商举措，内容涉及到了方方面面，涵盖周全。同时每一项又是精准针对经销商面临的痛点而设计，可见国台的深入思考。

那么具体效果怎么样呢？

有不少经销商，特别是一线的经销商向云酒头条给出了良好反馈，包括一些行业人士，都认为国台的扶商举措扎实有力，是真心在帮助市场、帮助经销商做一些事情，体现了一个大型白酒企业的担当。

国台重商、亲商、扶商、优商思维将对行业影响深远

国台的行动为什么能够得到普遍认同，这与当前的市场环境不可分。

确实，从去年下半年以来，从企业到酒商，普遍承受着较大的经营压力。

但对此情况，我们不要过度地夸大、恐慌。回望白酒市场，特别在头部名酒品牌的发展周期中，库存、价格等问题如同潮涨潮落，再正常不过。重新找回平衡的过程，就是再上一个台阶的过程，如此周而复始，螺旋上升。

当然，我们也要高度重视，深刻反思，酱酒的问题出在哪里？

过去一段时间，酱酒增长的落脚点和关注点，主要放在渠道上，对动销、消费的直接举措相对较少，包括当前酒类市场沉淀下来的一些问题，很大程度也是由于“重渠道，轻消费”的发展方式不当所致。

很明显，国台做出这些扶商举措，疏通市场堰塞，就是很敏锐、很有前瞻性地地意识到了这个问题，并及时提出了行之有效的解决办法。“扶商九策”为行业发展提供了一种国台思路和国台方案。

而我们更应该看到，“扶商九策”解决的不仅是眼下的具体问题，更是国台突破百亿，持续发展的一种基础性建设。

去年，国台成功实现了含税销售额突破百亿的历史性成就，仅仅用了二十多年。国台的成功，是踏实酿酒，“天道酬勤，付出必有回报的”典型案例，值得行业社会广泛而深入的研究。

而“国台九策”的出台，是基于充分扎实的市场调研，比如自今年6月初以来，国台酒业高层先后进行了多轮市场调研走访，在全国范围内，与近200名经销商开了十几场求教问计恳谈会。有经销商说，这些会议基本一开都在4个小时以上，当天商议的办法，不用等第二天就落实成了细化方案。

可以看出，国台在扶商上很认真、很拼。

而由此而来的“九策”，实则是国台对“厂商一体”关系的深入实践，是对市场消费生态的扎实打造，是对长期增长路径的切实构建，我们也可以预判，“国台九策”背后的重商、亲商、扶商、优商思维举措，将驱动国台后百亿时代的稳健增长。

我们认为，国台的“扶商九策”，能量将持久爆发，影响深远。相信时间会给出一个精彩答案。

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