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用利益来对抗竞争对手,阿维塔能不能解决这个燃料时代的毒瘤?

用利益来对抗竞争对手,阿维塔能不能解决这个燃料时代的毒瘤?
2023-03-02 13:21:21 来源:财讯网

最近一段时间,新能源汽车行业的热度很高,特斯拉为了增加利润,降价促销,推出了更多的补贴的热度也渐渐冷却下来。

而比亚迪等其他汽车企业,为了更好的应付外部的压力,也纷纷提价,以增加盈利,增加品牌数。但也有一些质量好的汽车品牌,逆道而行,会以更低的价格,来提高自己的购买力,从而占据更大的市场。比如阿维塔,在阿维塔11上市之后。阿维塔坚定地认为,其要会给新的用户带来更多的高品质服务,以及对旧的用户,给予更多的回馈服务。

新权益给力,老车主权益不含糊

权益一直是用户做出购车选择的重要影响因素。所以,不少品牌在打开市场时,都会推出一系列诚意十足的购车权益,以此提升产品竞争力、塑造用户型企业的形象。这其中,首批车主权益,往往“量大馅多”,成为用户们津津乐道的话题。阿维塔首批车主权益也不例外。

据了解,阿维塔首批车主权益包括了终身免费智驾升级服务包、12000元选配基金、520抵扣3000、13000E值等。其中的终身免费智驾,按照8000元每年,使用5年计算,价值4.2万元。综合算下来价值超过5.8万元。

由于市场环境的变化,阿维塔科技在2月24日推出“暖春限时购车权益”。其中,在2023年2月24日至2023年3月31日期间购车的新用户可享受多重福利,包括全款购车直接抵扣10000元尾款、赠送价值9000元的选配基金、1年智能驾驶升级包服务(8400元)及6000元商业车险补贴等,还提供了30%首付36期免息,综合价值超3.5万元。

背刺老车主,一直是汽车品牌、特别是新能源汽车品牌的“惯例”,而阿维塔则大声说了NO。对于老车主来说,阿维塔也贴心的送出了补能福利。针对2023年2月23日之前已提车的用户,将终身每年赠送1500度公共充电额度,以及总计3600度公共充电额度的邀请购车福利。按照1.5元/度、使用5年计算,总计价值超1.6万元;而2月23日之前下定未提车的用户,只要在3月31日完成提车即可在老车主福利与暖春限时购车权益中二选一。

SEV增量市场,大有可为

2023年新能源汽车销量预期,行业普遍认为,会在820万辆左右,渗透率有望超过30%;而到2025年,这一数字有望达到60%。新能源汽车的快速增长,为自主品牌带来了最佳的历史机遇。

从细分市场来看,中大型SUV和中大型轿车将是两大主力增量市场。前者将扩容40%,后者也将保持10%以上的增长速度。与此同时,有权威机构预测,当未来智能化+电动化渗透率共同提高50%,全球将新增超万亿级市场,其中大部分都在中国。2023年,高阶智能驾驶将迎来大规模的商业化落地,成为市场竞争最具决定性的因素。

阿维塔定位高端智能电动汽车聚集了长安汽车、华为和宁德时代的领先优势。长安汽车整车制造研发、华为的智能驾驶和智能座舱、宁德时代的能源科技,都是当前国内、甚至是全球最顶尖的。阿维塔有这三家的全力加持,在产品方面的实力毋庸置疑。甚至有人将阿维塔看做是华为倾其全部技术能力打造的第一款产品。

根据阿维塔的规划,今年3月份将发布阿维塔11单电机版本,价格或许会进一步下探,性价比更高。同时,在年内还会发布第二款全新中大型轿车产品E12。如此一来,阿维塔将在中大型SUV和中大型轿车领域都有竞争力较大的产品布局。

在大家最关心的华为合作方面,似乎也并未因王军的停职而有所削弱,反而在余承东独揽大权之后,得到了进一步加强。据媒体报道,今年余承东已经多次出席阿维塔的公开活动。接近阿维塔人士表示,阿维塔与华为在渠道方面会有更多进展,而且合作模式也可能发生变化。

坊间有传闻,余承东频繁站台阿维塔,与问界销量腰斩有关。数据显示,2022年11 月问界销量4475辆,环比大跌56%,12月份因为大幅降价,销量呈现上涨趋势,但进入2023年后,销量再显颓势,1月销量仅4475辆,环比大跌56%。

比销量更不利的是,华为车在用户心中的形象在受到打击。随着时间的推移和口碑的发酵,问界逆向开发的问题也逐渐暴露,空调异响、三角窗玻璃不平、刹车异响、承诺不兑现等质量问题和服务问题频发。

在这种情况下,余承东转而加大对阿维塔的支持力度也就好理解了。毕竟对于华为来说,不管是“造好车”还是“卖好车”,其根本目的是相同的,都是为了弥补手机销量下滑引发的压力。“快进快出”短线投资的问界出问题了,那就转向阿维塔这个长线投资。

写在最后:

阿维塔是全新高端品牌,其首款产品上市的第2年,就制定了全年10万辆订单的远大目标。不少网友叹为观止,但阿维塔董事长CEO谭本宏则表示,这是一个富有挑战性的目标,但这个目标并不是凭空而来。随着自身团队力量的不断升级,年底拓展到5000+的渠道以及极具竞争力的双车,还有华为的鼎力相助,阿维塔具备更多竞争能力,拥有更多的体系去挑战。那么到底阿维塔科技能否抢夺市场?阿维塔11的市场表现有如何呢?相信市场的体验成果,很快就会出来。

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