新冠疫情使全球经济遭受重创，然而也给医疗器械行业带来了巨大机遇。在此期间，许多医疗器械企业纷纷响应市场需求，它们扩大产能、进行技术创新并且加强品牌建设，在疫情中站稳了脚跟，其中脱颖而出的就包括西门子医疗。在新冠病毒的肆虐下，西门子医疗加大投资和创新力度，在医疗设备研发和营销以及提升客户服务上投入了许多人力、物力和财力，致力于提供创新化和智能化的医疗解决方案，实现了营业额的显著增长和市场份额的稳步提升，并为应对疫情带来的挑战作出了重大贡献。

在西门子医疗应对疫情并扩大品牌影响力的实践中，李剑涛功不可没。作为西门子医疗系统有限公司的区域总监，李剑涛凭借其出色的营销能力和创新能力，推动了西门子医疗的业务发展，实现了公司在销售额上的稳步增长和市场份额的增加。同时，在他智慧营销理念的引领下，整个医疗器械行业步入了新的发展阶段。

（图为李剑涛）

智慧营销，也称为智能营销或数据驱动营销，是指利用大数据、人工智能（AI）、机器学习等先进技术手段来优化营销策略和执行过程的一种现代化营销方式，旨在通过收集并分析消费者行为数据，为企业提供深入洞察，帮助制定更加有效的市场推广计划。李剑涛表示，医疗器械行业如今已经高度发展，唯有技术创新才能在该行业占领一席之地。见证了智慧营销在家居领域、贸易行业的显著成果，他相信智慧营销同样会成为医疗器械行业的强大引擎。于是他深入学习，把智慧营销转为具体技术成果，服务于自己的工作，为行业树立了新的标杆。

在李剑涛的众多研发成果中，“基于区块链的医疗器械市场动态监控与竞品分析平台V1.0”是一颗璀璨的明珠。该平台以区块链技术为基础，利用区块链记录医疗器械从生产到最终用户手中的每一个环节的信息。同时，系统为每一件商品分配唯一的数字身份标识，并将其存储于区块链上，消费者可以通过扫描二维码等方式快速查询所购产品的真伪信息。区块链系统还提供了一个共享平台，基于实时更新的分布式账本，供应商、制造商和分销商都可以访问一致且最新的库存状态信息、查询订单状态等。此外，根据匿名化的汇总统计分析结果，品牌商能够更好地理解目标受众的需求偏好，设计出更具针对性的推广活动方案。

“基于区块链的医疗器械市场动态监控与竞品分析平台V1.0”增强了供应链的透明度，提升系统追溯能力的同时优化了库存管理。商品的数字标识确保产品来源正规，有效打击了假冒伪劣产品，维护了消费者的权益。并且，加密算法的加持保障了个人健康信息的安全。而共享平台的建立，提升了合作伙伴的沟通效率，有助于协调资源分配，减少沟通成本。通过对消费者需求偏好数据的掌握，企业可以制定针对性的设计和营销方案，这大大提升了营销的精准度和客户满意度，从而提高自身竞争力。自平台投入使用以来，李剑涛负责的区域市场年度销售额大幅增长，为公司收入做出重大贡献。同时，与他签署合作的公司，在使用该平台后，也实现了收入和市场份额的双增长。

（李剑涛在代理商大会上发言）

而李剑涛的另一大技术成果，“基于NLP技术的医疗器械产品营销信息管理系统V1.0”结合了计算机科学、人工智能以及语言学的知识，通过NLP技术监控社交媒体平台上的讨论，了解消费者对特定医疗器械品牌的看法、竞争对手的动态以及行业趋势。系统内置的聊天机器人可以处理常见咨询，如产品规格查询、价格询问等，提高响应速度和服务效率。同时，虚拟销售助理能为销售人员提供一个能够实时回答专业知识问题的虚拟助手，帮助他们在与潜在买家交流时更加自信地展示自家产品优势。另外，借助NLP算法自动生成关于新产品的发布声明、成功案例介绍等内容，节省人力成本的同时保持高质量输出。该系统不仅能够帮助企业更好地理解和满足目标市场的具体需求，还能显著提升内部工作效率并降低运营成本，是医疗器械营销的得力帮手。

为了充分发挥智慧营销在医疗器械销售中的作用，李剑涛技术研发的脚步从未停歇。“大数据技术驱动的医疗器械产品销售绩效管理系统V1.0”提高了团队管理的效率，同时系统设计的公正合理的奖励体系，极大激发员工的积极性和创造性。“基于云计算的医疗器械营销资源管理云平台V1.0”使公司能够在更加高效、经济的方式下管理和优化其营销资源，从而更好地适应快速变化的市场需求，实现长期稳定的发展。

李剑涛先生走在智慧营销的前列，他的技术创新不仅为公司创收，还推动了整个医疗器械行业的发展。同时，作为医疗器械销售管理领域的北京中青国匠智库专家，他用自己的专业知识和能力指引同行前行，并以自身经历带给他们启发，为医疗器械的人才培养做出重大贡献。展望未来，相信他会提出更多的智慧营销方案，为医疗器械营销注入源源不断的动力。（文/刘杰）