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国台九大扶商政策受经销商一致称赞:扎实有力、体现担当

国台九大扶商政策受经销商一致称赞:扎实有力、体现担当
2022-08-09 11:37:59 来源:财讯网

助力经销商行稳致远发展,涵盖九大举措的“国方案”受行业一致称赞

酒业实施的“扶商九策”,可能带来了战略性、结构性、系统性的重大突破,乃至对行业格局形成一定的冲击和影响。

“扶商九策”具体包含以下内容:

1、从3月1日全面开启“春耕行动”,出一系列市场支持政策,见缝插针抢市场,全力扶商抗疫情。

2、6月1日开始,国国标2017年酿造全新开启“国国标 开盖有奖”促销活动,加大消费激励、促进开瓶动销。7月1日开始,“开瓶奖励”的产品品项扩大到国国标2016年酿、国十五年、国龙酒和国酱酒等主品全品项,且对消费者、终端推介、经销商等各环节都有激励。

3、7月1日开始,国国标战略大单品暂停供货,主动调剂供需,聚力消化库存。

4、7月1日开始,对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整,刚性考核向柔性约定转变,计划分配向按需采购转变。

5、持续加大“大健康产品”的助销支持,减少经销商垫资压力和核销程序,大大提升“大健康产品”的助销动能。

6、专卖系统经销商的专项赋能。

7、文创定制酒经销商专项支持。

8、聚焦重点市场,由春耕深耕到精耕,加大市场广宣投入力度,策划重点城市的全域营销方案,以“333111工程”为抓手,打造三级样板市场,塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。

9、建立“问题清零”“限时反馈”“及时核销”“顺畅沟通”等机制,扫清经销商推动市场发展的障碍,消除心里包袱,让经销商轻松上阵,无后顾之忧,聚精汇力做市场。

可以看到,国的“扶商九策”内容,大致上包括真金白银的市场投放、开瓶促销、停货大单品、调整年度考核任务、优化市场沟通机制等等。

“扶商九策”受经销商一致好评

结起来看,至少有这么几个特点:

一是行动早、周期长。这里的很多政策,比如“春耕行动”,实际上从今年3月1日就开始实施了;进入7月,也就是下半年,国又添加了好几项新政策,同时对上半年部分内容做了调整补充。整个扶商动作贯穿全年。

二是力度大、诚意足。国这次的九大政策,不是虚无缥缈的夸夸其谈,不是停留在文件上,而是落到了实处,且力度十分之大。据了解,截至7月初,国在全国范围内密集举办的各类品鉴会、市场动销活动就达到了上万场。其中,仅“宴席政策”一个月就搞了千场、一万五千桌。

三是执行细、显暖心。比如对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整,持续加大“大健康产品”的助销支持,减少经销商垫资压力和核销程序等等,都是切实扶商的细心、暖心体现。

四是范围广、涵盖全。可以看到九大扶商举措,内容涉及到了方方面面,涵盖周全。同时每一项又是精准针对经销商面临的痛点而设计,可见国的深入思考。

那么具体效果怎么样呢?

有不少经销商,特别是一线的经销商向云酒头条给出了良好反馈,包括一些行业人士,都认为国的扶商举措扎实有力,是真心在帮助市场、帮助经销商做一些事情,体现了一个大型白酒企业的担当。

重商、亲商、扶商、优商思维将对行业影响深远

的行动为什么能够得到普遍认同,这与当前的市场环境不可分。

确实,从去年下半年以来,从企业到酒商,普遍承受着较大经营压力。

但对此情况,我们不要过度地夸大、恐慌。回望白酒市场,特别在头部名酒品牌的发展周期中,库存、价格等问题如同潮涨潮落,再正常不过。重新找回衡的过程,就是再上一个阶的过程,如此周而复始,螺旋上升。

当然,我们也要高度重视,深刻反思,酱酒的问题出在哪里?

过去一段时间,酱酒增长的落脚点和关注点,主要放在渠道上,对动销、消费的直接举措相对较少,包括当前酒类市场沉淀下来的一些问题,很大程度也是由于“重渠道,轻消费”的发展方式不当所致。

很明显,国做出这些扶商举措,疏通市场堰塞,就是很敏锐、很有前瞻性地地意识到了这个问题,并及时提出了行之有效的解决办法。“扶商九策”为行业发展提供了一种国思路和国方案。

而我们更应该看到,“扶商九策”解决的不仅是眼下的具体问题,更是国突破百亿,持续发展的一种基础性建设。

去年,国成功实现了含税销售额突破百亿的历史性成就,仅仅用了二十多年。国的成功,是踏实酿酒,“天道酬勤,付出必有回报的”典型案例,值得行业社会广泛而深入的研究。

而“国九策”的出,是基于充分扎实的市场调研,比如自今年6月初以来,国酒业高层先后进行了多轮市场调研走访,在全国范围内,与200名经销商开了十几场求教问计恳谈会。有经销商说,这些会议基本一开都在4个小时以上,当天商议的办法,不用等第二天就落实成了细化方案。

可以看出,国在扶商上很认真、很拼。

而由此而来的“九策”,实则是国对“厂商一体”关系的深入实践,是对市场消费生态的扎实打造,是对长期增长路径的切实构建,我们也可以预判,“国九策”背后的重商、亲商、扶商、优商思维举措,将驱动国后百亿时代的稳健增长。

我们认为,国的“扶商九策”,能量将持久爆发,影响深远。相信时间会给出一个精彩答案。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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